【首发】莱诺医疗B轮融资数千万美元，尚珹和远毅资本领投，美敦力中国基金追加投资

2018-06-06 09:20

动脉网获悉，近日，专业从事一次性使用介入性医疗器械研发、制造和销售的莱诺医疗宣布完成数千万美元B轮融资，由尚珹资本和远毅资本共同领投，原有投资方美敦力中国基金持续跟投，生命资本担任独家财务顾问。

莱诺医疗成立于2015年，总部位于上海，并在苏州拥有两家全资子公司，配备2000平米厂房作为制造基地，拥有标准万级净化车间和先进的导管导丝制造设备和生产工艺。
公司致力于通过对国外先进技术的授权引进与自主研发相结合，为用户提供优异和高性价比的医疗器械产品。截止到目前，莱诺医疗已在心血管及五官科领域构建了多元化的产品组合，多款具有完整知识产权的创新产品已取得了CFDA认证，另外还有数款产品正陆续进入临床试验及注册阶段。
在心血管领域，开展PTCA 手术，导引导丝是成功的关键，但是由于生产技术难度大、门槛高，目前市场被外资品牌所垄断。
莱诺医疗推出的PTCA导引导丝——Nayutus，从产品专利、技术知识、工艺流程到生产设备、原材料均收购于日本SDL，是国内首个质量上足以与外资品牌抗衡的PTCA导引导丝。Nayutus在提供最高级别操作体验的同时价格更低，而且作为国产器械，在招标、医保等环节具有天然优势，市场竞争力强。
而在五官科领域，莱诺医疗也做了完整的产品线布局。公司授权引进自香港CathMed的Nasclear鼻窦球囊，现已完成II代改进型产品的研发，居于国内独家领先地位。相比市面上其他一代鼻窦球囊，二代鼻窦球囊所有零件一体化，操作更简单、方便、快速。
莱诺医疗CEO崔腾透露，公司在五官科领域创建了一个持续的产品开发计划。在未来的三到五年间，莱诺医疗将通过技术引进和自主研发相结合，针对五官科多个适应症，推出全系列的介入类产品。
创新的全球License-in模式
作为仅次于美国的全球第二大医疗器械市场，中国的介入类高值耗材近年来也增长非常迅猛，年复合增长率高达28%，市场规模超过了千亿元。
但是，传统的医疗器械企业产品线普遍狭窄，单一产品风险高，构建多元化产品组合难度大，而且由于缺乏核心知识产权，产品很难走出国门。
从事医疗器械投资多年的崔腾看来，一家医疗器械企业，拓宽产品宽度非常重要，不能只做单产品，必须要做一个完整的系列，涵盖多款产品。但是，如果按照传统器械企业的商业模式，依靠进口或者自主研发生产，很难在短时间内搭建较全的产品线。
因此，莱诺医疗在成立之时就决定要走一条创新的路子，公司采用的是全球License-in模式，通过技术授权和收购兼并的方式，在所选定的治疗领域，快速构建多元化产品组合，有效地、低风险地在市场上占领一席之地。
所谓的技术授权引进（License-in），是指通过商业合同的形式，通过支付许可费用及销售分成，向国外先进产品公司取得该产品在中国区（或亚太区域）的主要权利，包括专利使用权利、技术know-how的转让、生产许可、品牌归属权和销售权等。换言之即该产品在中国区的所有权归属于授权引进方。
崔腾向动脉网介绍，这种License-in模式拥有以下三点优势：
● 丰富产品线  License-in模式基于国外先进企业的研究成果，对引进方企业自身研发能力的要求大幅降低，同样资源完全可以同时开展多种不同产品的引进；产品方向不必受限于现有团队的能力，更可以通过License-in新技术，以补足自有团队的能力缺陷。
● 快速进入市场  通过License-in的方式，产品可以做到与国外先进产品几乎同步的产品周期，这就意味着能够第一时间进入中国市场，建立先发优势；同时，相较于以进口模式进入中国的国外其它竞争对手，引进方企业可以充分利用本土优势，享受政策红利，较快地取得上市许可。
● 完整知识产权  引进方企业通过License-in获得新产品在中国的全部知识产权，提高产品门槛并享受政策红利；同时，通过对引进技术和know-how的消化吸收，快速增强自有团队的技术实力，取得二次开发专利的权利，并构建自有知识产权研发的基础。
“这就意味着我们不光花钱买进了这款产品，同时还建立了相关的研发能力。从长远来说，这对我们建立自己的研发能力也是非常有利的。”崔腾说道。
首先，通过License-in ，引进基础核心工艺和产品，从而拥有归属于自己的知识产权基础；
其次，在License-in过程中，通过与技术提供方的合作，利用自有的技术对产品进行改进开发并拥有部分的知识产权；
最后，利用已掌握的核心工艺技术，合并License-in的部分新技术主导开发创新医疗器械，从而拥有完整的知识产权，并可对外进行技术授权或转让。
顶尖团队，优势互补
当然，把国外的先进医疗产品引进中国并最终实现销售，对团队的要求非常高，需要团队同时具备引进产品的商务谈判能力、产品落地生产的能力、以及让产品能够在中国快速上市的注册能力。
刚好，莱诺医疗的三位创始人就分别具备这些能力，构成完美组合。

