极路由前传：一个开始便已注定结局的创业故事

2018-08-06 16:36

为了个人利益把公司命运全盘堵上，创业不是以创造价值为目标，而是以创造成功为目标，这是过去很长一段时间创业的一个通病，王楚云的极路由只不过是更加典型。

作者《图灵智物》狄普仁编辑高宇雷
2012年11月，在看守所呆了一个月之后，达人天下信息咨询(北京)有限责任公司（以下简称达人天下）创始人张隽接到了律师转来的一个信息：合伙人王楚云要求他无条件转让所有公司股份。
当时张隽是公司法人，拥有达人天下75%的股份，而公司经过两年的筹备之后正准备推出一款名HiWiFi的智能路由器，这款产品就是后来的极路由。
在过去两年中，张隽和王楚云、李恺等几个初始的团队成员已经把这款产品的原型做了出来，并且从业内知名的路由器公司TP-Link挖来了成熟的制造团队。同时，团队还拿着HiWiFi的原型机去见了一些风险投资人。
在这个充满希望的时刻，张隽因为一次离奇的私人纠纷被判了半年。在看守所中，张隽没有得到创业伙伴的任何安慰和沟通，只有这条律师转交过来的简单信息。
半年之后的2013年4月，张隽获得自由。出来之后，张隽发现原有的公司达人天下已经被注销，而原来公司的项目团队和技术成果都转到了一个新的公司——北京极科极客科技有限公司（以下简称极科极客）。而极科极客的注册时间是2013年2月27日。

多年之后，张隽反思了当时的这个创业项目，他觉得当王楚云和李恺将公司转移的那一刻起，极路由便埋下了日后崩溃的祸根。“为了个人利益把公司命运全盘堵上，创业不是以创造价值为目标，而是以创造成功为目标，这是过去很长一段时间创业的一个通病，王楚云的极路由只不过是更加典型。”
从水军营销到3721
2009年，38岁的张隽决心自己创业。
此前在搜狗、千橡和大街网的职业经历，张隽对互联网的新动向始终保持着关注。当时他研究了很多互联网公司，觉得应该在手机上搞点事情。在和一个老同事聊过多次之后，他最初的想法是在手机上做一个类似Facebook的事情，大概的创意就是通过APP把手机上的通讯录打通，这是一个比Facebook的关系纽带更广也更直接的人际网络。
那个老同事对出来创业比较犹豫，张隽觉得不能再等了，就自己注册了一个公司千瓦顾问，准备把这个想法给做出来。当时iPhone刚刚宣布要在中国市场上市，而第一部真正意义上使用Android操作系统的设备HTC Dream上市才一年多。
尝试过一段时间之后，张隽发现这个事情并不是那么容易实现。最主要的障碍是公司需要为不同的安卓手机开发不同版本的app，而由此带来的成本自己是无法承受的。
逐渐认清现实的张隽开始推出一个名为“斧头帮”的品牌，也不得不向客户贩卖僵尸粉（假粉丝关注）赚钱，同时也在寻找新的创业idea。
正是这段时间，张隽和大街网的前同事王楚云开始聊起来创业的事情。当时王楚云在大街网做的并不如意，再加上张隽的公司和王楚云的住处都在中关村，两个人开始频繁讨论应该做什么。
两人很快达成一致，认为下一个创业机会应该是把web2.0挪到手机上。两人做了很多计划，觉得应该扩大团队规模，加快创业速度。2010年9月，张隽卖掉了房子，把公司从民房搬到了中关村SOHO，同时注册了一个新公司达人天下。2011年初，王楚云从大街网离开，正式参与到达人天下的业务中来。但当时的几个点子也都没有实现，达人天下的业务依然以论坛营销和微博营销为主。
