线上流量贵的离谱，网红货主们都盯上了线下“快闪店”

2018-06-22 13:53

每到假日，商场的中庭往往会成为这个购物中心最热闹的地方。
那些时下流行的装置成为大家自拍发朋友圈的必备，如今诞生在商圈的人流密集地，生命周期只有一周到一个月的「店铺」有了统一的名字：快闪店。
这原本是属于时尚品牌的一种营销方式。「酷的」，「短暂的」，「去了可能也买不到」等等，是它一直以来传递出的调性，直到 2017 年，网易新闻策划的快闪店「丧茶」刷屏了朋友圈，饿了么连开了十几家快闪店......
在集中爆发的这两年，「快闪店」终于成为一种零售业态下流行的商业模式，而受到关注。
时尚潮流的事物自带吸引眼球的属性，而对购物中心也对那些他们都「看不太懂」的快闪店持开放心态，固定商铺留给国际大牌，中庭、或是电梯转角的闲置空间留给来到线下试水的网红品牌们，这样的安排再合适不过。
据睿意德商业地产发布的《中国快闪店研究报告》，自2015年始，中国的快闪店平均每年复合增长率超过100%，预计2020年快闪店在中国将超过3000家。
“出现这种变化的本质原因是线上流量越来越贵了，一些网红品牌的线上流量增长遇到瓶颈，会把分预算到性价比更高的线下。”橙工场的联合创始人袁昌栗告诉钛媒体。
橙工场是一个专注对接快闪店需求的平台，连接了商业地产空间和有线下营销需求的小品牌和商户。
本周在西单大悦城B1中庭正在开快闪店的洗浴磨砂，就是个典型的例子。这款在小红书上关联了数百篇种草笔记的网红品牌「迷之魔砂」，拥有自己的淘宝和微店；如今，到时尚潮流的购物中心去开店，也被列入他们的营销计划。

开在西单大悦城中庭的快闪店
“三里屯的排期很满，而且一天的场地费就要十几万，我们会（向网红品牌）推荐人群画像相近，但性价比更高的地方，比如西单大悦城。”袁昌栗表示。
一直以来，当品牌方有快闪店的需求，与场地方沟通需求与排期就是个大麻烦，与3000家购物中心长期合作的橙工场的方案是，在人群画像相近的条件下，寻找更优享价比进行推荐。
三里屯太古里、蓝色港湾、西单大悦城，在橙工场的后台，这些商圈有着相近的用户画像，但后者们在场地费上具有价格优势。快闪店应该如何选址？当这样的问题摆在品牌方面前，你会发现，在互联网的流量红利期过后，对于来到线下的新品牌来说，选择也十分有限。
在购物中心占据着一个个角落的迷你K、抓娃娃机是空间被成功利用的范例。而中庭、扶梯转角等，袁昌栗称这样的空间为购物中心的闲置空间，也是给快闪店施展拳脚的地方。
除了短短几天带来的品牌营销效应，当闲置空间可以连成规模，被系统管理，快闪的商业模式也有了更大想象空间。
一家线上的蛋糕店「口味盒子」就与橙工场签下了长期合作。这意味着，口味盒子每天在不同的购物中心做快闪店，虽然地点不固定，但时间上总有一家店是开着的，而这或许将成为快闪店们融入购物中心的一种生存形态。（本文首发钛媒体，作者/宫赫婧，编辑/葱葱）

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