粉丝经济与渠道下沉成关键词短租民宿行业新趋势初显

2018-07-06 12:05

2018年是共享经济的分水岭年份，共享单车遇冷，共享充电宝项目大批“死亡”，众多不靠谱的“共享”项目也被市场所抛弃。
而一直平稳发展、声量似乎没有那么大的在线短租行业，却逐渐显露出了强大的后劲。领头企业小猪短租和途家等公司在资本寒冬中都拿到巨额融资，整个行业也在经历了近两年漫长的“蛰伏”后，展现出了新的趋势。
在消费升级的大背景下，越来越多互联网主流用户开始接纳短租概念，粉丝经济的火热和圈层审美的形成，也让在线短租这个颇为时尚前卫的行业焕发“第二春”。
与此同时，拼多多和快手的成功，也宣告了中国互联网长尾用户主宰新经济模式的时代到来，短租民宿在发掘乡村经济方面贡献颇多，也正在吸引越来越多的新型创业者加入。
粉丝经济与圈层审美
分享经济的典型特点就是，用户口碑会自上而下的进行病毒式传播，所以受教育程度高、具备一定消费能力的80后和90后年轻人正在成为短租行业用户群的中坚力量。
为了满足他们的需求，短租行业正在摆脱传统民宿在大众心里无趣的刻板印象，以更加时尚和多元化的形象出现在公众面前。比如，小猪短租在2016年就曾通过改造知名书店供房客睡觉的营销方式，获得过大量的社会关注，让很多新用户得以体验这个新兴领域的魅力。
近两年火爆的《亲爱的客栈》、《三个院子》和《漂亮的房子》等综艺节目，更是依靠明星的加盟和充满趣味性的看点设置，充分发挥了粉丝经济效应，为短租平台笼络了一大批高付费能力和忠诚度的用户。
如果某个房源曾经被明星住过，则会让房价直线拉升，得到中高端用户追捧。据媒体报道，《亲爱的客栈》中的刘涛住过的房间，价位已经飙升至每晚接近3000元，远超国内众多五星级豪华酒店的房间价格，节目播出后给泸沽湖的环湖客栈带来了超过30%的流量增长。
除了短租平台高成本的综艺节目宣传，优秀的房主们也对年轻消费群体的喜好有深入了解，依靠不断挖掘各个圈层和前沿审美，来满足勇于尝试的年轻用户们。
比如说80后最喜欢的北欧性冷淡风与日式风格，曾经捧红了宜家家居和MUJI，让众多喜爱者索性购买其全套家居进行室内装修，成为了一段时间内短租民宿的主流风格。
年龄区分圈层，兴趣爱好有同样效果。比如小猪短租的平台上就曾有房主设计过一套漫威主题的房型，推出后引发了漫威迷们的热情追捧；拥有同样效果的还有以格林童话为设计主题的房源、以动漫二次元人物为主题的房源等，它们都遇到了来自同好者们的喜爱和Pick入住。
地域差异也在造就不同的圈层审美。中国游客出国游喜好当地风情，对于外国游客来说，充满中国风的主题民宿同样备受欢迎：去江南水乡旅游住在“卧虎藏龙”主题民宿之内，去大漠戈壁旅游就住在“敦煌”主题民宿之内。源远流长的中华文化也依托短租民宿平台向世界进行了充分诠释。
为了帮助房主满足房客五花八门的需求，平台方也有自己的努力。小猪短租年初推出的揽租公社，就为房主提供包括设计、软装、互联网设备和智能化管理在内的全流程支持，让房主用最小的代价完成对房屋改造。蚂蚁短租孵化的有家民宿则采用“合伙人制”，即有家民宿和房东们一起出资租下房源，进行装修。装修完毕后，房东们可当“甩手掌柜”，后续如接待、床单洗涤、房间打扫等服务均由有家民宿承担。
这类项目不仅能帮助C端用户创造更多元化的房源，也能惠及整个B端产业链，让包括设计师、智能设备开发者和硬件供应商在内的上下游环节参与者共同受益，用民宿短租行业带动周边更多产业的互联网化和智能化发展。
