抓娃娃机火爆街头的背后碎片化消费的“风口”能持续多久

2018-09-17 11:22

在房租、人力成本越来越高的今日，抓娃娃机凭借低成本的良好盈利模式，在商场、影院、写字楼等人流密集区逐渐站稳脚跟。当前“抓娃娃机”已经成为一种极为普及的娱乐方式，除了能抓出娃娃还能抓“冰淇淋”、“龙虾”等物品。
有物业相关业内人士告诉蓝鲸产经记者，商场在为抓娃娃机提供场地的同时，不仅能吸引儿童、女性等消费人群，更能按比例抽成分取利润。相对于以往人们的消费理念和方式，这种碎片化的消费模式越来越表现出市场的活跃度，甚至被业内人士视为下一个“风口”。
随着网络的普及，抓娃娃也从线下转移到线上，不同的线上抓娃娃app横空出世。值得注意的是，一台小小的抓娃娃机不仅迎来2.0线上版本，更是引起了资本的追捧。
抓娃娃机遍地开花
上世纪80、90年代起，抓娃娃机在中国风靡一时，遍布游戏厅等休闲娱乐场所。进入21世纪后，抓娃娃机更是凭借低成本的盈利模式成批次、成规模的出现在商场、影院。经历了与“老虎机”等设备一样遭禁售后，直到2015年“游戏机禁售令”的解除，抓娃娃机又争相入驻写字楼、商场、影院等人流密集区。
蓝鲸产经记者走访北京某商场发现，东西两栋楼间的连接走廊里，整整齐齐放满了抓娃娃机，旁边还配有一个维护的工作人员。记者在休息日的下午5点观察其中的5台抓娃娃机发现，为其驻足观察的平均客流量为27人次/10分钟，有消费行为的平均客流量为3人次/10分钟，其中多是儿童或者年轻女性消费者。以每人扫码支付10元为例，每台娃娃机1小时的收入约为180元。
工作人员告诉蓝鲸产经记者，抓娃娃机各有特色，有的是动漫人物，有的是萌宠，而不同的玩偶对应不同的消费人群。此外，与之前在动漫城买币抓娃娃不同的是，如今每台抓娃娃机上，都会有微信和支付宝的二维码，支付的便利性更是挑起消费者“赌一把”、“试一下”的欲望，因此很多消费者扫码一次性支付十元，但大多数消费者都会“无功而返”。
关于成本问题，一位在商场投放抓娃娃机的店家告诉蓝鲸产经记者，除了需要向娃娃机设备商一次性支付30万元的“加盟”费用外，每台抓娃娃机每个月还需要向商场支付包括场地费、电费等各项费用约900元—1000元不等。“或者需要向商场支付月流水的4成作为酬劳。当然，具体支付多少，要看怎么跟商场物业谈”，他坦言。
据了解，国内线上抓娃娃产品的灵感来自日本动漫，其控制主板和摄像头、架构等设备由国内自主研发。一位抓娃娃机产品的创始人曾公开表示80台娃娃机每个月的流水接近1万元。而一位入局稍早的企业则称，14台娃娃机的日营业额超过2000元，单月流水能达到70多万，刨去人力成本的话，毛利率能达到60%。不难看出，娃娃机的“钱景”极为诱人。
而近两年，娃娃机在低成本持续盈利的背景下，已经形成了一条集制造、运营、服务为一体的相对完善的产业链。
制造端企业，在满足外观需求，区分不同级别的用材用料和机器性能的同时，已经开始与动漫公司合作，推出定制版玩偶，扫码支付、手机远程操控、手机到账提醒、出货统计等功能;运营端的企业利用电影等IP售卖正版公仔;而服务端，则依靠流量为王。
资本推波助澜
从成本上来说，线下抓娃娃机成本不低，尤其是在人流量不高的地区投放抓娃娃机。因此，近年来许多线上抓娃娃机应运而生。
蓝鲸产经记者下载一款抓娃娃app发现，可以在线上选择抓取“小浣熊、猪妈妈(小猪佩奇类似款)、熊出没”等玩偶，不同的玩偶抓取一次的价格为20金币/次—35金币/次不等，而1元可以购买10枚金币。并且线上抓娃娃本身没有地理位置的局限。
使用便捷，消费简单，同样，对于线上抓娃娃app的运营者而言，运营成本低，获利高，还有资本的青睐。
蓝鲸产经记者通过“鲸准”简单梳理2018年抓娃娃机领域投资情况获悉：1月，抓娃娃大作战、口袋抓娃娃获天使轮融资;2月，美抓娃娃机获A轮融资、美爆抓抓获百万级天使轮融资;3月，我抓科技获千万级Pre-A轮融资;4月，云+物娱获千万级A+轮融资;6月，咔啦酷获得A轮投资、抓抓帝国获千万级天使轮融资;8月乐摇摇获亿级B+轮融资。
值得注意的是，6月获得A轮投资的咔啦酷，是唯一一家做线下连锁的运营企业，意在整合市场上四散的娃娃机布点，从而管理运营。
在资本的催熟下，短时间内App Store上出现了几十款抓娃娃产品，头部产品甚至能排到App Store娱乐榜Top20。自去年下半年至去年年底，抓娃娃App超过百余个。
但是，此类App也存在着巨大的风险。一位动漫爱好者玄子告诉蓝鲸产经记者，自己曾经下载过多款抓娃娃App，刚开始玩的不亦乐乎，但没多久就不愿意再打开软件了，久而久之也就卸载了，反而不如在商场遇见的实体抓娃娃机更有消费的冲动。这在某种程度反应了此类App隐藏的最大的问题，即消费者的粘性不高，消费持久度难以保持，持续盈利能力待考。
一位抓娃娃机的制造商向蓝鲸产经记者透露，有些企业为了吸引更多流量，在消费倒逼下推陈出新推出“抓龙虾、抓冰淇淋”等机器。
业内人士表示，不管是产品推陈出新，亦或是跑马圈地，人们看重的不止于娃娃机，而是“类娃娃机”产品。市场上出现的扭蛋机也好，跳舞机也好，甚至是商场里按摩椅，都将在热度沉淀之后迎来新一轮洗牌和突围。而资本看中的是抓娃娃机这一娱乐方式背后的强大流量支撑。(蓝鲸产经王君wangjun@lanjinger.com)
【来源：蓝鲸财经记者工作平台】

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