张近东：做零售靠单打独斗、激情不行，要靠技术和资本

2018-08-09 11:35

如果不是去年6月与苏宁零售云结缘，现年45岁的牛铁生，现在可能还要天天为积压的手机库存焦虑。
“传统零售时代，库存是我们的优势，现在是我们的劣势，这几年一年比一年差。赶上跟苏宁合作，我很有信心，就因为三点，一是趋势，二是品牌，三是团队。”8月8日上午，当来自河北廊坊香河县的牛铁生坐在张近东旁边，与大家分享和苏宁结缘的过往时，他的第三家零售云门店于9天前刚刚开张，平均每天销售2万元左右。
和牛铁生一起与张近东座谈的，还有其他9位零售云加盟商。他们手中经营的门店，日销最高的近10万元，毛利率最高的达23%。他们的年龄跨度也折射出小镇老板的不甘寂寞：最小的21岁，最大的50岁，从60后到90后，均被零售云“收割”。
自2017年7月29日在安徽滁州来安县开设第一家零售云门店，张近东便开始在广袤的县镇市场上开疆拓土。2018年7月30日，当第1000家零售云门店落地时，张近东已经有了更高的目标。
“三年内，我们要完成零售云平台的首轮‘造富计划’，到2020年计划实现布局1.2万家苏宁零售云门店，培育出1000多家年销售规模达千万级的金牌商户，推动县镇消费市场新业态的规模化崛起。”在8月8日举办的苏宁零售云合作伙伴千人大会上，张近东阐述了零售云的三年目标。
作为张近东智慧零售大开发版图中的战略级零售业态，零售云担纲重任。在最新的年度目标中，零售云的落地计划被提高到5000家，2019年更是剑指8000家、300亿销售规模。
这半年来，零售云的整体销售规模增长了100倍。28年前创立苏宁时，张近东也曾迎来财富的迅速累积，不过，一直视零售为一场马拉松的他，并没有准备停下来。

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（图为苏宁控股集团董事长张近东在苏宁零售云合作伙伴大会中发言）
“零售云一定要让大家盈利”
一年来，张近东的零售云加盟商伙伴已经发展至千余人。这些分布在全国27个县镇的小镇老板们，58%是30多岁的社会中坚人群，近20%是身强力壮的90后，还有20%是41-50岁的中年大叔，年收入过百万的老板占比30%，年收入在50-99万的占比20%。三十而立，对于小镇老板来说此言非虚。他们当中，有人在200多平方米的店面中，创下了200万元的月销售额，年坪效超过十万元。
这

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