6000万美元D轮融资落锤易点租凭什么

2018-10-16 16:43

共享经济的火热不仅仅在C端，其实在B端也在真实的发生着。你可能不知道，其实像立信、今日头条、阳光保险集团甚至北京大学都在使用同一家公司提供的IT设备共享服务。这家公司，创立3年就累计融资超过9亿元人民币。

这家公司就是懂懂笔记曾经撰文分析过的企业IT租赁服务和管理平台——易点租。日前，易点租宣布完成6000万美元D轮融资，本轮融资由源码资本和某主权基金联合领投。而回看易点租过去几轮的投资方，不管是源码资本、经纬中国、顺为资本还是考拉基金、洪泰基金、1898创投，都是数一数二的投资机构。而他们为什么统统用钞票为这样一家公司背书？在股权融资寒冬之下，易点租凭什么在多轮融资计划中如此“猖狂”顺畅？与TO C市场相比，TO B的共享生意有多大的想象空间？
共享经济的本质是租赁易点租的价值是帮企业实现轻资产愿景

已经在C端被用户充分认知和接受的共享经济，实际上像共享汽车、共享单车甚至共享租衣、共享充电宝，其本质上是以租赁的形式呈现。而作为金融租赁里的经营租赁，在传统的金融租赁语境中更多的是以分期付款的形态存在。易点租所做的B端共享经济生意，相对于C端的共享经济，则是基于对B端企业用户对轻资产运营需求的充分理解，所打造的以租代买消费模式的平台。从成立之初，易点租平台就对所有的IT设备租赁都采取免押金策略。显然，这对企业用户来看，不仅仅可以实现轻资产，还可以通过免押金节省现金流，是一个十全十美的IT需求解决方案。
当然，无论是今日头条、阳光保险集团这样的大公司，还是众多的初创公司和小微企业，大家其实在选择是买还是租的决策过程中，还是要考虑成本和性价比问题的。而易点租做到的是，“全新电脑随租随还”，全新台式机随租随还低至85元，一年使用费用一千元。这个费用标准，对企业用户来说，可以说是很有吸引力的。相对于自行采购新电脑动辄需要数千元，选择易点租的服务整体的支出可谓是被降到了最低的水平。
而易点租为什么敢给出如此的低价，并且还是免押金前提下的如此低价？这其实与易点租的风控能力和风控理念有很大关系。易点租的合伙人之一张斌本身拥有金融背景，而且易点租的创始团队本身有着对风控的前卫理解。在此基础上，易点租设立了风控部门，形成的金融风控体系，能实时对企业信用数据评分，给企业一定的免押金额度。数据显示，易点租目前累计服务的超过2万家企业客户，累计租赁设备已经达到了30万台，但坏账率不超过1%。
可以说，与85元的价格相比，易点租模式能持续推行的基础，正是易点租的风控能力。从金融的角度看，风控的场景其实决定了大的风控水平，而风控技术则决定了小的风控水平。就易点租而言，其所做的IT设备租赁服务其实更多的是偏电商的B2B模式，而非传统的金融租赁。这就让易点租在做风控时，可以不考虑企业用户的还款能力，而是重点测评客户的还款意愿。因为，相对于一家企业用户的本身体量，其实谁都能还得起这个钱，但是是否愿意还款，其实才是有否坏账的关键。而易点租不仅是以物（IT设备）交付给企业用户，而且还通过其自建的整修工厂等，还具备再以物的方式收回的能力。因此，这让易点租整体的风控水平得到夯实。
如前文所述，传统的融资租赁更像是类似分期付款的金融服务。而易点租所做的，从金融的角度看，则是将自身定位成“以金融作为支撑工具的服务公司”，这让易点租与传统融资租赁形成了差异，并且通过长租+短租的业务组合，易点租面向的企业用户不仅仅是今日头条这样的大公司，而且还能针对初创公司、小微企业提供弹性租赁，仅通过对用户企业的公开信息去分析，就可在一天之内完成线上授信及线下确认。
这种基于高风控水平下的新型共享租赁，还因为设备物权归易点租所属，因此即使出现坏账也可以将资产收回，并基于易点租的整修工厂和二手市场的运作，实现最大化的风控。这其实是易点租能快速发展起来的关键。让尽可能多的企业可以租、对更多的企业敞开大门，这也正是有风控体系加持的易点租，能持续得到资本认可的一个重要原因。
租设备不是企业的全部IT需求服务才是商业生态闭环的落点
租赁给企业带来的价值，直接的体现是让公司资产变得更加灵活，按需使用。对于企业管理者，特别是对企业主来说，租赁IT设备的方式省钱省心省事，让企业完全可以轻资产运营。而且，易点租提供的免押金模式让租赁也不需要占用现金流，企业可以把资金投入到更重要的业务上。

