社区团购大战将近，“群接龙”要做卖水人

2018-09-11 09:19

八月以来，任何一个关注创投动态的人都很难忽视“社区团购”，36氪刚发布的新风向对其有详细解读。融资消息不断，基本玩法也很清晰：以社区为节点，线上社群为交易场，平台提供货源、物流、售后等支持。全国现有数百家社区团购，且不断有新入场者，各个玩家在上述基础模式上几乎一致，新一轮“百团大战”一触即发。
而我们最近接触的“群接龙”小程序却有着不一样的切入角度。简单来说，“群接龙”仅做开团工具，提供发布、统计、收款、分享等卖货功能来服务团长。这一模式弱化了平台的存在感，团长们更像是一个个独立的创业者，群接龙则是卖水人。
群接龙创始人兼 CEO 吴彬告诉36氪，与其他社区团购相比，群接龙最大的区别点在于，团长不是平台的团长，而是社区的团长，完全独立运营；群接龙不做物流配送、不做选品、也不做售后，模式更轻。目前还没做过推广，每天交易量约有 2 万单，单日 GMV 也已经破百万。

“群接龙”小程序截图
为什么要从工具切入？
群接龙小程序 2017 年 4 月上线，早期主打“群工具”，任何有统计、收款、签到等需求的群都可以使用。这部分功能现在被规划为“横向”发展，目的是覆盖更多应用场景，成为流量入口。目前有报名、团购、互动、拼团、阅读、评选、费用等接龙玩法。
社区团购则是“纵向”地垂直深挖。吴彬介绍到，他曾有过社区生鲜电商的创业经历，当时的模式就是产地直采、反向订购，但履约成本太高，在生鲜上基本无法盈利，社区团购就能很好解决这点：获客成本低、集中化配送成本低、人力和地租成本也很低。单个模型很美好，但一旦规模化复制，却往往面临着选点、选品、配送、供应链控制、售后等太多问题。其中的一个隐患，是团长与平台的博弈。
平台们招揽的团长大多是宝妈，与社区居民有着很好的信任连接，线下强关系让消费环节更有效率，也是社区团购成立的重要原因。所以矛盾点在于：用户信任的是团长（宝妈），会跟着团长走而不是跟着平台走。对此，平台方的应对方案是公司控群，让群流量成为平台流量而非个人流量，也因而运营成本更高。
群接龙的方案成为底层工具，团长帮消费者找货，而不是帮平台卖货。吴彬举了这样两个例子，当团长售卖的商品永远来自单一渠道，居民会质疑团长是否真正为其谋福利；平台强控制还会减损团长积极程度，供应链反应速度也不够快，比如群接龙里很快就出现了当地生活服务、当地特产的拼团，但平台性玩家大多仍停留在生鲜和生活用品。
盈利：服务费+供应链
社区团购的盈利大多源于商品，群接龙则是在每单交易中抽取服务费，目前是 1% ，小程序自动扣除。
吴彬认为，未来更有想象力的盈利会在上游的供应链。目前，群接龙已经接洽了很多生鲜供应商，后台也积累着团长、消费者的部分交易数据，未来会根据这些数据做智能匹配，以及大批量的反向订购，减少流通环节从而提高整个链条的效率，也从中获取分成。
微信群已经是个比较成熟的交易场，具备运营能力的“储备团长”有不少；群接龙也开设了“群接龙学堂”，教授团长基础的运营逻辑并提供实际案例，降低“开团成本”；建立团长群并举行线下活动，搜集意见加快产品迭代，同时增强团长和群接龙之间的互动。
但对个体而言，社区团购的启动成本会不会仍然太高，供应链、物流、售后等原本由平台提供的服务又该怎么解决呢？吴彬认为，群接龙现在能对接的上游资源可以帮团长做冷启动，售后由团长自行负责也能进一步加强信任感，增强黏性。
但团长确实有两个选择，附属于平台或利用工具单干。随着社区团购兴起，更多的人熟悉这一玩法，理论上也会更愿意独立。从实际数据看，早期群接龙的拼团单量增长较慢，进入到 8 月已经有了一个小爆发。现在小程序每天有 15 万左右的访问量，其中与拼团相关的接近 70%，成交单数约为 2 万笔，客单价平均在 50 元。
接下来一段时间，群接龙首先会在社区拼团上做更多功能优化，丰富供应链资源。未来则希望以小程序为支点，做更多群场景的延伸，成为“圈子”的基础工具。
群接龙曾于 2018 年 6 月完成金沙江创投、清科创投的 850 万元 Pre-A 轮融资。
社区团购赛道里，36氪还报道过你我您、食享会、呆萝卜、邻邻壹、考拉精选，此外，环球捕手推出了小区乐、美菜孵化了美家优享、芙蓉兴盛有兴盛优选、有好东西做了十荟团。进场时间所剩无几，社区团购的下半场，又会何时到来？
【来源：36氪】

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