苏宁小店：是“儿戏”还是代表未来

2018-10-23 09:57

■撰文|颜菊阳
苏宁小店今年前7个月亏损3个亿。按照苏宁小店负责人鲍俊伟7月28日的公开发言，到7月底苏宁小店门店数达到1200家。以此分摊来算，苏宁小店每家门店大概店均亏损25万元左右。
对于苏宁小店，市场的看法呈现出两极分化的态势。不看好的，主要因为当下苏宁小店的运营、管理，看起来还是比较粗放的。快速复制下，有很多运营层面的内容没有跟上。
而看好的，则认为战略是没有问题的。只要苏宁集团能坚持下来，未来运营不出现“反复”，在便利店这块市场上，苏宁小店与美宜佳将可能会成为本土两大全国性品牌。
《商业观察家》倾向于赞同后者，我们认为苏宁小店切入市场的时机是可以的，通过直营的方式拓展是另一种运营模型，“避免”陷入便利店既有加盟体系的“红海”竞争。当下，一些区域便利店经营者，其加盟体系已经扩张不动了，也很难跨区域扩张，因为市场竞争激烈，其给与加盟业者的获利空间有限。
从这个角度来看，如果苏宁小店当下通过加盟方式拓展，他可能根本实现不了开店目标。加盟业者可能没有耐心来陪你培育市场。苏宁选择直营方式导入市场，可能就是从布局角度来规划业务。
通过大规模直营意味着更强管控的模型，是建立在当下技术进步基础上的运营方式。
理论上，直营体系是可以做到更好的数据回流，通过系统、数据来运营业务，通过数据来选品、配置供应链。这是一个新的业务方向。就像当下一些市场人士所说，“加盟是变现，直营是复利。”
“复利”的基础就是，门店不仅是一个商品进销差价的生意，也是一个线上线下流量变现的生意。线下门店数字化后，还是一个数字化营销工具（广告）引入的生意，以及在数据沉淀基础上，成为消费金融导入的生意。
当然，要做到这些，非常考验资金能力和后续提升能力。直营模式得跑通。
一
问题
先谈问题。
“不计成本开店”是苏宁小店的现在进行时。
跑马圈地，曾是很多零售商的扩张姿态。但目前只有苏宁小店把这跑成了极限运动。
一些零售业从业甚久的业内大佬将苏宁小店现在的做法，形容为“人傻钱多”。“唯一高兴的或许只有苏宁小店的开发人员，只有他们是在过大年。”
在很多城市，苏宁小店的跑马圈地已经留下&

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