不刷脸的《法医2》成就10亿爆款，搜狐自制剧模式走通了

2018-07-05 16:06

用内容价值和用户价值
替代简单粗暴的流量思维；
用好故事好制作的自制内容
去替代天价演员和天价剧；
这是搜狐视频在BAT之外，
摸索出来的一条新路。

理工科出身的搜狐公司董事局主席张朝阳，是个不折不扣的电影迷和美剧迷，口味相当挑剔，痴爱《肖申克的救赎》的他，甚至有点看不上《泰坦尼克号》。
这位口味相当挑剔的观众，最近在卖力推介《法医秦明2》，“特别逼真，特别有品质，推荐大家看。”
刚刚公开播放6集就获得全网10亿播放量的这部自制剧，对于身为搜狐视频CEO的张朝阳来说，还有另外一重意义——搜狐视频的自制剧新模式走通了。
不刷脸的《法医2》为啥火了？
三个主演全换，没有天价流量明星刷脸，这样的剧二代还能重现辉煌吗？
《法医秦明2》做到了。
这部总共20集的搜狐自制剧，在对非会员更新到第6集时，全网播放量已接近10亿量级，再考虑到最近大热的世界杯分走了不少关注度，待世界杯闭幕之后，应该还有一波观看热潮，因此，《法医秦明2》超越第一季17亿的播放量，已是定局。
逆风而行的《法医秦明2清道夫》为何能飙成超级爆款？
靠得是好剧本好故事好制作。与很多影视剧把大头支付给天价演员不同，搜狐自制剧一直很看重制作，演员成本控制在三成左右，比如《法医秦明1》的演员成本是四成，而到了《法医2》，尽管总投资大幅升级，但演员成本却降至三成，制作费用却大幅提升，仅仅道具成本，就高达大几百万。
作为主要道具的“尸体”，甚至到了以假乱真的地步。饰演刑警队长林涛的刘畅，第一次看到“尸体”，吓得不敢去摸，因为皮肤的纹理和质感、器官的形状和色彩都太真了。
在外景拍摄时，这些道具甚至“套路”了围观群众，以为真的死人了，还有热心群众去报警，招来了警察盘问。
甚至连见惯了世面的专业法医现场指导时，拿起剖开的头颅也大吃一惊，“这也太逼真了吧！”
为啥这么死抠道具？
北京博集天卷影视有限公司副总经理、《法医秦明2清道夫》总制片人郭琳媛说，因为“生理带来的刺激，不是表演可以去模仿的，对演员的表演有帮助作用。”

拍摄环节的硬件也是超豪华的顶配，机器用的是阿莱SXT Plus，是国内电影剧组使用的最高级别机器，画质达到8K，可以升格到巨幕；还有全亚洲唯一的panther小狐狸摇臂；20集的网剧搭了五个景，用了两个上千平的影棚，实景储备接近400个。
为啥这么注重后期制作？张朝阳去看了弹幕，“观众的眼睛是非常仔细的，到底是不是认真做，作品的合理性特重要，要不然就弃剧不看了。”
而在剧情设计上，《法医秦明2》也悬念十足。第一季是两集一个案件的单元剧，用户看着很爽，但在第二季时，在单元剧之外，还设置了一条贯穿全剧的主线变态杀手“清道夫”，吊住观众的胃口，让其沉迷其中欲罢不能，完全放不下剧情，这一套路，也借鉴了美剧悬疑剧的模式。
吸睛的IP，高潮迭起的故事，惊心动魄的剧情，欲罢不能的悬念等，完全弥补了换演员带来的潜在负面效应，大部分观众看了两三集，就基本克服了换演员的不适，专心于剧情了。
对于《法医秦明2》的火爆，张朝阳比较满意，他总结了剧二代《法医秦明2》继续制造爆款的经验。第一，充分开发第一季的IP红利，注重品牌传播。第二制作精良，注意细节。第三，专业的主创团队不要换，演员最好不换，但也不是一定不能换，“照这个路子，一定可以成功，《法医秦明2》已经证明了。”
自制剧模式跑通
现场有媒体问到，爱奇艺要做短剧，优酷也说要做迷你剧，张朝阳一听就笑了，“听起来，要跟我们走了。”

