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会员制，能拯救流量焦虑症吗？

2018-07-03 15:42

自6月以来，IPO成为互联网行业最大的热点，而背后透露出的则是流量红利生意窗口即将关闭，在IPO之外，在整个互联网、甚至消费市场都在积极寻找新的船票，被亚马逊带火Prime会员服务成为差异化竞争、获取新用户实现老用户留存的新方向。
从阿里、京东苏宁，再到依托于会员制的新型垂直电商，会员制似乎成为解决流量焦虑的主流方式，当然，除了在消费市场，教育行业、文化娱乐行业等各行各业都开始推出会员系统，挥起会员经济的新旗帜，这背后究竟是完美的解决方案，还是流量焦虑背后的无奈跟风，成为新的思考点。
多数人都在等一个共识出现，但会员制并不是所有人的共同出路
以消费市场为例，在电商化突飞猛进的发展过程中，供给端的商品及服务严重饱和，同时面临着流量红利消失的困境，与此同时，上游竞争加剧的同时，运营成本飙升，效率下降，也意味着各行业都已经迈入一个新的拐点，关于这个拐点之后的未来在何方，多数人都在观望巨头的动态。
在流量红利带来的增长神话逐渐破灭后，亚马逊这个看上去古怪的Prime会员制商业模式创造出的惊人成绩又带动了国内“全民会员”的风潮，这与三年前乐视提出“生态化反”、两年前马云提出“新零售”一样，热捧的背后我们看到更多的是对于热点的跟风，是增长困境背后，大多数人需要一个巨头背书的共识出现。
于是我们看到大多数的服务品牌开始了美容理发店相类似的“会员卡”式服务，在前几年，O2O大行其道，尤其在生鲜领域，誓做生鲜领域阿里巴巴的生鲜O2O水果营行快速席卷全国，计划三年内开设万家线下店。然而一夜之间轰然倒塌，快速扩张的背后是得益于会员制模式“存钱送钱”的激励，而轰然倒塌也正是这种畸形的会员制及快速规模化背后单店的盈利能力薄弱，高额的会员返利引发的资金窟窿无法填补所致。
其次，再比如在国内的一些推行会员制的服务平台，以充值会员的传统增值模式主打，但这种热潮背后却渐渐的发展成一个怪相，即“大数据杀熟”，而中招的平台包括几大服务型流量入口平台滴滴、携程、京东及淘票票等等，涵盖多个领域，这在破坏自身口碑的同时，也大幅降低了对消费者的期待。
而反观目前行业现状，会员制的走热，背后是巨头们推行会员制所引发的虚假共识，更多的会员制形式则是盲目跟风

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