创意在意外中到来。搬到中关村soho一年之后，达人天下办公室网费需要续费，为资金焦虑的张隽觉得网费太贵了，便找来王楚云商量怎么办。当时淘宝上买的3G流量卡，远低于中关村SOHO的办公室上网费用，两人于是决定尝试把3G流量卡接到路由器上。后来他们又找来了另一个大街网同事李恺一起研究这个事情。李恺毕业于清华，是个典型的学霸，他对很多技术的动向很敏感，也有很强的研究能力。李恺提到国外有很多路由器的开放系统，代码都是开源的，有一个特别厉害的系统Openwrt。于是他们把一台TP-Link的路由器刷了Openwrt，接了3G流量卡，很顺利地解决了问题。
解决了3G流量卡的问题之后，几个人又为这台路由器开发了一个插件，这样就可以获得很多IP地址。当时微博很火，达人天下需要为客户购买粉丝，但注册微博需要单独的IP地址，通过这个插件他们注册了几十万个微博账号。当时最大的客户就是刚刚进入中国市场的团购网站高朋。
解决了网费贵和微博注册问题之后，张隽几个人还是觉得这个事情太小，应该有个更大的项目去操作——路由器在当时并不被重视，已经是个很成熟的产品了。
2011年年底的一个晚上，张隽、王楚云和李恺开会，聊到传统的路由器只能做一个最简单的事情——数据包转发，而刷了Openwrt的路由器实际上是一个操作系统，能做很多事情。在搜狗做过搜索的张隽突然意识到，有了操作系统的路由器实际上也成了一个服务器，那么是不是也可以像3721那样在浏览器地址栏那样直接定向搜索结果呢？
李恺在路由器上做了设置，王楚云在服务器端做了一些修改之后，张隽随后在自己的Safari浏览器输入设定好的关键词，果然可以直接连接到了一个具体的搜索结果上。三个创业的年轻人几乎都同时兴奋起来——路由器真的可以做成3721的模式，这绝对是一个可以商业化的极佳创意。
他们很快意识到可以模仿小米的MIUI模式，做一个通用的路由器刷机包，让用户自己刷系统。当时小米推出的MIUI刷机包，大大提升了不同安卓机型的体验，受到了手机玩家的极大欢迎。
几个人很快投入到开发刷机包的工作中，但很快便受到了意外打击。打击来自他们一直使用的样机TP-Link——TP-Link当时升级了一个版本，但是硬件却有了缩水，尤其是刷机包比较依赖的存储条从原来的4M变成了2M，原来存储条的4M空间会有3M的剩余空间来刷机，但升级后刷系统升级这条路走不通了。
经过一番讨论之后，张隽觉得实在不行就自己做路由器，TP-Link既然已经把存储条从4M降到2M，恐怕不会再回到4M，而长远看MIUI这个模式运转起来还需要更多的存储空间，除了做硬件别无他法。
别无选择的硬件创业
为了验证这件事的可行性，王楚云自己在淘宝上找了一个人，他可以手工焊接，把路由器存储换掉，换成500M的SunDisk。
问题是当时达人天下的资金已经非常紧张。在张隽妻子个人资助了3万块钱，才买了200台TP-Link的低端品牌水星路由器做测试。
而达人天下也从soho搬了出来了，搬到中关村善缘街1号的立方庭办公。为了维持公司运转，张隽到处向朋友借钱，而王楚云则是通过倒腾信用卡为公司提供一些资金支持。然而这些资金看起来也无法支撑公司太久，几个人刚刚升起的希望眼看就要破灭。
一位从天而降的杨芬兰阿姨出手拯救了这个危在旦夕的创业公司。杨是五粮液多年的经销商，拥有非常可观的财富，和王楚云的父亲认识。2012年初的一天，她来到达人天下的办公室，问张隽和王楚云在做什么。
一番介绍之后，杨芬兰当场承诺给他们100万，而且不是投资，是捐赠给他们。原因是“我们那边的小伙子都在混吃等死”，而这几个年轻人的创业热情让她很感动。杨芬兰让三个人下午去她住的酒店，把钱打给他们。
三个人抱着将信将疑的心情去了杨芬兰住的酒店，没想到杨芬兰又改变了主意——要捐赠给他们200万，而且直接和三个人去了银行做了转账。
拿到这笔钱之后，信心满满的几个人决定大干一场，还注册了一个新的公司易莲无限(北京)科技发展有限责任公司（以下简称易莲无限）。

