李志刚：创业不只北上广，三四线城市潜藏哪些机会？

2018-05-30 09:19

从北京乘坐高铁，不过四五个小时就能抵达合肥。新经济100人刚刚报道一家合肥的创业公司——生鲜传奇。这是一家在社区开店的生鲜连锁零售公司，拿到了红杉的投资。
更早一点，我们报道了一家在福建三四线城市连锁的便利店——见福便利店。盘算起来，我们的关注范围早就扩散到西安、重庆等中国腹地。
此前，有新经济100人的用户问我，中国三四线城市有什么创业机会？正好借此机会，略微展开聊一下。
中国的城镇化进程是当下新经济最根本的趋势。任何新商业模式、技术的出现，都与这个趋势息息相关。
我们曾经拉了一个表，全球人均GDP8000美元以上的国家，其人均GDP和城镇化率的相关程度。大致地说，除去一些靠旅游的岛国以外，大部分国家的人均GDP与城镇化率成正相关，并且多数国家城镇化率在75%以上。
中国2016年的城镇化率为57%，距离75%还有一段差距。这个差距，也意味着至少还有两三亿的人口会从农村搬迁到城镇里（不含已经常住城镇的农民工）。这些人的消费需求将在城镇释放。
人往高处走，农村的人向往着镇上的生活，镇上的人向往着县城里的生活，县城里的人向往着省城的生活。根据现在以及肉眼可见的未来，中国不大可能鼓励发展超大城市。二线城市（大多数也是省城）可能还会走上一线城市的老路，限购、限户口。
中国的2800多个县城，可能是未来容纳城镇人口的主要地盘，会出现人口在五十万到一百万的超级县城。
你可以想象，这么多人聚集在一个地方，要住要吃要穿要消费，围绕着他们会有多大的生意可做。
一线城市的房贷负担很重，即使租房，也往往占用了白领30%-50%的月收入（这个可以看新经济100人有关长租公寓自如报道，我们曾经做过小范围的问卷调查），扣掉这一笔硬性开支后，能支配的收入并没有多少。
大概在2015年，我写《创京东》的时候，了解到三四线城市居民的情况，他们的消费能力甚至超过了一线白领，可能月收入大概在5000元左右，这不算好，但肯定不差了。住房不需要自己解决，父母有房子，或者在父母支持下买了房子，并且没什么房贷压力。这样，用于吃吃喝喝的收入并不少。
也是2015年，中国出境游人次达到1.06亿次，在我眼里，这是一个明显的信号，中国的消费升级来了，并且这是普适的，囊括中国二三四线城市的趋势。

所以，谈到在三四线城市的创业机会，首先就是围绕着衣食住行、吃喝玩乐的消费升级。例如有品质的、价格还可以接受的服装、零食等。我们曾经做过两次报道的水果连锁零售企业百果园，在全国有2800多家门店，在湖北某个县城我都看到了它的门头。
原来我去四川蒲江一带采访的时候，出国游在县城也不是稀奇的事了。甚至种猕猴桃的农民也说，我们希望以后有出国消费的机会。
近些年，一些做得不错的零售公司都在二三线城市兴起，比如我们做过的Today今天便利店，原来是在广西南宁做，后来创始人搬到湖北武汉来。另外，文章开头提到的生鲜传奇就在安徽合肥，见福便利店在福州起家，主要做福建的三四线城市。
围绕吃、穿的消费升级，可能是三四线城市最大的创业机会。

第二个机会是围绕汽车相关的消费。因为三四线城市居民的购房压力不大，手上的零钱更多，那消费到哪里去了呢？现在三线城市以下的汽车消费已经超过了一线城市，未来增速可能还会更快，这跟中国公路建设有关。
现在很多二手车电商公司，因为一线城市的限购、限牌照，他们更多地把一线城市获得的二手车导到二三四线城市，甚至是农村。汽车到了二三四线城市，围绕着车又有新的生意可做，例如金融、维修等。

第三个机会是教育。中国最好的教育资源在北京等几个有限的一线城市。但是，人人都渴望享有公平的教育资源。这是人性，中国父母的望子成龙，哪怕孩子在四五线城市也希望享有和北京小孩一样的教育资源。这也只有互联网、人工智能能改变教育资源不均衡的问题。这也是为什么当下K12、英语等教育公司特别火的原因。

我觉得，未来三四线城市还有一个机会是什么？养老。因为中国的城市化进程，很多年轻人与父母在空间上是分离的，例如年轻人去了一、二线城市，父母留在了县城。他们的养老问题怎么解决？这是社会问题，但也有商业公司的市场机会。
有一家创业公司，就是给父母提供体检服务，由在一线城市工作居住的用户买单。因为他们的父母不在身边，只能通过体检来了解父母的健康情况。我觉得，后续他一定会提供真正的养老服务，这是一个巨大的市场。

在二三四线城市创业的优势与弊端
当然，我说的三四线城市创业机会，是指市场在三四线城市，而不是说公司设置在三四线城市。因为很难找到足够的人才来支撑快速发展、扩张。
并且，互联网、支付、数据等技术的统一，会加速创业公司对三四线城市甚至农村市场的覆盖。你看，拼多多都覆盖到九线城市了吧？设置在三四线城市的公司，本身在人才和资金的竞争上就拼不过一线城市的企业，一旦对方杀入自己的领域，哪里还有安身之地呢？
过去，因为区域壁垒的存在，像零售产业的公司可以「躲进小楼成一统，管他冬夏与春秋」。但，未来这样的机会不存在了，未来一定是出现全国性的零售巨头。
如果在二线城市起步，他的优势是距离三四线城市很近，离终端用户更近。但是，弊端也明显，第一是视野不够开阔，容易有小富即安的心态。据我了解，有几个二线城市的创业者明显表现出来的就是，做西北王、西南王就行了。
另外就是做市场拓展局限性比较大。所以，很多二线城市的创业公司，最终设置了双总部，把市场总部放在了一线城市。
有人也问，从二线城市起步的公司能成为全国性的大公司么？这是有机会的。中国绝大多数人口聚集在二三四五线城市，这是一个远超过一线城市的市场。一线城市商业发展成熟，各种业态的创业公司搏杀激烈，没有必要在一线城市消耗太多资源，成本太高了。抓住三四线城市的市场机遇，我相信照样能做成全国性的大公司。

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