这个品牌不是蓝V，却把自己玩成了抖音网红店~

2018-06-12 10:05

抖音的流量杀伤力已经不用赘言，经过这两个多月的平台铺设后，抖音针对品牌厂商的吸纳机制逐步成熟，而不少品牌主们也将抖音作为常态运营矩阵的一环。不过，抖音的流量分发机制和常态的自媒体平台有着较大的区别，这也造成不少品牌商花费重力运营抖音，却迟迟未能激发出抖音巨大的流量效应。反而有些轻运营抖音的厂商，却在矩阵式营销中尝到了抖音的甜头。

在目前高喊“双微一抖”的主流运营策略下，Metersbonwe并未将官方抖音号列入常态化运营的主要发力点，同步线下门店的营销中，凭借创意玩法和KOL 的巧妙运用，Metersbonwe在抖音上收到了意想不到的效果。在整轮的营销传播中，Metersbonwe在抖音的系列传播视频获得4.3亿次的观看量，点赞互动也超过133万。整Campaign借力抖音平台的流量特殊性，形成了线上流量向线下门店的转化，再通过店内互动到用户试穿，最终形成买单转化，也挖掘出了抖音运营的不少借力点。

1、用“颜值”撬动抖音用户关注点。
Metersbonwe的品牌认知中，潮流、有型、个性已经成为了大众熟知的记忆标签。而从抖音公布的用户属性来看，90后人群超过8成，男女性用户比为4：6，高活跃用户中7成来自于一二线城市，这已经说明了平台的内容聚焦方向，抖音上要的是有美感、超酷、暖萌、精巧的内容。

Metersbonwe此次抖音营销带来的第一轮冲击，便是以“颜值”作为弹药。“及时型乐”的主题便突出“型”与“乐”的连接，草莓音乐节上鲜男靓女，多元色彩和反差对比打造的空间布景，炫酷的产品融入，以及大量年轻、时尚、高颜值的KOL，从人——景——衣——型上形成了覆盖式的美感冲击，也由此圈住了大波抖音的年轻化流量。

~Metersbonwe在草莓音乐的高颜值年轻群体~

~Metersbonwe推出的高颜值音乐系列单品~

~Metersbonwe在草莓音乐节的创意布景~

2、玩乐才是抖音流量的根本。
抖音所瞄准的，是大众日常生活中的碎片化时间，用轻松的内容形态，将用户从工作、奔波、疲惫的严肃场景中剥离出来。所以，对于品牌方而言，打造“玩乐”内容是获取抖音流量的唯一途径。

Metersbonwe此次的“玩”，“玩”的是年轻、潮流、气质。草莓音乐节代表的是激情、热烈、年轻、刺激，Metersbonwe表达的是有型、潮流、个性。于是在玩法上，Metersbonwe在草莓音乐节用酒吧、娃娃机，以及衣服、配饰、姿势等潮流标签进行组合，玩出了年轻最乐于追求的创意。形式表现也多是在已有的事物基础上，挖掘出新的玩法和用法，让内容与大众有了连接点。所以，Metersbonwe 所打造的“型乐”的真正意义，在于用“有型”的“玩”法，挖掘生活中新的“乐”趣。

~Metersbonwe草莓音乐节型乐酒吧~

~娃娃机前排长队~

~创意元素玩出的潮流语言~

3、场景是抖音营销的基础，如果能将线上流量引入线下，流量就有了量化价值。
场景的选择一直是抖音运营者所忽略的，抖音的所有互动，原始动力便是用户对新鲜感的追求。全盘依托内容来创造新颖感，对抖音运营者而言过于沉重，而有亲近感的场景能够巧妙抵达受众的情感接受区，Metersbonwe在抖音营销上所追求的，不仅是吸纳流量关注，更要让品牌和产品形成用户认知上的软着陆。

Metersbonwe依托草莓音乐节的“及时型乐”主题场景已经在抖音上积蓄了大量的流量关注，品牌的情感建设已有了稳固的基础。而在其后的抖音营销中，Metersbonwe开始将场景全面转移至全国10多个城市的线下门店。抖音KOL用试穿、音乐、尬舞等形式不断通过抖音进行种草，Metersbonwe则将KOL中的大量玩法直接设计为抖音用户线下互动的基础玩法，用尬舞互动和买单密语直接关联价格优惠，在KOL的种草下，抖音上的流量直接引爆线下门店的试穿和买单。Metersbonwe用可参与的场景策划，切断传统品牌营销中主客体之间的距离感，这也是此次线上流量引爆线下的最大亮点。

~KOL在Metersbonwe门店互动~
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~KOL抖音种草~

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~抖音用户线下互动~

4、单次爆款可以超过历史流量之和。
抖音的智能分发其实对粉丝关注的依赖性不大，更多是通过内容和账号标签，以及过往的内容热度做初步推送。再根据完播率、互动率等进行叠加推荐，而当视频内容达到一定热度后，视频内容会被加权并进入抖音的推荐内容池，享受抖音最大的流量加持。

而Metersbonwe此次的抖音营销改变了大家对抖音运营的常规理解。Metersbonwe的抖音官方号并未成为此次营销的主阵地，而是通过矩阵式的KOL使用，加上内容和场景的铺排，直接从多维度吸纳抖音流量，将流量直接导入线下，并完成用户实际互动参与到购买转化的全过程。

Metersbonwe在此轮抖音营销中所获取亿级单位的曝光和超百万的互动量，其实是最大限度地将抖音的常态运营需要和抖音营销进行区分，常态运营是通过周期性的运营调配，来形成品牌在抖音平台的基础展示，本质上是用基础建设推动偶然爆发的出现。而抖音营销是通过目的感明确的流量深挖，追求单次曝光的最大化，是用创意和规律推导让爆款成为必然，这也是Metersbonwe此次的抖音营销带给品牌从业者最好的借鉴。

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