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滴滴外卖如何选择：城市引领农村，还是农村包围城市？

2018-06-12 16:06

敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追”。这是1927年毛泽东同志为红军提出来的游击战术，现如今这一战术被滴滴用在了外卖领域。继第一站无锡之后，6月份滴滴要在南京、泰州、成都三地“连开三城”。
游击战术的核心精髓是“消灭敌人的有生力量”。但是对于外卖领域，这种在一座城市还没有站稳脚跟，只是凭借着高额补贴获得了一时关注，但是补助停了就又逐渐暗淡的背景下，忙着开赴新城，不仅不能消灭敌人的有生力量，而且还会让自身疲于奔命，却又没有效果。
滴滴外卖不仅在最基本的战术打法上存在值得商榷的地方。在具体的运营策略方面，从无锡，到南京、成都，再到泰州，三个不同层次、不同气质的城市选择中，我们也能发现滴滴对其外卖业务定位、策略的摇摆问题。无锡：二线弱三线强，滴滴外卖一开始就没想清楚切入城市的定位。
放眼当今的中国互联网行业，超级独角兽们都在为了上市而讲着各种各样的故事：今日头条的用户和流量；小米的“手机+智能硬件+IoT”；美团点评的“有价值无边界”；当然也包括滴滴的外卖故事。
在笔者看来，外卖并不是一个好的战略抉择。因为在外卖、O2O这个领域，已经基本没有了战事，基本上就是美团和饿了么两家分天下。相比外卖，无人驾驶、智慧交通、国际化才是滴滴要讲，同时也需要长远布局、精耕细作的领域。可惜，程维并没有这么选择。
好吧，就算是因为特殊的原因、情怀和秉性，而选择了外卖，那么在具体的策略、打法上，滴滴外卖也有值得商榷的地方。最主要的一点就是，滴滴外卖到底是要走城市引领农村的道路，还是要走农村包围城市的道路？或许这个问题，从一开始滴滴外卖自己就没有想清楚，所以才会选择了“无锡”这座二线弱三线强的城市。因为，定位模糊，说它城市引领农村也可以，说它农村包围城市也勉强说得通。
实际上，不管从哪个类型的城市切入，走哪一条路径，外卖领域如今都已经是存量市场的竞争。对于存量市场，就意味着滴滴外卖，要从美团、饿了么的虎口夺食。这显然不是一件容易的事情。而且越来越懒的中国用户，也未必能随了滴滴外卖的愿。
因为用户要迁移，成本实在是不低。要下载APP、要注册、要填写新的地址、要适应新的界面、要改变使用习惯、没了历史数据，所有这些都是互联网产品有“用户

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