运营成本成无人货柜生死关？友族科技要“变店为仓”来破局

2018-10-10 09:44

风口过后，无人零售赛道开始趋于冷静。
高货损率让开放式货架的故事已经基本证伪，封闭式货柜成为市场重点关注的方向，但在实际推进上，大面积的复制推开还是会面临重重困难。一是智能货柜的设备成本比较高，二就是在包括选品、采购、物流、补货在内的运营成本上，这成为了最大的难题。
当前我们观察到两条路子，一是比较独立的自营模式，需要组织起供应链及物流团队；二是与传统通路合作，比如夫妻店、社区店等，由店主负责或承担部分运营，我们介绍过的城市优品、嗨便利、BTM便利站，问题则是地推难度较大，对店主有一定的教育成本。
36氪最近接触到的“友族科技”有条不太一样的解决思路，他们与中烟新商盟合作，想将全国 500 多万的烟草零售小店拉入自己的体系内，构成“分布式前置仓”，店主只出货不运营，但降低了货柜运营方的成本，达成更快地复制。
近日，友族科技获得了本翼资本以及某上市公司联合投资的 3000 万元 Pre-A 轮融资，本轮资金将用于壮大研发人员队伍，以及加大对新零售 SAAS 服务运营平台和分布式前仓共享系统等方向研发费用的投入。

友族智能售货机样图
友族科技成立于 2015 年，其自动售货机的软硬件及整套管理系统均为自主研发，当前主要有三类产品，一是无人售货机（格子机、饮料机、综合机等），二是智能货柜（利用神经网络识别技术，即拿即取、自动结算），三是 24 小时无人超市（组合各类售货机），根据不同场景适用不同机型。
总经理 David 告诉36氪，他们此前也自营跑了一段时间，发现其实从全国范围内，售货机的运营还是比较分散，小盘商（指售货机运营商）手中通常只有 3-50 台机子，却得自己养人养车，零售的供应链又很传统，所以大多情况下吃力不讨好，“弯腰捡钢镚”。
而售货机满足的是更碎片化、即时性的消费需求，其实可以作为传统零售业态的一个很好补充，友族认为这其中的结合点是“变店为仓”。具体来说，货柜一般只需要 20-30 个高频消费的 SKU，这其中大部分在小店都有销售。当货柜有补货需求，会自动向距离最近的小店派单，店主若有库存则可以在小程序上接单，货柜盘商只需要负责“由店到柜”的这一部分物流，一定时间内未接单则会向更远一些的小店派单。
小店相当于多

余下全部

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