中国手机死磕俄罗斯，互联网模式难以适应寡头市场

2018-08-18 11:38

钛媒体注：本文来自于公众号财经十一人（caijingEleven），作者：陈潇潇，编辑：谢丽容，钛媒体经授权转载。
大概是今年6月，雷军结束IPO美国路演，飞了13个小时，落地北京后，见到了特地回国汇报的小米俄罗斯市场部员工。
这半年，小米在俄罗斯卖出了200万台手机，是印度一个月的销量，其中线上只占了20%。
小米去年在印度创下销量奇迹，靠的是轻车熟路的打法，七成销售来自线上。但在俄罗斯，印度那套失效了。
中国手机出海十年了，小米不是最早进俄罗斯的公司，也不是最晚的。与其他中国手机公司一起，小米征服过印度，占领过东南亚。但在俄罗斯，大家期待中的爆发和高增长，还没有来。
人人都希望在俄罗斯掘金。全球智能手机市场连续收缩三个季度了，移动战场从今年开始由东南亚蔓延至欧洲，中国厂商需要新的增长点。
这个市场有容量。整个俄语区人口2.8亿，智能手机渗透率接近60%，是继中国、美国、印度以及巴西后第五大市场。
相比智能手机均价千元的印度，俄语区也更具标杆意义。俄罗斯是品牌市场，三星与苹果占据半数以上的份额，比起印度，利润可观。
与印度发达的电商及零售生态也不同，俄罗斯是典型的寡头市场，90%的渠道被线下巨头垄断，电商极度不发达。寡头是所有欧美标杆市场的渠道形态。用一位华为人士的话说，如果俄罗斯都拿不下，更不用谈欧美了。
俄罗斯是打入欧美市场的桥头堡，也是中国公司海外化的攻坚一环。
中国公司宁愿鼓吹尚无起色的欧洲市场，也不愿提及它们在俄罗斯的坎坷。6月，就在小米进入欧洲后不到一个月，OPPO高调宣布进军欧洲，直接把新品发布会开到了巴黎卢浮宫。但对俄罗斯这个耕耘多年的市场，很少提及。
在俄罗斯，不仅过去的成功难以复制，中国手机公司还陷入了与渠道纠结博弈的过程。它们长期承受着资金压力，或一反互联网公司从轻出发的原则，或在对手夹击下重金开拓新的渠道，也引起外界对它们能否最终盈利的热议。
某种程度上，中国手机的俄罗斯故事解释了中国新一代手机公司的特质，它们借助中国红利迅速爆发，在海外化过程中激流勇进，但也势必将面临更多诱惑和风险。
卡住了
海外市场已被多数厂商视为未来增长的爆发点，但对小米而言那是救命稻草。
2015年全球智能手机市场销量增长了8％，小米手机销量却出现了断崖式跳水。公司遭遇了前所未有的低谷。小米份额从第三跌到了第五，被对手华为赶超

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