社交电商后半场：一场攻与守的战争

2018-10-17 10:31

编辑/冉遗
从“我教妈妈用淘宝”到“妈妈教我用拼多多”，在移动流量红利枯竭的后电商时代，社交电商迎来了集中大爆发。
这个被誉为中国互联网最后红利的战场，不仅涌现了最快上市的电商平台，同时产生了数家GMV过100亿的平台，云集、好衣库、靠谱好物、寻味师今年先后完成了新一轮融资。
根据创奇社交电商研究中心今年7月发布的《2018中国社交电商行业发展报告》，2018年社交电商市场规模预计达到11397.78亿元，较2017年增长66.73%。
没有人敢再忽略这个战场。
但也并非没有问题，假货、仿冒产品、可能涉嫌传销等问题，一度让社交电商蒙上阴影。
而更重要的是，逐渐被炒热的市场，随着巨头的加入和垂直、细分平台的崛起，社交电商的增速也逐步放缓。
与此同时，新的玩法也在不断涌现，社区电商和O2O相结合、尾单和库存的销售、自营商品的升级等。
那么，究竟未来社交电商会有哪些变化，社交力量如何赋能多元产业，社交零售有哪些新趋势和打法，以及商家该如何抓住这最后的红利？
10月20日-22日，第五届中国（杭州）国际电子商务博览会（简称：杭州电博会）将在杭州国际博览中心隆重举办，作为本次电博会的运营合作伙伴，锌财经也组织了一场《社交电商：新零售时代下的攻与守》产业论坛（10月21日，9：30-12：30），并将特别邀请环球捕手、云集、贝贝集团、点点客、网易考拉等社交电商头部企业大咖及资深投资人为大家抽丝剥茧社交电商的多种玩法和思路，解析社交电商的现状和未来。
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社交电商中，流量的成本大概会是多少，
这与传统电商的区别在哪里？
李潇（环球捕手创始人）
十年前做淘宝，还是时尚的前沿产业，现在已经成为劳动密集型产业了，那个时候只要投直通车就有流量，有流量就有交易，但是现在，流量越来越贵。在这个问题上，捕手是借助分享经济的概念来提升流量的转化的，其核心是“信任+分享”。通过这个路径，捕手可以做到零获客成本，甚至是负成本获客。
方雨（社交电商传媒创始人）
通俗意义上的流量成本，在社交电商这里不存在，社交电商只有两个推广成本，用户获取成本和用户复购激活成本。现在社交电商平台获取用户相对比较容易，有的可能一个一块钱都不用，有的则一个要几百块都不止，这主要还是取决于社交电商本身的模式，例如有

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