【首发】专注呼吸慢病管理的橙意家人获数千万元B+轮融资，飞利浦领投，重山资本跟投

2018-06-14 09:43

动脉网获悉，中国呼吸慢病管理专家橙意家人宣布完成数千万人民币B+轮融资，由飞利浦领投，重山资本跟投。至此，橙意家人累计融资额已过亿元。
据橙意家人透露，本轮资金将主要用于研发新产品，扩充销售团队，增加产品销售，扩大服务客户规模。
不仅是设备生产商，更是服务提供商
橙意家人成立于2014年，是一家专注于慢性呼吸系统疾病管理的服务提供商，致力于呼吸系统疾病的初筛、转诊、治疗和康复的综合管理。

公司旗下不仅拥有“橙意脉搏血氧仪”、“远程便携肺功能仪”等便携式可穿戴医疗设备，还在国内首创的云上医患互动平台“橙意健康”和“橙意医生”上建立了“慢性呼吸系统疾病诊治管理系统”，为呼吸慢病患者提供筛查诊断、临床评估、个性化治疗、复查检测的一站式远程家庭诊治管理方案。
经过多年的发展，橙意家人已获授权软件著作权、专利权达60余项，是国家高新企业、天津市高新技术企业。公司曾先后荣获第四届中国创新创业大赛前10强“优秀企业奖”、“2015年度优秀数字医疗解决方案奖”、 “天津市创新创业大赛三等奖”等多项荣誉。
橙意家人立足国家慢病防治政策，大力拓展创新呼吸慢病管理服务业务，在全国体检中心、呼吸专科医联体、大健康产业领域进行了一系列战略布局，构建形成了睡眠呼吸慢病管理中心、慢阻肺康复中心、睡眠呼吸体验中心三大服务平台，为企业打开了全新的发展局面。
瞄准OSA和COPD，做呼吸慢病管理专家
严重的打鼾，在医学上被称为“阻塞性睡眠呼吸暂停”（OSA），是严重的健康杀手。睡眠过程中反复的间断性缺氧，极大地增加高血压、心脑血管疾病、糖尿病等的患病风险，且与老年痴呆、心律失常和呼吸系统其他慢病相关。
在中国，睡眠呼吸障碍患者比例高达5%，但仅2‰的患者接受治疗。主要原因在于，现有的检测方式繁杂，极不便捷，导致大量OSA患者不能及时确诊和有效治疗。
而且由于现有治疗手段不能彻底治愈OSA，多数重度病人需要长期监测睡眠呼吸情况，及时到专业的医疗机构进行诊治。但是现有诊断睡眠中心的建设数量严重不足，患者大多依靠自我健康管理，来预防和减轻疾病症状。
因此，居家睡眠呼吸障碍诊断市场呈现出一片蓝海态势，蕴含着巨大的机遇。
2014年，橙意家人推出的首款产品——鼾症监测手表（即橙意脉搏血氧仪），就是针对OSA开发的一款新型便携式诊断设备。通过监测患者睡觉时的血氧水平，产生血氧的连续指标形成监测报告，从呼吸疾病切入到慢病管理。
和传统的医疗器械相比，橙意家人的产品拥有互联网的属性，可以实现远程数据传输和收集。而和普通可穿戴式设备相比，鼾症监测手表不仅仅是通过传感器获取到患者的身体数据，还要找到符合疾病诊断的标准，再根据这些数据进行疾病的诊断，拥有了医疗的属性。
凭借小巧易用、精准智能的特点，该款鼾症监测手表一上市就获得了呼吸疾病学科带头人的认可，并且迅速进入全国数百家三甲医院的呼吸科。
2016年，橙意家人又推出了第二款用于COPD（慢性阻塞性肺疾病）诊断的远程便携式肺功能仪。
慢阻肺是一类以不完全可逆的气流受限为特点的慢性呼吸道疾病，与慢性支气管炎和肺气肿密切相关。据《中国居民营养与慢性病状况报告（2015年）》显示，我国慢性呼吸系统疾病死亡率为68/100000，仅次于心脑血管疾病和癌症，且住院率逐年攀升。
我国慢阻肺的确诊率只有35.1%，仅15%的患者能够在三甲医院得到治疗，75%患者分布在基层，但基层缺乏有效的诊断、药物治疗方案，市场处于空白状态。目前，COPD主要通过药物雾化、双水平呼吸机、制氧机和运动康复等手段进行治疗。
经过多年的发展，橙意家人持续深耕呼吸慢病领域，除了橙意脉搏血氧仪和远程便携式肺功能仪外，公司也先后推出了呼末二氧化碳检测仪、雾化器、制氧机等数款与呼吸系统疾病相关的远程医疗产品，成为了真正的慢病呼吸系统领域的管理专家。
橙意家人深受资本青睐的四大原因
事实上，目前整个市场从事呼吸慢病管理的企业也不在少数，为何橙意家人就能频获资本青睐？动脉网分析主要有以下四个方面的原因：
首先，市场规模巨大，中国慢病患者达2.6亿人，慢病治疗费用支出大，但慢病解决方案缺乏和存在不足，互联网+慢病管理是蓝海市场。
其次，商业模式清晰，橙意家人从呼吸疾病垂直切入，定位精准，是国内首个医疗级慢性呼吸系统疾病管理整体解决方案提供商，盈利模式非常清晰。
第三，产品服务完备，橙意家人拥有医疗级健康管理产品和服务体系，包括诊断产品、治疗产品、智能数据分析云平台、远程健康管理服务等。
第四，销售渠道优秀，橙意家人的产品是获得药监局认证的医疗级产品，通过国内三甲医院、基层医院、体检中心、药械公司等多通路渗透，为用户提供服务。
2016年，橙意家人与美年大健康达成战略合作，与旗下80多家体检中心对接搭建了睡眠中心及呼吸慢病管理中心，引入多款产品，丰富了美年一站式体检服务内容，通过体检切入，将OSA和慢阻肺阳性患者和高危人群精准筛出，并为阳性患者提供相应的解决方案。