玩笑归玩笑，但搜狐自制剧的模式越发清晰了。
第一，从小圈层到击破圈层的小爆款，再到主流大爆款，搜狐自制剧搭建了完整的内容阶梯。
从内容上来看，新增的一大批新剧覆盖玄幻、穿越、言情、青春等主题，搜狐视频期望借此打造自制剧护城河，锻炼“造星+制作+口碑”的核心竞争力。
从类型上来看，搜狐视频将在自制剧策略采取垂直化内容细分，针对垂直圈层的差异化兴趣和需求，打造多维度内容。
类型剧包括《法医秦明2》、《犯罪心理小组X》等；粉丝向自制剧则包括《降龙之白露为霜》、《奈何Boss要娶我》、《热搜女王》；跨次元网剧《炮灰攻略》、《我在大理寺当宠物》、《拜见宫主大人2》和《重明卫》等。
以法医秦明系列为例，法医警察这一角色类型，是搜狐视频首先发掘的，好剧本好故事好制作，让这一类型剧成为了几十亿量级的热门大剧。
搜狐视频自制出品中心总监刘明丽认为，精品自制的圈层网剧，也有机会击穿圈层的次元壁，成为大众化的爆款，“给细分圈层量身定制，找最适合团队，做性价比最高最适合的开发，再通过匠心制作，突破到圈层以外。”
第二，“选秀—艺人经纪—自制剧—全力宣发”，打造了贯穿上下游的产业链。
《法医秦明2》虽然已算成功，但也有不少遗憾，最大的遗憾就是换了主演，这也是观众吐槽最集中的槽点。
其实，制片人最先也是力邀1季的主演加盟，无奈上述主演曝得大名，身价倍增，片约不断，档口上也没空，这才冒险换了演员。
但以后这样的风险，大概率不会重现了——通过校花、校草大赛，搜狐视频正在培养自己的艺人团队，来杜绝系列剧“变脸”的风险。

“我们保证自家艺人时间上、成本上都是可控制的，响应广电号召，要把更多资金用在对作品本身的制作上”，张朝阳说。
从选秀，再到艺人经纪，再到网剧、综艺的自制，再到举全平台之力进行宣发，同时和外部专业制作团队合作，引入外部资金进行投资升级，搜狐视频已经从头到尾，打造了完整的网剧产业链。
第三，张朝阳亲自站台打CALL。
最近两个月，张朝阳已经给搜狐视频公开站台了七八次，亲自担任了《法医秦明2》等多部自制剧的出品人。
“我们的DNA流淌着娱乐基因，包括我本人也很关注，如果公司一把手关注这件事，这件事也能做起来。我尽管理工科出身，但是留学的时候看了很多美国的作品，在人文方面也有理解，跟制片人有很好的沟通，形成搜狐的娱乐文化，这样的基因是搜狐视频独特的地方。”
与之前业界遭遇集体炮轰的“弃编剧、唯IP”，以及过度依赖流量明星和天价演员的模式不同，张朝阳非常尊重专业的制作团队。
搜狐视频并没有一个庞大的IP库，也没有什么预设性的所谓评级制度，张朝阳更相信专业的制作团队，再辅以搜狐的大数据分析支撑，“一部剧的文艺创作不能预计它是个大爆款还是中爆款还是小爆款，二踢脚没爆的臭棋篓子也不少，也不能粗暴的根据资金投入多少判断是不是爆款。”
得出这样的结论，除了搜狐视频自己的摸索出来的成功经验，还有来自好莱坞的启示，同一时期曝得大名、口碑、票房双佳的《教父》，以及成就影史佳话的《美国往事》，都不是大投资，但直到今天仍然是必看电影，也是电影史上的永远经典。
成本收益新平衡
在视频行业，BAT携资金优势，舍得下血本买天价剧、请天价演员，流量上来了，但亏损额也高居不下。
爱奇艺的招股书显示，其最近三年的净亏损分别为25.75亿元、30.74亿元和37.369亿元，亏损总额一路走高。优酷土豆的亏损额，估计也能比肩爱奇艺。
腾讯视频，也深处亏损泥潭，腾讯总裁刘炽平去年曾表示，“不幸的是，就目前而言，在线视频业务的净亏损正在扩大。”
在友商大幅亏损的同时，搜狐视频却有可能先行实现盈利。接受专访时，张朝阳说，2019年盈利的小目标，应该会在某一季度实现，盈利靠得是开源和节流。
从2017年，搜狐视频就开始在成本方面踩刹车。放弃流量思维，回归内容产业的本质，用精品自制剧，取代天价剧，用好故事好剧本好制作，去替代天价演员。
在多次接受采访时，张朝阳都连续痛批天价演员模式，“中国演员片酬过高，从长远来讲，一定会趋于更均衡更合理的价格区间。”张朝阳认为，几千万的投入，也能做出来好网剧。
钱花得相对少了，但搜狐视频的流量还在增长，而更多独家的自制内容，也能提升用户的付费意愿，《法医秦明2》的火爆，就带来了“会员收入几何式的增长”。
这让张朝阳、刘明丽等再次确认了搜狐视频自制剧模式的可行性。
自制剧还能更好的实现开源、变现。过去购买外部的天价剧，就只能在片头片尾打硬广，广告插入很生硬，观众体验也不好，可开发的变现路径非常有限。
但自制内容，就能更灵活的实现创意中插和广告植入等等，广告和剧情实现了流畅的融合，观众的接受度更高，可开发的变现渠道大大提升，广告效果也会提升，“天价剧成本降低精简，自制剧广告模式和收费模式（多元化），我们现在盈利预期可以实现。”
用内容价值和用户价值替代简单粗暴的流量思维，用好故事好制作的自制内容去替代天价演员和天价剧，这是搜狐视频在BAT之外，为视频行业摸索出来的一条新路。这条新路，也很有可能成为搜狐视频实现弯道超车的一条捷径。

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