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981个公众号卖38亿，给我们的3个启示！

2018-06-08 07:42

前几天有个38亿买了981个公众号的新闻刷爆了新闻圈,引起了很多媒体的质疑,但是在我看来这家公司应该是赚大了。因为这2.4亿粉丝,就相当于2.4亿的用户,在中国2.4的用户估值多少钱,看看今日头条,看看很多这样的app你就会发现,2.4亿的用户估值至少是上几百亿美金。而泛海才花了几十个亿人民币,所以说瀚叶股份是赚大了。
粉丝就是用户,用户就是粉丝
在当下,无论用户,还是粉丝,都是用户,他们之间是可以划上等号的即粉丝=用户。我们可以思考下,粉丝是怎么连接的,用户是怎么连接的,粉丝是通过『关注』这个动作连接的,通过『关注』粉丝和主体产生了一对一的沟通通道。用户是通过什么连接呢?是通过产品连接的,这种产品可以是App、可以是网站、可以是H5,但是归根结底都是通过产品连接的,因为公众号或者微博都是一种产品。对于产品主体来说,这些无论粉丝还是用户其实都是可以统称的。但是粉丝相对用户来说,粘性是最强的,粉丝通过『关注』建立了一对一的沟通通道,不过App、网站相对来说弱一些,要想强一些就需要注册这个过程,这样就大大增加了粉丝的流失性。总的来说,通过关注和网络连接,他们都和产品建立了链接。
对于产品主体来说,他们也是用户也是粉丝。既然有了粉丝,那么必然会产生粉丝经济,就像用户能产生用户经济。你的用户多了,自然而然就产生了用户需求,产生了需求,需要满足他们的需求就产生了经济,用户的量级越大,产生的需求也就越多,随之而来的经济价值也就越大。有了这2.4亿的粉丝,可以做电商,可以做增值业务,可以做虚拟业务,可以做广告等等,商业模式不一而足。只要把一种模式坚持做好,就可以赚的盆钵体满。你如果不信,我们可以看看小米!
在中国互联网上玩粉丝经济玩的最好的就是小米公司。小米用过各种风口飞猪,为发烧而生等众多概念,吸引了无数的粉丝,这个粉丝有多少呢?来自网络数据显示,2017年的时候雷军就告诉了大家,miui的粉丝就有3个亿,还没有包含其他的微信公众号的,微博的粉丝等等,有了这些粉丝,小米就可以造出越来越多的产品卖给他们,比如小米手机,小米电视......总之,小米为了满足粉丝的各种需求,已经造出了上百种的商品,吃喝拉撒用,生活各个方面的商品,这些商品最终消化的用户就是小米的粉丝。这种玩法也使得小米一旦IPO市值就达到了千亿美金,不得不佩服雷布斯的能力。
得粉丝着得天下
只要拥有足够多的粉丝,或许就可以称霸天下。因为粉丝的需求最终会转变成为购买力,转变成为经济价值。看看腾讯,阿里这些市值几千亿美金的企业,那个不是拥有了上亿的甚至十几亿的用户群体,他们通过各种各样的产品载体把粉丝粘起来,然后慢慢的满足粉丝需求,这就是真正的粉丝经济,也是商业模式。
我们可以去静心的思考下,为什么腾讯这个公司无论在什么时候都能生存下去。是因为腾讯的产品真的很好嘛,是因为腾讯的技术牛逼吗,其实都不是,真正核心的是腾讯拥有超过10亿日活的用户,在PC时代,App时代,各种行业各种领域,依托自己庞大的用户群体,想做什么都做什么,即使自己不做,用用户资源入股其他公司也能赚的盆钵体满,比如入股京东,入股摩拜等等,很多创业公司为什么害怕腾讯抄袭他们的产品?并不是腾讯的产品厉害,并不是腾讯的产品经理比你们智商高,而是腾讯一旦做了相同的产品,就可以导入很多用户来使用,而创业公司的产品如果没有钱投入获得用户,就没有人来用。没有粉丝用户来使用,怎么能不倒闭呢?
所以说在未来的创业时代,无论做什么产品,硬件还是软件,都是需要粉丝的,没有粉丝产品就无法销售出去,没有粉丝你就没有粉丝经济,没有价值,可以说粉丝数量影响着产品的市值,再看看,陌陌、头条、滴滴等这些产品,那个不是拥有庞大的粉丝量?正因为他们拥有庞大的粉丝群体,才使得他们的估值上百亿美金。
所以说得粉丝着得天下,公众号粉丝是最直接的价值体现,很多公众号靠着几万甚至几百万的粉丝,每月的盈利超过几百万,而且只有几个人,为什么呢?因为有几百万粉丝,只要把商品拿出来卖给他们就可以,如果没有商品,和别人合作商品也是可以的,有的公众号靠着几十万粉丝,做一次团队净盈利几十万,一个月做几次团队就是上百万。除了团购,发布软文,广告,等等很多盈利模式,只要做一种,就可以实现盈利。
粉丝经济颠覆了传统的创业模式
传统的创业模式是什么?是我们生产商品,然后去找粉丝购买,为了让更多的粉丝购买,我们要做广告,要招人,要招客服,要招聘加盟商,供应商,渠道商等等.......需要耗费巨大的人力、财力、物力成本,去寻找粉丝,一旦没有粉丝购买,公司就立马破产,甚至有的靠融资,一旦没有融资也只有死路一条,99%的创业公司都在寻找粉丝的路上走向死亡。
为什么会如此?因为寻找粉丝是个最艰难的过程,生产商品,开发产品是最容易把控的环节,也是成本很容易计算的过程,这个过程最简单,但是寻找粉丝却是最难的过程,3个月生产或者开发出来的产品,可能需要3年甚至10年的时间去积累产品的忠实粉丝,这么长的时间,导致了很多创业公司还没有找到自己的粉丝,或者还没有积累够自己的粉丝,就熬不下去了。因为前期的人力、财力、物力的投入已经耗光了公司的资源和创始人的资源。当到真正寻找粉丝的时候,产品价值的时候,公司和创始人已经没有精力和能力去寻找粉丝了,使得很多公司走向了死亡。
我们可以思考下小米公司和其他手机公司的不同,小米公司才成立8年,但是其他的手机公司如华为成立了40年,诺基亚成立了几百年,酷派成了将近20年,苹果成立了50年......一个成立仅仅8年的公司,却干掉了其他已经成立了几十年甚至几百年的公司,甚至已经和其他成立几十年的公司平分秋色,这个是我们需要去真正思考它的成功之处或者它的优秀之处,是小米的技术比别的公司好,是小米的产品做的比其他手机公司好?其实都不是,小米的专利是短板,产品很多模仿,但是它却成功了。粉丝经济带来的新型创业模式使得小米走向了成功。
给我10亿粉丝,我创造的粉丝经济价值就可以超过百度,滴滴,美团等,但是给我10亿人民币,我却不敢这样说!为什么?10亿粉丝的价值可能超过1000亿美金,但是10亿人民币根本无法买到10亿粉丝。

作者：移动互联网李建华，微信：beijinghutuxiong，转载请注明作者名字和微信，否则将举报。

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