产销合作资本合作不靠谱？家电业拥抱互联网的正确姿势是这个

2018-08-09 12:23

对于彩电业这样的制造业来说，互联网极具两面性：喜欢他的人，当他是天使；厌恶他的人，视其为魔鬼。但无论是喜欢还是厌恶，都必须直面他的冲击。
拥抱互联网，这是一种商业正确。在拥抱的过程中，不同的家电企业有着不同的姿势。产销合作、资本连接、技术业务资本协同……不同的姿势，带来的效果不尽相同。

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在钉科技看来，仅仅将互联网当做渠道，仅仅是松散的资本合作，带不来发展模式的根本性变革，而以资本为纽带，进行业务的融合、协同，创造新的用户价值和产业价值，才是拥抱互联网的正确姿势。
产销合作：不过是渠道的多元化
线上、线下，这是众多家电企业常常提到的两个词汇，省略的部分是“渠道”。线上渠道，就是指互联网。互联网或被用来传播品牌理念，或被用来塑造品牌形象，凭借流量为产品造势，最主要作用的则是销售产品。
作为线上销售渠道的互联网，常常被作为线下销售渠道的一个补充。厂商搭建线上渠道的原因可以总结为三点：其一，作为产品信息的展示途径，同时为线下渠道导流；其二，拓展销售渠道，方便用户购买；其三，收集用户反馈及数据，用以改进产品或者指导产品定制。其中以前两点更为普遍。

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多数家电企业与互联网企业的合作停留在上述产销合作层面。例如，去年8月28日，格力宣布与天猫达成百亿战略合作，双方签订2018年实现100亿元销售。虽然合作还包括“成立联合实验室，利用格力电器的核心科技及天猫大数据为消费者提供更具个性化的产品”，但整体来看，也未脱离基本的生产与销售的关系。
需要注意的是，在产销合作中，双方的关系是比较松散的，因为合作双方都要寻求价值最大化，而无论是生产方对于经销方还是反之，现阶段都不具备不可替代性。例如，在与天猫达成战略合作前，格力的深度合作方曾一度是京东，而京东、天猫平台则同样聚合了其他大量的空调品牌。
更重要的是，单纯的产销合作并不能为家电企业带来新的价值增量，至多是销售渠道的多元化而已。产销合作其实依旧是传统商业思维的产物，对家电企业与互联网企业的合作价值体现地并不足够。
总结来看，单纯的产销合作，双方关系松散，难以形成价值增量，带不来产品和服务的升级，更带不来发展思维、发展模式的迭代，并不是家电企业与互联网企业合作的最优方案。
资本合作：根本利益难一致
产销合作是

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