寺库的执念与新中产之争

2018-06-13 15:13

作者/庄帅
作为中国唯一一家成功上市的奢侈品电商，寺库在上市后随着一系列扩张举动让业界震惊的同时，也多少让许多业内人士和华尔街看不太明白：寺库的未来在哪里，寺库想成为一家什么样的公司？
作为零售电商的专业研究人士，“庄帅零售电商频道”花了大量时间对寺库的战略做了持续的观察和研究，结合长期对亚马逊、阿里、京东、美团、苹果、沃尔玛等中美大型零售电商平台的战略研究，将研究成果与大家做个分享。
<h4>三大战略体系开始出现融合</h4> 企业的三大核心战略“平台战略、产品战略、目标人群战略”对于许多人来说并不陌生，而战略在落地执行的战术，理解起来则有难有易。
最容易理解的是产品战略，苹果、星巴克等外资企业都是典型代表，他们在产品研发、设计上都有过人之处。产品战略使得国界限制不那么明显，全人类都喜欢创新的好产品，这也能够解释为什么小米和华为的国际化进程远远高于BAT。
其次是平台战略，亚马逊、京东、沃尔玛、BAT、寺库等都属于此类，由于需要有双边甚至多边角色的经营，平台战略在国际化的推进过程中，显得困难重重并且耗时日久，也不一定能取得成效。
国际化进程虽然难度大，但平台化企业拥有更大的想像空间和资源聚集效应，能够获取更多的利润，从而拥有更高的估值和想像空间。
至于目标人群战略，我们熟悉的宜家、无印良品都是以服务目标人群的需求为核心战略，进行产品的研发和代工生产。
无印良品的商业模式就是围绕认同其品牌理念的10%的目标人群开发多样化产品，38年来未有根本改变。
无印良品(上海)商业有限公司董事总经理山本直幸在接受采访时用手指在空中画了一个圆圈，在中间点了数点，“圈的核心是无印良品，书店、咖啡店、野营地、MUJI House、MUJI Hotel、婴儿床、住房空间改造等业务，均是围绕无印良品这一中心设立的新事业。”

随着技术的发展，产品战略的企业开启了平台战略，平台战略的企业开启了产品战略。战略融合之后，企业便没有了“边界”和“天花板”，发展变得永无止境！
分析到这里，我想表明一个核心的观点：三大战略可以相对独立，也可以在技术不断发展的基础上互相融合。
本次的研究对象——

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