几乎同时，达人天下增加注册资本并将公司股东由张隽、田丰变更为张隽、王楚云。

当时几个人觉得路由器未来能做广告业务，也可以通过卖硬件和技术赚钱，这是两种不同的收入逻辑，所以要注册一个技术公司。达人天下将来以广告业务为主，而易莲无限以硬件和技术开发为主。
正是杨芬兰这笔救命资金让张隽几个人可以继续投入智能路由器HiWiFi的筹备中。但是他们随后又遇到了一些路由器的技术问题，自己无法很快解决。为了解决这个问题，李恺通过自己的同学联系到了同样毕业于清华大学的TP-LINK水星项目组长张利鹏。王楚云和李恺随后去了深圳见张利鹏谈合作的事情。
很快，身在北京的张隽收到了王楚云打来的电话，“深圳有条大鱼，我们搞不定，你赶紧过来。”张隽立刻去了深圳。
王楚云和李恺此前已经参观了TP-LINK，觉得短期内自己做不到同样的成本和硬件水平。自己做路由器拿不到好的元器件价格——TP-LINK的一台路由器30块成本卖一百块，而自己做的话成本至少四十，加上存储成本要达到七八十。而张利鹏见到样品后一眼就看出了解决方案，重要的是他一直也想创业。
在TP-LINK总部附近的一家上岛咖啡里，三个人和张利鹏从下午一直聊到了晚上。李恺现场做了产品演示，为了达到最好的产品演示效果，他在云端技术上做了点小动作，体验者使用路由器和不使用路由器有不同的流畅程度。
最后，张隽对张利鹏说，“互联网大潮已经来了，路由器可以做很多事情，TP-LINK是很大，但是翻篇的时间已经来了，你是愿意和我们一起翻篇，还是被我们翻过去？自己选择吧。”
见面的第二天，在另一个咖啡馆里，张隽、王楚云、李恺和张利鹏四个人达成了一起创业的协议。张利鹏会带一个技术团队出来一起做路由器。
冲突和争吵
解决了制造团队的问题之后，张隽觉得还需要解决路由器的外观问题。
他和王楚云开车去杭州见了自己的一个朋友马国生。马国生曾经是杭州一个很大的电子厂的生产董事，主管生产。苹果iphone 4手机所有的金属件都是这家电子厂提供的。
马国生也是富士康最早期的员工之一，最早做的是模具工程师。马国生用数控机床帮他们做了一个HiWiFi的金属壳，同时做了铝壳阳极氧化处理，还做了多个颜色。当时从来没有一款路由器用金属壳，即使做了多年路由器的张利鹏觉得这是个工艺品。这个外壳定义了极路由的产品设计风格，此后极路由的多款产品外观都是延续了这一概念。
张隽也接受了马国生的建议，把张利鹏的硬件团队迁到了杭州——深圳是TP-LINK大本营，会出现很多非商业性的干扰。同时，他们也以易莲无限的名义和杭州纽创签了代工协议，后来极路由上市的第一批产品就是按照这个协议生产的。
这样一来，北京的团队负责云端和界面开发，而杭州的团队负责硬件。这家初创公司看起来已经形成了完整的架构，开始进入了一个大展拳脚的阶段了。
然而围绕第一代路由器要做什么，几个人开始有了严重的冲突。
团队最初的设想是把加速作为第一代路由器的卖点，包括网页加速、APP下载加速和视频播放加速。但是当时网速升级很快，网页加速的痛点不够强，而苹果当时已经传出了要和蓝汛合作部署下载服务器，苹果app加速的痛点也会很快消失。
张隽的意见是外观和操作界面做到简洁漂亮已经是最好的卖点，在这个基础上应该发力去解决视频加速的问题。当时他们已经开始在路由器中加入P2P技术，同时利用服务器和路由器的缓冲，来解决视频播放的卡顿问题。这个方向的问题是，视频加速涉及的技术开发比较复杂。
王楚云和李恺则是坚持要做收费VPN和去广告服务。这对当时很多的用户来说都是比较痛点的服务。但是张隽认为收费VPN的政策风险太高，而去广告的功能在商业上很不道德，也是做不长久的事情。
双方都对于自己的观点确信无疑，甚至也为此发生了几次争吵。在后来的一次讨论中，张隽很强硬地表示，不能做VPN和去广告，如果视频加速做不出来，这个项目可以考虑close。这一表态让王楚云和李恺非常紧张。
最坏的年份
2012年7月，张隽写了一个智能路由器的商业计划书，也开始拿着样机去见投资人。当时见投资人的样机都是用马国生做的外壳，里面用的却是TP-LINK的主板。

当时并不是很多投资人能够理解这个产品。在见了经纬创投的一个投资人之后，该投资人把张隽推荐给了经纬创投更高级别的一个投资人。不幸的是，约好见面的日子正好是张隽坐牢的那天。
2012年10月，张隽因为一次离奇的个人纠纷被判入看守所半年。得到消息的王楚云随后给所有中层开会，通报了事件过程。在2012年年底，王楚云又与所有员工开会，称为了公司继续发展，需要更换公司名称，全部员工转移到了楚云网络公司。这是一家注册于2001年的公司，法人代表是王楚云。
随后在2013年3月1日，达人天下的全部员工从楚云网络离职，转到了北京极科极客科技有限公司（以下简称极科极客）。工商注册资料显示，极科极客的注册时间是2013年2月27日，就是在张隽出离开看守所前夕。
在看守所中，张隽也总结过为什么会发生这样的冲突。在看守所待到第十天的时候，他就意识到之前团队做错了，他们太自以为是了。“我们眼里的用户就是极小众的周围朋友（IT男）。而HIWIFI最佳卖点其实是高颜值的外观，和简单的操作界面。”
现在来看整个事情，张隽觉得核心问题还是HiWiFi这个项目开始年份太好，也太坏了。好的一点是，2010年前后互联网已经开始往其他行业渗透，为路由器这样的产品出现提供了产业环境。
但是在张隽看来，2009年也是个最坏的年份。这一年大量热钱涌入了中国，大量的项目可以轻易拿到太多的钱，导致那个时候的创业者不是以创造价值为目标，而是以创造成功为目标。“这一结果导致很多创业公司热衷挖掘消费者的饥渴和阴暗面，通过负能量上位。互联网变得无趣了。”
这也正是张隽对目前极路由境况毫不意外的原因所在——在他看来，所有的祸根在最初就已经埋下了。此后出现的各种问题，比如P2P理财和发行区块链数字货币，都是这种负能量造成的结果。
不过，张隽对现在的互联网开始乐观起来。随着大量的负能量问题出现和引爆，以及资金的紧缩，创业公司开始真正重视创造价值的事情了。
“互联网开始干净了，真正的创新时代回来了。”张隽说。
Via 腾讯深网

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