揭秘暴利共享纸巾：靠加盟净赚1亿直营利润率70%

2018-06-04 11:06

同样被冠名“共享”二字，当共享单车正直凛冬，共享纸巾却是春光无限好。
这个看上去门槛低、不赚钱的赛道或许是新的淘金胜地。其目前的主要阵营有二：直营或加盟/代理。
前者毛利70%，如果点位够多，净利润可达50%，直营点位或许1~2个月回本。后者仅仅靠加盟费迅速获利，加盟商支付2万~3万元不等的价格，购买设备，自主运营。业内人士表示，一台设备售价2000元，平台方的利润至少有1000元。
玩家都在争点位，但有人早已遥遥领先。据公开资料显示，ZHO共享纸巾成立不到一年便已经铺设了10万个点位，且其官方微信号称2年内要在香港或美国上市，市值150亿人民币。
众多玩家之中，面对资本市场，大部分人不愿将模式被叫做共享，投资人闻共享色变，解释模式就要费半天劲儿。他们更愿意称之为免费纸巾——成本转嫁给了需要涨粉的公众号，而“让利”给C端消费者。
故事不新鲜，模式不新鲜。这究竟是旧瓶装新酒的老骗局，还是大部分人都看不懂的好生意呢？
注：本文内容主要来自铅笔道记者采访和网络公开信息，论据难免偏颇，不存在刻意误导。
羊毛出在猪身上
共享纸巾，这种商业模式一出生就自带争议：跟风共享经济。“共享是个框，啥都往里装”、“我们本土的创业项目，一天天除了共享共享这种换汤不换药的事情，还能不能有点科技含量”……在铅笔道报道了某共享纸巾项目之后，有读者留言表示。
争议并没有阻止创业者的热情。据公开信息统计，至今已有近20家共享纸巾的创业项目。但真实的数字或许比这个更多，“应该有百八十家”，多位行业内玩家对铅笔道表示，“他们采用了一种OEM模式，你代理我的机器可以不用我的品牌，你用新品牌再去找代理，这样就有很多小的不知名的品牌”。

共享纸巾创业项目
早期玩家项目名就冠上了“共享”二字，比如ZHO共享纸巾，而后来者大多不愿意被叫做共享。“准确地讲我们是通过免费纸巾获取线下流量”，大部分创业者向铅笔道反复纠正和解释他们的商业模式。
这是一场羊毛出在猪身上的游戏。消费者想要获取一包免费纸巾，需要先扫描纸巾机上的二维码，然后关注跳出来的

余下全部

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