中国手机界隐形冠军：传音非洲市场成功不只靠低价

2018-10-12 12:29

传音控股是中国最大的智能手机制造商之一，尽管它在中国没有销售过一部手机，然而它却主导了千里之外整个非洲的手机市场，甚至打败了三星、苹果这样的全球手机巨头。

在拉各斯、内罗毕和亚的斯亚贝巴等城市，繁忙的街道两侧充斥着传音旗舰品牌Tecno的蓝底白字的招牌。而在中国传音没有任何一家门店，其总部位于中国南方的深圳市，公司大楼在一众著名品牌的摩天大楼中也少有人注意到。与国内的顶级智能手机制造商华为、小米等不同，传音以一种另类的方式走向了成功。
完美自拍
在位于埃塞俄比亚首都亚的斯亚贝巴市繁华的Bole路上Edna购物中心里，Mesert Baru正在用她的Tecno手机进行自拍。“这款手机非常适合自拍”这位35岁的店员如此说道。

Mesert Baru的满意并非个例，传音公司副总裁阿里夫·乔杜里(Arif Chowdhury)解释说，Tecno的摄像软件专门针对非洲人的肤色进行了优化，他说：我们的相机会针对深色皮肤进行调校，补充更多的亮度，所以照片看起来会更加漂亮，这是我们能够取得成功的原因之一。
传音创始人竺兆江曾作为波导销售公司的常务副总经理在非洲生活了近10年，他意识到为发达地区设计的手机并不适合在非洲销售。2000年之后正好赶上中国政府鼓励中国企业走出去，特别是要与非洲国家建立更加稳固的关系，彼时，手机在中国已经迅速普及，但是在人口数量大致相当的非洲，手机却还是一种比较罕见的奢侈品，竺兆江敏感的意识到这是个很好的时机：非洲的现在就像过去的中国。
只为消费者
2006年竺兆江成立了传音公司，并在尼日利亚发布了Tecno品牌，他首先瞄准了这个非洲人口最多的国家。从一开始，该公司的口号就是“全球化思考，本土化行动”也就是说要制造满足非洲消费者需求的手机。

虽然传音手机的价格低廉，但是非洲消费者对于这个来自中国的品牌不了解，因此传音手机并不好卖。经过竺兆江的仔细研究，他想到一个方法，那就是生产带有多个sim卡槽的手机。为了避免运营商因呼叫不同的网络收取高额的费用，非洲的消费者都有使用多张手机卡的需求，但是却消费不起多个手机。于是，传音的双卡双待和四卡四待手机，成功的打开了非洲市场。
初战告捷后，传音开始将越来越多的资源投入到非洲市场，并推出了越来越多针对当地用户个性化需求的产品

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