未来缺乏足够想象力鲁大师赴港上市的意义在哪

2018-09-12 16:46

9月10日晚，鲁大师向港交所递交了上市申请。这家与360关系紧密的软件公司，主要用广告和游戏进行流量变现实现盈利，在360体系下实现了独立的发展。
但是，流量焦虑早已成为互联网业界的常态，在人口红利和PC流量见顶的背景下，鲁大师的流量优势其实吃老本的成分很大。以免费+广告模式见长的鲁大师，在PC端和手机端都面临着哪些困境？未来能不能一帆风顺？如果存在比较大的不确定性，又该怎样实现突破？
免费策略走向大众化鲁大师获得流量优势
鲁大师一开始是一款PC系统优化工具，创始人鲁锦在2008年推出了“Z武器”，也就是后来的鲁大师。当时通过便利的优化功能打开了市场，据新京报称，鲁大师“一年多内发展到几千万用户”。
此后，不少PC用户形成了买来新机就装鲁大师检测硬件的习惯。鲁大师通过新电脑的主动安装、装机师傅或电脑城的预装，还包括投靠360之后学来周鸿祎的推广打法，最终在PC市场站稳了脚跟，获得了很大份额。
紧接着，用户习惯又发生了很大的变化。根据CNNIC的数据显示，2014年底，手机网民占整体网民比例超过85%，硬件评测与系统优化的战场中心已经完全向手机端转移。当时掌管鲁大师的已经变成了田野，而在这一领域与鲁大师针锋相对的安兔兔则完全纳入了雷军麾下。
小米对安兔兔的潜在影响引发了友商和部分用户的猜疑，相反鲁大师转而成为各方的首选。因为鲁大师背后的360在手机业务上规模很小，并且360确实没有过多地打鲁大师这张牌。
这样就造就了鲁大师在测评领域的优势地位，因为掌握巨大的流量，鲁大师通过流量变现获得高额营收，成为今年的扎堆上市潮中为数不多的盈利企业。
但现实也在发生变化，鲁大师赖以增长的这些优势因素，正在新的语境中逐渐失去话语权。
四大困境成为不安因素鲁大师未来是否能一帆风顺
鲁大师的不安来源于PC、手机各个业务的未来风险，包括流量、需求、竞争等外部因素和自身竞争力有限的内部因素把鲁大师围绕在一个困境当中，寻求解决的办法。
困境一是PC流量见顶，主业增长势头可能放缓。PC流量难以继续增长，是鲁大师PC业务的最大难题，也是所有PC类工具的共同困境。
即使是360也不能不担心流量增长的难题，因为时刻要面对其他安全软件的进攻。鲁大师的竞争对手可能更少，但被卸载的可能性比360要高，因为有的用户只是出于硬件检测需求才安装，在平时优化的功能基本都可以交给其他软件完成，比如说360。或许这就是卸载鲁大师时系统提示过于耸人听闻的原因。
面对国内PC互联网用户增长达到天花板的现实，鲁大师在电脑端的广告和游戏业务增长趋势无法持续太久，虽然其表面盈利状况很稳，但实际上是需要稳中求变的。