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莱诺医疗CEO崔腾
上海交通大学自动工程学士、
美国沃顿商学院MBA
莱诺医疗CEO崔腾在加入莱诺医疗以前，曾长期就职于中信资本，负责中国区医疗技术产业、农业和生物产业的项目投资；他还曾任美国波士顿咨询公司的高级顾问，专注于中国区的医疗设备和医疗器械产业的研究及项目。
因此，崔腾在高价值医疗设备、植入式医疗器械、先进医疗诊断设备等方面拥有丰富的投资经验和项目储备，眼光独到而且商务谈判能力极强。现在，崔腾主要负责莱诺医疗的战略规划、业务发展和财务方面的工作。

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莱诺医疗COO钱永巍
上海第二医科大学临床医学硕士、
美国路易斯安那大学医学院博士、
Ochsner Medical Foundation博士后
莱诺医疗COO钱永巍博士曾任NPS Pharmaceutical的资深科学家、美中互利（和睦家）的医药总监，也是Orbus Neich（业聚）、SynexMed（心宜）公司的创始人兼CEO。
钱永巍博士在介入性医疗器械行业享有极高的知名度和赞誉，特别是在心内科介入产品和球囊产品的制造应用与研发方面具有无可争议的权威地位。钱永巍博士加入莱诺医疗后，主要负责公司的日常运营、管理体系建立和新产品技术开发工作。
公司的第三位创始人李宁博士，现任莱诺医疗非执行董事会主席，拥有美国FDA十几年的工作经验，历任药物部评审员、资深评审员、评审主管、科学研究部临床高级评审员、GCP临床高级观察员、心血管产品部评审主管、医疗器械分部主任。
同时，李宁博士还是中国CFDA高级专家顾问，帮助CFDA重新设计建设中国药品及医疗器械审评流程。李宁博士以其专业知识为莱诺医疗的产品引进、技术研发、临床试验和注册等事务提供评估和指导。
如此顶尖的一支团队也是投资人看好莱诺医疗的原因之一。远毅资本合伙人高毅告诉动脉网：“全球License-in模式对团队要求很高。因为这需要在全球范围开展产品跟踪、甄选、谈判、技术转让和合作，并涉及临床、加速注册、整合售出、生产落地、市场拓展与销售协同等多个环节。团队在整个价值链中都要有很强的竞争优势，以及丰富的专业经验以作出明智的抉择。”
“莱诺医疗的创始人团队经过多年磨合，经验和能力高度互补，同时作为整体与业务模式高度契合。在国际运营和并购方面，公司核心团队在License-in/License-out、技术研发合作、国际临床合作、少数股权投资、控股并购、管理层收购、资产收购、合资经营等多种模式都有丰富的经验，获得了国际产业巨头的鼎力支持。”
明确的战略结合强力的团队，莱诺医疗成立不到三年时间，就在心血管和五官科两大治疗领域完成了布局，并且取得了阶段性的成果。公司目前已有5款产品上市，9款产品正在审批，其中包含多款莱诺医疗独立研发的创新产品。
对于莱诺医疗目前所取得的成绩，崔腾表示：“如果不通过技术引进合作，我们是很难在这么短的时间内，就建立起自己的创新和研发能力。很庆幸，我们从公司成立的第一天就明确了未来的目标和战略，并且顺利地实施了下来。当然，这要感谢我们的投资人一直以来对公司的大力支持。”