渠道下沉，创业党进入
国家信息中心发布的《中国共享经济发展年度报告(2018)》显示，2017年我国共享住宿领域交易规模达到145亿元，同比增长70.6%。
面对增长迅猛的市场，行业分析人士指出，当前短租平台的房源竞争已经进入新阶段。北上广深等一线城市的布局基本完成，在挖掘房源方面已没有太多上升空间，众多二三线城市尤其是拥有知名景点的城市竞争将进一步加大。
家网数据显示，成都为2017入住最多的民宿目的地城市，同处于西南地区的重庆则排名第四。与此同时,小猪短租去年在西南市场就迎来了交易量的爆发性增长，部分城市增长幅度超过500%，这也成为小猪的揽租公社将第二总部落户成都的重要原因之一。蚂蚁短租数据显示,昆明房源量排全国第15名，有3200个房源，同比增长超300%，同时在西南地区，成都、重庆的房源量最多。
同时，更多的机会正在更广阔的五六线城市甚至农村乡镇诞生。对于短租行业来说，乡村民宿的优势明显，相较于城市房屋改造的物业管理和消防安全等诸多要求，乡村民宿大多依靠独门独院，开发和设计过程较为简单。
《中国乡村旅游发展指数报告》指出，乡村旅游已经成为人们新的度假方式。通过大数据推演预测，未来中国乡村旅游热将持续10年以上，2025年达到近30亿人次。主打自然景观卖点的乡村民宿，正成为游客观光的住宿新选择。与传统酒店相比，它们主题风格更多样，更新频率更快，在旅游升级的大背景下，很符合新消费人群的口味。
与互联网平台合作后，乡村民宿不但能依托用户群提升本地区的知名度，也能间接提升乡村软硬件设施的科技含量。
同时，短租民宿的规模效应也能拉动乡村的产业升级。除了住宿需求，游客往往还有观景、预订门票和餐饮等其他需求，民宿房主们还需要提供租车、订票、导游等服务内容，这些将直接拉动当地农业和服务业的整体发展。
伴随着渠道下沉和用户群扩大的，还有大量短租民宿创业者的加入。
三年前滴滴和快的旷日持久的补贴大战，让很多私家车主变成了专职司机，每天工作10小时、一个月收入三四万的司机屡见不鲜。而在在线短租领域，充沛的现金流让平台在市场推广和用户拉新方面游刃有余，并吸引更多创业者进入平台，融入短租生态。
在钢铁森林和高强度的工作之下，工作、生活以及个人追求割裂的愈发严重。一位33岁的“叛逆”女白领就通过短租平台实现了人生的逆袭，并过上了梦想中的生活。在“叛逆”之前，在外资企业做财务总监的她由于工作繁忙，根本没有多余的时间和孩子、家人相处，城市隔绝之下，孤独感愈发增强。在经历孩子生病无法及时照顾的崩溃之后，她选择了一种更有掌控感的生活方式——“离线奋斗”，卖掉了北京的房子、车子，举家南迁至桂林阳朔，并在小猪短租上经营民宿。他们的离线奋斗，正稳健地走在成功的路上。在这个基本不太区分淡旺季的地方，他们的两套民宿很快供不应求，过了半年多，他们又租了三套房子，继续优化成民宿，而且每月的总收入基本可以达到北京的70%。
而他只是Airbnb、小猪短租等平台上众多新型创业者的一个缩影。与以往需要大量启动资金和政策支持的创业者不同，在线短租让他们摆脱了地域限制和经济发展不均衡的现实，即使远在祖国边陲地区的人，也可以将充满特色的房源推向全世界用户，并获得良好的经济回报。
如同淘宝养活了平台上的数千万中小卖家一样，在线短租平台也正在成为新时代的创业土壤，依托数字经济的春风和共享理念的普及，为社会带来更多就业机会。

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