自媒体人的生存活法

2014-03-31 12:54

【砍柴网推荐】自媒体发展到现在这个阶段，就其媒体性而言，可能就是它的高点了，下一步如果不能借助前期的媒体影响力，建立落地的产品和服务，其前景也就这样了。所以，作为自媒体人，千万不要被一时的影响力冲昏了头脑，以为自己真的可以一呼百应，涕泪交加于粉丝的热情，以为移动互联网真的就可以轻松干翻老家伙，以为自己就可以重新改写商业的规则。要不了多久，你终究会发现，商业还是商业，实力还是实力，移动互联网的窗口期非常短暂，你只有在这个有限的窗口期里迅速建立产品和服务的壁垒，才有下一步续命的机会。
最近拜访客户时，有一个意料之外，又在情理之中的发现：越来越多公司的市场预算由传统媒体转向自媒体。对于正在经营，或正在考虑经营自媒体的朋友来说，这无疑是一个好消息。不过，任何事情都有两面。在竞争如此大的今天，钱没那么好挣!
经过沟通，这些预算均把核心指向了“内容”,即希望自媒体人站在自己的角度为客户公司的产品说说话。说白了就是“软广告”，只有讲得滴水不漏，才能赢得高预算(大号的传播预算并不多，大头在内容)!自媒体人要挣这个钱，分寸极难把握，弄不好，苦心经营数月、甚至数年的个人品牌就会毁于一旦。因为，粉丝关注你，是因为你分享的“干货”，如果你欺骗“粉丝”，发水文，粉丝可能暂时不会取消关注，但对你的信任会大打折扣。
因此，有人说，自媒体要么坚持原则，最后被饿死，要么被“包养”，沦为某些利益集团的笔杆子，还有就是抱棵“大树”，成为某平台中的一个子项，做回编辑，拿稿费!
作为一名新媒体行业老兵，我对这样的观点既支持，又反对。支持，是因为它的确说出了几种实实在在的可能。反对，是因为它讲得并不全面，任何行业玩得都是博弈。所谓，道高一尺，魔高一丈，自媒体与各方力量的博弈才刚刚开始，自媒体人的出路远不止这些。
最近，接二连三有自媒朋友告诉我，他经营的“大号”开始盈利。而盈利方式并不相同。我仔细对比、分析了他们的盈利模式，有些总结，先整理出一部分，分享给大家，希望对大家有所帮助。
一：先聊聊两种自媒体人
第一种自媒体人不做内容，只做平台和传播。这些人往往有着超强的信息敏感性，能从海量信息中快速筛选出有价值的信息。他们往往与能够产出内容的作者保持良好的合作关系，有选择地帮助作者传播优质内容的同时，不断增加自己的影响力。还会和相关“大号”建立联盟，互相推荐，形成合力。这部分自媒体的定位非常清晰，在某细分领域精耕细作，不断聚集人脉和粉丝，最后通过各种手段将影响力变现。
第二种自媒体人既做内容，又做平台和传播。这些人往往有着超强的市场洞察力和良好的文字功底。能够很好地将思想转化成文字。他们通常会在多个媒体平台中设立专栏，或发表观点。他们也会有意识地与“大号”保持良好合作。他们善于利用媒体和“大号”资源放大自己内容的影响力。最后通过各种手段将影响力变现。
二：再聊聊自媒体的难点
1、持续输出干货：不管是自己产出内容，还是摘选内容。自媒体要做得出彩，必须每天都有干货输出。自媒体人之前积累得再多，也会有他自己的局限，自媒体做得越久，持续输出干货的压力越大。自媒体人需要不断从实践中汲取营养，避免江郎才尽!
2、时间规划：很多自媒体人是边工作，边做自媒体。如何平衡工作、生活和自媒体创作的时间就变得非常重要，时间是一定的，要想把自媒体做出彩，时间投入是必须的，这样，自媒体人会很累!
另外一种自媒体人则是全职投入，但同样会遇到时间不够用问题。因为全职投入，所有收入都要靠自已，所以必须花一部分精力去做销售，跑客户、拉赞助。这部分工作往往是自媒体人不太擅长的，因此时间成本也较高。要保证内容的高质量，又要拉到足够生存的赞助，自媒体人，仍然会很累!
当然，不排除一些牛人能轻轻松松做好自媒体，坐等客户上门，但毕竟这是少数。我们不可否认的一个事实是：如何规划好时间是自媒体人的一大挑战。
3、一手资源获取：相比媒体公司，自媒体人获取一手资源的难度更大。作为主编，可能会有很多助手帮你搜索、整理相关信息。但作为自媒体人，所有都需要自己去找。在没有持续一手信息流入的情况下，自媒体人迫于内容输出压力，很容易陷入与实际脱节、闭门造车的窘境!
4、精神压力大：自媒体人看似潇洒，时间充裕，事实上，他们所面临的精神压力巨大，正如前文所提，既有来自生存的压力，又有来自内容的压力，还会有时间的压力!一个字，累!不是身体上的累，而是心累!前几天，我在微信朋友圈说发表感慨，说这些自媒体大号们很不容易，希望大家多支持。真正做自媒体的人都点了赞，没有做的则是说：呵呵!此中滋味，不足为外人道也!
三、最后说说自媒体的盈利模式
1、靠平台影响力，传播信息盈利
这个很好理解，就是在自媒体“大号”中发布信息，传播信息。收费标准主要根据粉丝数、平台类型，发布位置定制。粉丝数和发布位置很好理解，粉丝越多，收费越高;位置越好，收费越高;平台主要分为：专栏、微博、微信等。不同平台根据客户行业属性收费标准有所不同。现在微信的影响力和吸金力正在慢慢超过微博和专栏;
2、靠内容影响力，做内容营销盈利
内容营销指通过一系列有深度，能抓住用户痛点的文章、事件，吸引媒体和潜在用户关注。最终达到品牌推广、产品销售的目的。收费标准主要根据自媒体人在行业中的影响力定制。一篇文章少则几千，多则数万，百万级的也有。这种形式越来越受客户欢迎。自媒体人为了避免自己的平台中出现大量水文，往往会设立相应门槛，如：收费标准、定制性文章数量和发布时间等，将一些不符合自己未来发展的客户挡住。这样既能保证自媒体内容的相对“纯洁”,又能实现盈利。
3、靠自媒体影响力，卖产品盈利
自媒体平台粉丝达到一定数量后，可以通过平台覆盖人群，售卖产品。产品包括：有形的软、硬件设备和无形的服务，如培训、咨询、顾问。平台的精准度越高，转化率越高。可以只售卖自营产品，也可以帮助第三方推荐产品。
4、靠“干货”,收会员费盈利
先通过部分“干货”吸引粉丝，粉丝数量级和市场影响力达到一定程度后，干货只对付费会员开放，收会员费盈利。这种模式对自媒体人的个人品牌和干货内容有着非常高的要求，非是一般人能玩的。
今天的分享先到这里，具体的操作模式敬请关注我的后续文章。
我本人去年10月分离开老东家考虑创业，2014年春节后正式开始运作，主营两个垂直媒体(《极客网》和《观》)和一个自媒体(《刚友汇》)。截址目前均已开始盈利。实际运营过程中的一些体会，我会陆续整理成文章分享给大家，希望和朋友一起成长。
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