精选电商的二次进化：溯流而上，深耕向下

2018-06-27 22:08

01
爆款过后，新物种进化
有关商业新物种的讨论，在去年达到了一个巅峰。技术、思想和人文，都在一定程度上成为了新物种的孵化器。
正如物种需要进化，才能适应自然界环境，并且匹配自身所处食物链一样，新物种更需要进化，才能持续不断释放生命活力。人工智能领域自不必说，如果不保持每天学习，很可能就会成为“人工智障”。
现象级的新物种刚出来的时候，往往会被大家视为网红或者爆款，越往后，只有少数新物种能够长成庞然大物。比如说，腾讯曾经的红钻、绿钻，QQ秀、Q币等就是新物种，也是腾讯帝国商业盈利的拐点；阿里的支付宝在淘宝时代是新生事物，后来成为了新四大发明之一的移动支付的起点……互联网浪潮中，当时看起来甚至不太起眼的一个动作，都可能在未来掀起狂风暴雨。
新物种的第一次进化，是让你成为原有市场格局里的黑马和另类，比如说小米之于传统国产手机，papi酱之于短视频，网易严选之于电商。第二次进化，则是在原有通路的基础上，继续产业渗透，形成更具规模的商业闭环。
于是乎，我们看到小米成就了小米生态链，papi酱打造MCN机构papitube，网易严选深耕C端线下场景，并逐步孕育出B端解决方案。市面上关于前二者的论述有不少，关于严选模式如何占领用户心智的分析也很多，这里我准备着重谈谈严选模式的二次进化。
02
溯流而上，深耕向下
网易严选之所以牵引出严选模式，就在于引爆了我们关于中国版MUJI和宜家的想象，也因为后来又出现了一批精选电商或者说是品质电商，诸如小米有品、淘宝心选等等。
根据易观智库《2017年中国品质电商发展专题分析》的定义，品质电商是围绕消费者品质诉求为核心，从商品质量控制着手，以渗透上游制造和供应链管理、减少中间环节、强化平台选品主导性、依赖数据技术提升供给端对市场需求变化的响应速度等方式提升全站商品品质，以创新品控运营模式为核心竞争力的新兴电商模式。
严选模式的第一次进化在于溯流而上，成为上游供应链“优秀制造商联盟”的“组织者”，重构上游优秀生产资源，为消费者筛选制造商，为优秀制造资源提供平台和渠道，解决供需两端同时升级却无法有效匹配的结构性困境。
第二次则是深耕向下，并且在占领场景的过程中，逐步成为B端商家的生活居家

余下全部

共有评论0条

<返回

<返回首页