超级会员，会是音乐付费的下一个爆点吗？

2018-08-14 10:50

正值“88会员”推出一年之际，阿里巴巴于本周四宣布将其升级为88 VIP会员，为用户提供除天猫超市、国际直营等多店95折活动以外，还通享优酷VIP、饿了么超级会员、淘票票全国卡及虾米超级VIP等的多渠道权益。至此，这家零售巨头基本完成了由普通会员、超级会员、黑卡会员组成的金字塔式会员体系。
面对人口红利逐渐消退、流量日益稀缺的市场趋势，如何在原有业务体系中提升平台的吸引力成为互联网企业的新挑战。而用户越来越复杂的消费需求，也让以“超级会员”为代表的捆绑模式成为后流量时代实现资源整合、构建多元消费生态的下一个突破口。
国外“超级会员”是怎么玩的？
回顾全球范围的商业布局，亚马逊于2005年推出的Prime会员算是最早的电子付费会员体系，旨在通过解决国外高价物流配送费用的消费痛点来吸引广大消费者。此后，随着亚马逊拓展了包括软硬件、流媒体视频、Kindle图书馆等多项产品服务，这些都被纳入了Prime会员体系，为用户提供了丰富又充满个性化的会员权益。目前，Prime会员数已经破亿。

其旗下Amazon Music也同样被服务囊括在Prime订阅服务里，并依靠智能音箱Echo的售卖带动了流媒体音乐服务的增长。目前，Amazon Music的付费用户量也超过千万，被业内普遍认为是在Spotify、Apple Music之后的第三大流媒体音乐服务。
根据摩根士丹利的报告，有40%的Prime会员每年在亚马逊上消费超过1000美元，且会员在网站上的逗留时间约为非会员的5倍。背靠全球超过1亿的庞大付费会员数量，亚马逊于去年直接杀入数字订阅市场，成为继谷歌、苹果之后的第三大内容直销平台。

对于流媒体音乐产业来说，付费式订阅会员早已成为行业营收的主要来源。Apple Music自问世起就实行流媒体视频与流媒体音乐的订阅服务，而Spotify在前期实行免费+付费的并行模式后也已经逐渐向全付费模式倾斜。在此之后，其付费用户数量反而快速增长——今年初，Spotify更是只用了一个月就完成了6000万到7000万订阅用户的飞跃。
纵观流媒体音乐服务市场，采用“捆绑式”会员的服务战略在运营中也不少见。今年4月，Spotify联合流视频服务H

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