然而，这其中却有一个空档，那就是，如果设备租过来了，但是企业却缺乏足够专业的人员进行运维，这反而会降低企业对租赁的体验。也就是说，在人员层面，如何让专业的人做专业的事情，如何让“租后服务”得到满足，进而从租赁到服务实现一条龙的服务，其实才是企业的真正IT需求所在。
可以说，企业的IT需求是一个整体，设备只是其中之一。易点租的快速成长，也得益于其认识到了这一点，并藉此做深做透做全。简言之就是，易点租后台跑的是金融模型，但前台却是从产品租赁向服务深度扩展。
易点租能在短短几年完成超9亿元人民币的融资，得到一众大牌投资机构的认可，也正在在于其在商业生态闭环上的发力和领跑。目前为止，易点租为企业用户提供的不只是设备租赁，还包括了IT上门支持服务、IT管理SaaS、设备回收等多个维度，通过上下游商业闭环的打造，为企业提供更多价值的同时，也将自身的价值提升了上去。
譬如，易点租建立了强大的自建整修工厂，这一工厂也是目前全国唯一的二手设备整修中心，持有6项专利技术，相对传统的租赁公司有很强大的资产处置能力。一个例子是，易点租的设备故障率低至惊人的5‰。这对企业用户的意义在于，租后的服务需求频率和频次会降到最低，因为谁都不愿意租后的IT设备频频出问题。
当然，IT设备的天然属性也决定了不可能一点问题都不出。那么，出问题怎么办？易点租的解决方案是，从覆盖范围到服务时效上做到极致。目前，其已在北京、上海、深圳、广州、杭州、武汉、成都、南京、西安、天津十个城市建立了服务团队，均可实现4小时内上门修复解决，上门准时率超过99%，4小时解决的比例超过80%。
这种服务保障，可以说解决了企业用户的后顾之忧，让租赁热情更高涨，也让租后用的更放心、省心。而对于D轮融资的用途，易点租CEO纪鹏程则表示，将进一步加速企业IT服务布局。一方面加强销售能力，在更多的城市设立直销分公司；另一方面，将进一步加强服务能力，提高服务地域覆盖，让更多城市实现4小时上门快速IT支持服务，为客户提供更好的服务体验。显然，接下来的易点租，在服务上还有望做更多文章，将租赁+租后做扎实，其实已经成为易点租的核心竞争力，也能让其对企业的全部IT需求得到一站式满足。
一个例子是，对企业用户的日常资产管理来说，行政以及资产管理人员最头疼的事情是如何更好地管理公司的资产。传统的、简单的做法是利用Excel表格来盘点企业固定资产，而复杂的资产条目往往极大降低工作效率。为此，易点租自主研发推出企业资产管理平台易盘点，这也是易点租团队自主研发的企业SaaS软件，能够帮助企业更快捷、更清晰地进行资产管理。

由此来看，易点租做的已经超出了传统的设备租赁的范畴，而是围绕IT需求的各个链条，去深耕细作，这让易点租打造了商业生态闭环的同时，也让其引领了这样一个IT设备租赁新时代的到来。而立信、今日头条、阳光保险集团、用友、北京大学等纷纷选择易点租的背后，正是对易点租模式和服务深度的认可。数据显示，截至目前，易点租服务企业超2万家，包括6000余家上市公司及行业独角兽，租赁设备超30万台，市场占有率近80%。而另一数据更能说明问题——易点租2万家在租企业客户每年的续租率超过90%。
【结束语】渗透不足5%的行业现实未来的空间还容得下更多易点租
尽管易点租的崛起，让不少企业在IT设备需求上转向了以租代买，但是还是有相当体量的企业用户是在延续着传统的买新机的做法。数据显示，中国企业PC采购约为1600亿/年、中小企业IT采购约为2,800亿/年，这个市场中，会有多大的体量“分配”给易点租，考量的是其对市场的渗透能力。

易点租联合DBI咨询发布的“2018-中国电脑租赁市场战略及预测报告”调研结果显示，目前中国电脑租赁市场的特点显示为：“市场潜力巨大，办公PC租赁渗透不足5%，相较于海外市场59%的渗透率来说，未来还有较大开拓空间。”
从全球范围来看，据Garnter全球支出预测显示，全球IT支出保持增长态势，预计2018年将达到3.66万亿美元。从细分结构来看，企业级软件、设备、IT服务具有较高的增长率，设备支出在2018年有望达到6970亿美元，IT服务支出在2018年将达到9800亿美元。
透过上述数据，能看到几点趋势，一是，IT设备的需求是呈现增长态势的，这对于易点租来说是一个利好。二是，IT服务支出也呈增长趋势，而易点租也在不断强化租后服务，相当于是将自己一分为二，既能饱享设备需求的蛋糕，也通过服务的布局有望拿下更多的蛋糕。三是，千亿级的支出与5%的租赁渗透率，相对于海外市场办公PC租赁的59%渗透率，易点租还有更大的发展空间。甚至说，从这个趋势看，市场中再多几个易点租也是容得下的。
【来源：腾讯科技作者：懂懂笔记】

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