产销合作资本合作不靠谱？家电业拥抱互联网的正确姿势是这个_砍柴网

首页 > 科技快报 > 家电 >

产销合作资本合作不靠谱？家电业拥抱互联网的正确姿势是这个

2018-08-09 12:23

对于彩电业这样的制造业来说，互联网极具两面性：喜欢他的人，当他是天使；厌恶他的人，视其为魔鬼。但无论是喜欢还是厌恶，都必须直面他的冲击。
拥抱互联网，这是一种商业正确。在拥抱的过程中，不同的家电企业有着不同的姿势。产销合作、资本连接、技术业务资本协同……不同的姿势，带来的效果不尽相同。

360截图20180531160623252_副本_副本.jpg

在钉科技看来，仅仅将互联网当做渠道，仅仅是松散的资本合作，带不来发展模式的根本性变革，而以资本为纽带，进行业务的融合、协同，创造新的用户价值和产业价值，才是拥抱互联网的正确姿势。
产销合作：不过是渠道的多元化
线上、线下，这是众多家电企业常常提到的两个词汇，省略的部分是“渠道”。线上渠道，就是指互联网。互联网或被用来传播品牌理念，或被用来塑造品牌形象，凭借流量为产品造势，最主要作用的则是销售产品。
作为线上销售渠道的互联网，常常被作为线下销售渠道的一个补充。厂商搭建线上渠道的原因可以总结为三点：其一，作为产品信息的展示途径，同时为线下渠道导流；其二，拓展销售渠道，方便用户购买；其三，收集用户反馈及数据，用以改进产品或者指导产品定制。其中以前两点更为普遍。

360截图20180531160623252_副本_副本.jpg

多数家电企业与互联网企业的合作停留在上述产销合作层面。例如，去年8月28日，格力宣布与天猫达成百亿战略合作，双方签订2018年实现100亿元销售。虽然合作还包括“成立联合实验室，利用格力电器的核心科技及天猫大数据为消费者提供更具个性化的产品”，但整体来看，也未脱离基本的生产与销售的关系。
需要注意的是，在产销合作中，双方的关系是比较松散的，因为合作双方都要寻求价值最大化，而无论是生产方对于经销方还是反之，现阶段都不具备不可替代性。例如，在与天猫达成战略合作前，格力的深度合作方曾一度是京东，而京东、天猫平台则同样聚合了其他大量的空调品牌。
更重要的是，单纯的产销合作并不能为家电企业带来新的价值增量，至多是销售渠道的多元化而已。产销合作其实依旧是传统商业思维的产物，对家电企业与互联网企业的合作价值体现地并不足够。
总结来看，单纯的产销合作，双方关系松散，难以形成价值增量，带不来产品和服务的升级，更带不来发展思维、发展模式的迭代，并不是家电企业与互联网企业合作的最优方案。
资本合作：根本利益难一致
产销合作是

余下全部

共有评论0条

相关推荐
2019一季度家电销售1834亿 苏宁占比22.3%稳居第一
2019苏宁家电商户大会：“六脉神剑”助力新品发售
2018全年家电销售8104亿 苏宁占比22.1%居第一
模式之争，家电企业如何攘外安内？
国内八大家电巨头抢滩芯片领域，这盘棋局到底有多大？
上半年家电业“马太效应”凸显
破界创新 中国家电行业的未来竞相
曾经的空调大王 如今却沦为国产家电没落典型
家电行业高景气度有望延续 高端化成趋势
中秋撞上国庆假期 今年家电行业如何破局？
从智能到人工智能 家电行业完成了一次升华
卖一台亏一台！电视市场遭遇10年未有寒冬
有“市涨”无市场 家电行业成这样野心家？
他曾18个月巨亏18亿，涅槃之后，创下千亿帝国！
国内家电行业刮起“共享风”创新还是噱头？
农村家电经销商要想活下去 必须抓好三件事
家电企业2016财报频频报喜，重拾高增长?
家电行业抗击金融危机欲出“六脉神剑”
下半场：中国家电行业从竞争走向竞合
家电行业变阵：企业多元化转型的赌注
A股市场短线停滞 家电行业强势上涨3.95%
2017家电行业未来怎样？中怡康时代给出9个猜想
转型遭遇次生灾害 格力再现“潜逃门”
国内白电市场从“三国杀”变“双龙会”
日企一片哀鸿 为何索尼能做到＂减产增收＂？
华为再转型：智能家居市场竞争加剧 家电业或成下一风口
价格乱战之中，海尔是如何突围的？
家电行业的发展向细分化挺进

<返回

<返回首页

Copyright CmsTop.com
2025年12月17日 21:43:02