社区团购大战将近，“群接龙”要做卖水人

2018-09-11 09:19

八月以来，任何一个关注创投动态的人都很难忽视“社区团购”，36氪刚发布的新风向对其有详细解读。融资消息不断，基本玩法也很清晰：以社区为节点，线上社群为交易场，平台提供货源、物流、售后等支持。全国现有数百家社区团购，且不断有新入场者，各个玩家在上述基础模式上几乎一致，新一轮“百团大战”一触即发。
而我们最近接触的“群接龙”小程序却有着不一样的切入角度。简单来说，“群接龙”仅做开团工具，提供发布、统计、收款、分享等卖货功能来服务团长。这一模式弱化了平台的存在感，团长们更像是一个个独立的创业者，群接龙则是卖水人。
群接龙创始人兼 CEO 吴彬告诉36氪，与其他社区团购相比，群接龙最大的区别点在于，团长不是平台的团长，而是社区的团长，完全独立运营；群接龙不做物流配送、不做选品、也不做售后，模式更轻。目前还没做过推广，每天交易量约有 2 万单，单日 GMV 也已经破百万。

“群接龙”小程序截图
为什么要从工具切入？
群接龙小程序 2017 年 4 月上线，早期主打“群工具”，任何有统计、收款、签到等需求的群都可以使用。这部分功能现在被规划为“横向”发展，目的是覆盖更多应用场景，成为流量入口。目前有报名、团购、互动、拼团、阅读、评选、费用等接龙玩法。
社区团购则是“纵向”地垂直深挖。吴彬介绍到，他曾有过社区生鲜电商的创业经历，当时的模式就是产地直采、反向订购，但履约成本太高，在生鲜上基本无法盈利，社区团购就能很好解决这点：获客成本低、集中化配送成本低、人力和地租成本也很低。单个模型很美好，但一旦规模化复制，却往往面临着选点、选品、配送、供应链控制、售后等太多问题。其中的一个隐患，是团长与平台的博弈。
平台们招揽的团长大多是宝妈，与社区居民有着很好的信任连接，线下强关系让消费环节更有效率，也是社区团购成立的重要原因。所以矛盾点在于：用户信任的是团长（宝妈），会跟着团长走而不是跟着平台走。对此，平台方的应对方案是公司控群，让群流量成为平台流量而非个人流量，也因而运营成本更高。
群接龙的方案成为底层工具，团长帮消费者找货，而不是帮平台卖货。吴彬举了这样两个例子，当团长售卖的

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