丁香诊所2年开4家直营店即将整体盈利，今成立诊所联盟，输出运作诊所的秘笈【基层案例】

2018-05-29 09:15

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“以前，我和夫人一起开着小诊所，经营得不错，小日子过得很好；没想到，被丁香园创始人李天天邀请来创业——丁香诊所，太累了。”在中国首届诊所大会圆桌讨论上，丁香诊所负责人杨泽方这样说到。
杨泽方作为一名资深的儿科医生，一开始搭建丁香诊所，便决定从儿科诊所起步，瞄准二三线城市的健康消费者，探索以诊金为主的盈利方式。可喜的是，短短2年时间过去，丁香诊所4家直营诊所店即将整体盈利。
而他的目标缺不止于此。目前凭借丁香园在行业的影响力，举办了中国首届诊所大会，在会上他搭建了诊所联盟，分享自己运营诊所的秘笈，希望帮助更多想创业的医生，让他们开诊所更容易，从单店逐步走向连锁化，助推医疗行业升级。
从诊所参与者到丁香园首届诊所大会的开创者
丁香诊所开业两年以来，扩张速度并不快，目前只在杭州、福州等地开了4家直营诊所。且每家诊所运营日趋成熟，业务量屡创新高，即将进入整体盈利阶段。
这源于丁香诊所重口碑建设，注重打造标准诊疗的理念，目前各诊所99%的客流量是自费病人，每日门诊量50-70。“我们不追求客流量指标，想做的是服务方式上有先进的模式和理念，也是丁香园内唯一一个没有业绩压力的产品”。杨泽方认为，运营诊所不能只看到店人数，一定要线上线下相结合的方式，去服务更多的用户。

丁香诊所杨泽芳_副本.jpg

对于诊所盈利，杨泽方并不担心。他认为，只要注重诊所口碑建设和标准化的打造，服务好到店用户。并在医疗专业素质上以最高的标准救治救人，后期一定用户量一定会增加的。“医疗行业的增长不是一条直线，我们也正处在爬坡阶段，口碑沉淀后，增长的拐点就来了。”
在沉淀了综合实力和口碑后，5月12日-13日期间，在丁香园举办中国医院发展大会上，杨泽方也同期举办了“2018中国诊所发展大会”，主题为“破局立势，寻找价值型诊所的更多可能。”
其原因一是借着中国医院发展大会，为诊所大会造势，吸引更多的人关注；二是诊所是丁香园今年重点打造的产品，为了本次大会，李天天7个月减重30斤，亲自为丁香诊所代言；三是希望把丁香诊所多年以来沉淀的运营诊所和口碑建设的经验，做成标准化产品，包括人才培养、诊疗制度、管理模式等全产业的标准；四是希望帮助国内其他诊所形成诊所品牌联盟，共同

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