橙意家人、飞利浦、美年大健康高层领导合照
2017年12月，橙意家人与飞利浦签署战略性商务合作协议，并携手美年大健康，在慢性呼吸疾病管理领域，提供覆盖疾病初筛、转诊、治疗和康复的“一站式综合疾病管理解决方案”。签约当日，飞利浦还宣布对橙意家人注资入股，与橙意家人合作共建的首个“睡眠呼吸体验中心”也正式揭幕。
橙意家人告诉动脉网，本轮融资过后，公司将加速扩展体检中心的合作，争取快速复制，形成渠道壁垒，并与战略合作方签约覆盖民营诊所，在10余个城市建立独立睡眠中心。最后，公司还将发力呼吸专科医联体，计划今年签约超500家医联体医院。
对于本轮融资，重山资本合伙人孙超表示：“随着大众健康理念的不断提升和消费升级的趋势利好，COPD、OSA等呼吸慢病人群的诊疗需求势必不断增加。橙意家人作为呼吸慢病管理的领军者，通过切入刚需场景，运用远程筛查和诊断产品，将潜在客户信息集中在橙意平台，配合报告解读，疗程服务，形成呼吸慢病管理生态闭环，商业模式已经得到成功验证，并将在未来依靠标准化体系实现不同区域和渠道的快速拓展。我们相信橙意家人将在呼吸慢病管理领域继续领跑。”
橙意家人创始人张丹表示：“慢性呼吸系统疾病是全球四大慢病之一，居我国死因排名第三。在国外，有专业的医疗机构为呼吸慢病患者提供长期的居家管理服务，而在我国这一领域还基本处于空白状态。橙意家人聚焦呼吸慢病家庭化管理这一巨大市场，开发远程管理云平台，打造闭环式管理服务，并在全国各地布局睡眠呼吸慢病管理中心、慢阻肺康复中心、睡眠呼吸体验中心三类服务网点。未来橙意家人将逐步形成连锁化经营模式，最终构建呼吸慢病的全国性居家管理服务网络。”

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