困境二是在于手机端，当前手机厂商对跑分的重视程度已远不如当初。刚开始市场教育阶段跑分成为证明手机实力的客观标准，现在因为跑分具有不确定性，消费者对手机的认知也更加全面，跑分的意义不再那么突出。
从企业的态度可以看出跑分时代终将落幕，甚至周鸿祎在360的发布会上也说：“跑分有个锤子用。”事实上消费者也不完全是靠性价比来选购手机的，360以“价格屠夫”的名号杀入手机市场，并没有复现当年小米的崛起之路。消费者们越来越重视系统、设计、创新和售后体系等实力，单纯的采购组装高性能配件只能满足少数人的需求，跑分当然也只会变成小众爱好了。
别看鲁大师除了跑分还有其他更多的功能，但他的品牌知名度是和跑分紧密相联的，跑分的落幕未尝不是这个品牌的困境。
困境三在于跑分外其他手机端业务的乏力。鲁大师在优化、清理这些功能上不像跑分那么有竞争力，基本上安全软件和清理软件都会涉及这一块，留给鲁大师的份额真的不多。
安全软件有360安全卫士、腾讯安全管家和各家手机厂商自带安全APP，清理软件也有猎豹和360的清理大师，无论是在易观千帆指数还是艾瑞指数的统计下，鲁大师的月活都远远不如这些竞品。
再加上这块业务用户粘性也弱，而且在用户清理垃圾的时候，要让安装软件或游戏的广告达到很高的转化率也是一件不容易的事。
困境四在于新发力的电商业务已经成为红海，以鲁大师的体量能否一战？2018年上半年，鲁大师的“经认证二手及原厂智能手机销售”业务占收入比重达到43.4%，这一业务在2017年只占收入的1.1%，甚至上半年并无相关数据，也就是说从2017年下半年才开始发力。
快速增长的代价是高额的成本，鲁大师今年上半年“服务及销售成本”将近9298万（2017上半年只有810万，2017全年也只有2012万），高昂的代价背后仍然前途未卜。3C数码的电商仍然以京东、淘宝更具优势，二手电商也有闲鱼、转转排着队，鲁大师的流量入口能带来多高的转化？

如何寻找新的增长点？工具的发掘和突破是关键
所以寻找新的增长点是应有之义，不得不为。在增长这件事上，有两条思路可以参考，一种是继续寻找工具中有粘性的领域，一种是从工具向其它领域延伸。
（1）拓展工具服务范围延续用户在PC上的使用时长
在PC上以工具见长的鲁大师，可以在争夺用户市场上继续寻找突破点。虽然PC互联网的流量已经见顶，但是往黏度更高的工具上靠拢可能是一个讨巧的办法。
鲁大师自己本身也在尝试做安卓模拟器，这个思路其实不错，模拟器黏住用户的是别人的安卓APP，但用户一直停留在鲁大师的模拟器上。但是模拟器竞争也很激烈了，因为涉及到游戏分发，腾讯网易都在渗透这一市场。腾讯还有一些优势，比如接入直播平台、腾讯游戏优化适配、iOS区服模拟，这些都是作为游戏厂商才能具备的优势。
进一步探索的话，其实还有一些可行的选择。游戏加速器、云游戏服务和模拟器类似，可以提高用户时长，但是优势和资源不会完全垄断在游戏厂商手里。
游戏加速器是给一些高延迟的海外游戏提供加速的服务，云游戏则是玩家在本地操作自己的电脑，但游戏程序却运行在云端的模式。这一类游戏服务工具有固定的受众，也有较大的增长潜力，对用户时间的占据能力也很强。
游戏加速器和云游戏服务的商业模式都已经有了，目前就是“月供”的收费模式，因为有一定的投入需求，所以业界不流行免费模式。当然如果360或鲁大师继续沿用免费+广告模式，在这片市场上肯定更有用武之地。
（2）评测从工具变成内容发力科技媒体
另一种思路是变工具提供方为内容提供方，并且不是现有的简单的信息流模式。目前鲁大师APP里的科技讯息栏目叫“鲁讯”，主要是转载快科技等网站的新闻，其实没有挖掘好鲁大师的能力。
Zealer的模式就值得借鉴，鲁大师可以孵化一个媒体出来，通过PGC制作文字和视频评测内容，用鲁大师评测跑分的品牌美誉背书，只要内容过硬是一定可以具备影响力的。
以前软媒也是做PC工具的，后来PC时代变成智能手机的时代了，软媒转而把重心放在IT之家上，现在IT之家在科技和财经类资讯APP中也算是做得很好的一家，软媒用IT之家带动导购网站“辣品”，相对来说可以借鉴。
鲁大师如果有PGC内容的产出，提高用户粘性和关注度，进而在一定程度上带动电商或者进行导购也是有希望的。
总的来说，鲁大师表面上营收还在继续增长，但支撑其营收的流量既然已经见顶，这种增长迟早要碰到天花板。手机业务上的乏力更让鲁大师难逃困境，寻找新的增长点成为重要话题。是发掘工具能力，还是转移业务重心，抑或是有其他的独特方式，鲁大师的未来前景尚需留待观察。
【来源：蓝鲸TMT网】

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