告别盲目增长，联合办公进入“快活率”时代

2018-06-05 12:40

“烧钱扩张”一度成为一个公司发展实力的象征，看似繁荣的表象掩盖了快速扩张的同时存活下来才是企业发展的根本问题。
近两年受到“大众创业，万众创新”等国内政策利好的影响，各行各业都呈现快速发展扩张的趋势，尤其是互联网、出行等创新行业对流量、规模的盲目崇拜，通过烧钱对市场份额的争夺战此起彼伏，营造了一种行业繁荣的假象。2018年开始，联合办公也开始进入规模扩张期，比如WeWork、优客工场、梦想加、氪空间等众多玩家新店开业的消息接连不断，呈现大规模扩张趋势。
据媒体资料显示，优客工场目前已正式完成C轮融资，估值达到近110亿元，在全球35 座城市广撒网式的布局了160个共享办公空间。年初刚完成Pre-B轮融资的氪空间也在宣布自己2018年年增速会超过300%。而一直专注于科技办公体验的智能共享办公空间梦想加也在近期大举扩张，仅5月内就签约10余万平米。聚焦核心区域深度布局的梦想加一跃成为北京CBD地区以及新一线榜首城市成都最大规模联合办公品牌。
各家高速发展的数据证明了联合办公行业的无限前景，但在高速扩张的同时，同样需要警惕盲目扩张带来的虚假繁荣，因为单独的扩张速度不能成为行业健康发展的指标，盲目的注重扩张速度“快”而忽略发展的实际情况，加速的扩张带来的可能是加速的灭亡。因此综合考量扩张规模和盈利能力，才是检验一个行业是否能健康发展的新指标。这一指标简称为“快活率”，即在保证快速规模扩张的同时还要保证企业”存活”的更好，通过健康的运营模式和盈利能力，保持健康可持续的发展状态，具备持续造血能力，企业乃至行业才能走入正轨。
快活率：高速增长与高成活率的平衡
基于很多行业看似繁荣实则难以盈利的现状，“快活率”这个在企业高速发展期的精确检验标准就变得尤为重要。诊断行业是否良性发展的“快活率”主要有两个判断依据：发展速度和成活率。发展速度是指企业的扩张速度、门店增长率，这也是大多数企业目前追求的部分；而成活率则对单店的运营模式提出了要求，即通过提高核心产品竞争力而非以价格补贴提升单店的盈利能力。两者兼具才是良性发展而非虚假繁荣。
以餐饮行业为例，曾经的餐饮行业巨头小肥羊便是一个典型，这家餐饮巨头在高速扩张期曾一度将门店规模扩大到721家，实现了43.3亿元的营业额。然而疯狂的规模跃进之后局面失控，2016年就回落到仅剩200家。共享出行作为前两年最为火爆的行业也曾经经历过这样一段“膨胀期”，然而烧钱圈地的狂欢之后，企业运营和用户体验不佳等问题逐渐暴露，最终随着数家知名品牌退出市场才逐渐平静。由此可见，增长率、占有率这些数据不能单独证明发展良性。
而“快活率”这一指标指向的是企业未来发展的可能性。扩张速度快证明企业目前的财力雄厚，融资能力强。而成活率则是对企业运营把控能力的一大考验，有些企业单纯依靠价格补贴换取满客的盛况，其实不光给企业带来巨额成本负担，也会造成产品质量难以得到保证，无法健康持续发展。
梦想加的“快活”之道
“快活率”成为企业是否良性发展的重要指标，联合办公领域的一些企业已然认识到其重要性，开启了“快活”之道，梦想加便是其中一例。在快速扩张的同时保持单店盈利能力，梦想加不仅助力自身实现快速活跃可持续的发展，也给行业提出了化解虚假繁荣危机的方案。
首先，在规模扩张方面，梦想加做到了高速的同时坚持核心商圈选址原则。梦想加经过近3年的时间对空间产品进行标准化打磨，实现产品的快速复制落地能力以及广泛的市场竞争力。在规模扩张的同时坚持一贯的城市核心商圈选址原则，以北京为例，CBD中央商务区、中关村、望京、雍和宫、朝阳门、建国门、国贸等核心商圈都有梦想加的布局。
位于CBD中央商务区的佳兆业广场是梦想加即将于近期投入运营的项目，一万多平米的面积，成为CBD区域最大单体联合办公空间。首个外阜拓展的城市成都，更是在短短半年间落地春熙路IFS、金融城银泰in99、华商金融中心、东方希望天祥、OCG国际中心等数个空间，由北至南纵贯成都最核心繁华的商圈。据了解，截至今年5月，梦想加在北京、上海、成都等地全面出击，新增签约面积达二十万平米，开发速度同比增长超过十倍。

梦想加个性化办公空间
其次，通过核心产品运营做到单店盈利，保持高成活率更是梦想加的秘密武器。与其他品牌盲目烧钱扩张不同的是，梦想加高速扩张的底气是建立在健康强劲的运用能力之上的，即整合了智能管理、空间产品以及社区运营三大产品的“OaaS”产品体系，通过互联网技术和专业的空间规划设计，为长期运营投入降低成本，平均2000平米空间结合智能系统后只需要一个社区经理来管理，由此提供智能、高效的办公服务，打造成熟高质的产品引发市场的供不应求。
梦想加近期10余个空间不降价、不补贴、完全依靠产品自身优势完成开业未满一个月即实现满租的事实就是最有力的证明，最新的北京五矿大厦甚至未开业就售罄的满租业绩更是在行业内引发关注。这样的单店成活率不仅为快速扩张提供重要支撑，也使得梦想加频频获得资本的青睐，今年3月，梦想加在投资热情减退的经济形势下刚获得新一轮3亿元B轮系列融资。

梦想加会客休息区
当前，联合办公行业正处于迅速扩张阶段，大量的资本入局为烧钱圈地、补贴获客提供了可能，同时也让人容易走入虚假繁荣的误区，因此在高速发展的同时警惕虚假繁荣成了当下联合办公领域发展的难题。而“快活率”理论给行业带来了解决问题的可能。“快活率”提倡在保证快速精准规模布局的同时保持不降价的高入驻率，同时通过研发核心产品输出降低运营成本，提升单店的盈利能力，把健康度放在首位。因此只有“快活率”达标，联合办公才能走出繁荣泡沫，更加长远健康的发展。
也只有企业实现“快活”，用户才能更“快活”的享受产品。

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