小而美的商家如何不走寻常路

2014-03-26 11:30

消费者的生活方式，正在随着环境的变化越发多元。而基于此，不少商家也玩出了新花样。也许有些玩法我们乍一看觉得惊奇，但也许这就代表了未来的趋势。

无印良品的故事，我们已经有所耳闻。而对于这个神奇的品牌给予的启示，我们也已经在《无印良品的美学启示：品牌如何寻找消费者的兴奋点》一文中有所总结。事实上，除开无印良品，线上也有不少不只是卖货的商家(甚至都不能称之为商家，因为他们的玩法与商这个字看起来那么遥远)。今天，我们就为大家作了一个梳理。
失物招领：淘宝集市的高客单价

失物招领(Lost&Found)是一家淘宝集市卖家，主要售卖一些家居用品、旧式的小玩意，还有自己设计的一些衣物。
小资情调是失物招领最大的特点，也正是基于此，我们才能在其店铺上看到单价580元的工房/AIZAWA弦手不锈钢茶壶，才能看到一款标价为价格为288元的Fog Linen Work洋槐木方碟。失物招领的顾客同样印证着小资的特点：失物招领自己收集的客户资料显示，会购买他们产品的人，多数是非常追求生活品质的人，他们热爱生活，懂得审美，职业也以艺术家和设计师居多。
我们知道，在淘宝集市能够畅销的产品，多数是小件产品且价格实惠，虽说现在已有不少店铺开始走原创设计的路线，但考虑到消费者购买力，价格也不会高很多。相比之下，失物招领是一个比较特殊的存在。
乐活良品：贩卖的是生活方式

乐活良品起源于创始人虞萍对于对美的拿捏、对美好事物的传播都有着由实战得来的经验。在创办乐活良品之前，她打造了明星媒体产品iWeekly，也曾是《LOHAS 乐活》的出版人。而后者让她对这种生活态度有了更多的认识，并投资建立了乐活良品。
在乐活良品，所有的产品都围绕三大方面来展开：健康身体、轻松心态、美好感觉，这三个方面全部都是践行乐活生活方式所不可或缺的。乐活良品所想打造的是，针对追求健康、轻松、美好这一精准人群的一站式服务。
而在产品上选择上，乐活良品也几乎偏执的让采用买手制——原因很简单，需要找到一款能够让自己怦然心动的产品。而买手的主要工作就是发现健康、轻松、美好事物的线索，他们觉得有价值的商品将交由虞萍和其他高管定夺是否值得开发。在SKU上，他们希望把常规SKU

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