“本轮融资完成后，公司将在研发及销售方面持续发力，完善产品布局的同时不断加强现有产品的市场与销售工作，从而将莱诺医疗打造成为中国介入类医疗器械领域一流的平台型企业，并为公司的股东创造最大的企业价值。”
投资人看好的医疗器械新星
莱诺医疗独具代表性的全球License-in模式，频获资本青睐，公司曾先后获得美敦力中国基金、中卫基金、凯旋创投、景旭创投等专业投资人的持续投资。
>>>>远毅资本
本轮融资的领投方远毅资本是一家国际风险投资基金，首期包括一支美元基金和一支人民币基金，专注于投资医疗健康和创新金融技术领域的早期和成长期企业。
远毅资本通过深入持续的行业研究，借力世界顶级行业专家的支持，致力于在全球范围寻找最具创新力的明日之星，并借助市场改革孕育的巨大机会，关注企业成长、团队素质和核心竞争力，大幅提升投资企业战略、营运、市场拓展和国际化合作的能力。
远毅资本合伙人高毅表示，与传统的医疗器械研发生产厂商聚焦于仿制单一品种或单一科室不同，莱诺医疗定位于“全球产品授权引进+技术合作+自主研发”的战略，跨越进口替代模式在知识产权和产品迭代上的局限，通过多种模式的授权引进方式和产品线组合管理，避免单一产品可能带来的市场规模小，研发落后于竞争产品迭代，缺乏市场及销售协同等器械领域固有系统性风险。
公司当前产品策略聚焦于具有广阔应用的心血管领域和蓝海市场五官科，在科室层面有多产品线覆盖。同时，公司通过并购和自主研发相结合实现快速成长，成为以中国市场为基础的具有国际研发、运营和并购能力的全球性公司。
>>>>尚珹资本
尚珹资本，由于剑鸣先生于2016年1月正式成立，是一家专注中国市场的私募股权投资基金，侧重于以创新为驱动的成长型投资机会。
同样作为本轮融资的领投方，尚珹资本合伙人金京华表示：“尚珹资本长期看好创新型医疗科技企业。莱诺医疗通过全球License-in模式解决了传统医疗器械厂商单一产品风险高、研发周期长、投入成本高、更新换代慢的问题，并通过该模式迅速的完成了原始积累，形成自主研发能力和高质量产能。莱诺有望在心内科领域打破外资垄断格局，在五官科领域不断开拓新的市场需求，从而实现跨越式增长。”
>>>>美敦力中国基金
美敦力是全球领先的医疗技术、服务和解决方案的公司，致力于为全球千百万人减轻病痛、恢复健康、延长寿命。平均每一秒钟，全球就有超过2位患者受益于美敦力的医疗技术或疗法。美敦力在全球有84,000名员工，他们在约160个国家为医生、医院和患者提供服务。
美敦力中国基金，是由美敦力与红杉资本中国基金和苏州生物纳米园在2016年初共同设立的基金，主要投资中国本土早期医疗科技新创企业，也投资和加速符合中国市场的海外创新技术和医疗服务企业。
美敦力中国医疗基金执行董事施永辉表示：“美敦力中国基金希望从产品、临床和品牌，多方位帮助创新型企业将优质医疗解决方案更早地带给中国用户。自2016年领投莱诺医疗A+轮融资后，美敦力中国基金继续参与B轮融资，希望提升美敦力与莱诺医疗的合作深度，共同助推国产创新医疗器械的发展，为更多的中国患者提供优质实惠的医疗手术方案。”

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