东南亚二手手机市场需求剧增，引发中外“倒爷”大战

2018-05-27 11:17

“在这里做生意的，个个英语都超过‘专八’的，放心。”
阿康在华强北做手机生意，已经有六年了。他坦言虽然自己只有高中学历，但英语却功底深厚——毕竟这是华强北商人的“必备技能”。过去几年，他付出大量精力苦学英语，为的就是能够早日把货卖出国门。
如果说，广州最容易遇到外国人的地方是小北一带，那深圳最容易踩到外国人脚的地方当属华强北。尽管懂懂笔记已经不是第一次来到这里，但每次却总能有新的发现。比如最近在华强北的几个电子城里，各个柜台前外国人的数量，明显比之前多了许多。
“也就这半年多的事，大部分都是印度、巴基斯坦做数码生意的人。”阿康表示，以前在华强北进货的商人里，外国人比例并不大，但近几个月来，中东、东南亚和印度的商人明显多了起来。大部分还是以“老带新”的方式，新手跟着“前辈”在华强北学习手机批发。
既然来自国外的商人多了，华强北的生意会更好做吧，但阿康却摇头否认，他苦笑着说：如今华强北的手机批发生意，远没有以前赚钱，他也只能是勉强“坚守”，等待再次“崛起”。
实际上，与华强北“凉凉”的内销形势形成强烈对比的，是二手手机“火爆”的外销景象。而阿康等待的“崛起”，则是期望借助“歪果仁”再造“一米柜台”的创富神话。
“一米柜台”成“歪果仁”批货新据点
穿着宽松T恤、休闲布裤，一手拿iPhone，一手提着黑色“垃圾袋”，这套行头如今已成了中东、东南亚手机批发商行走华强北的标准装。阿康告诉懂懂笔记，他们这“扮相”，是从之前本土手机采购批发商那儿学来的。
在他的“一米柜台”前，有位长着东南亚面孔，身材魁梧的商人，操着一口并不标准的普通话，向员工询问今天拿货的价格。这位商人所提出的询价需求，除了有二手iPhone之外，还有华为、OV等品牌二手手机。
“我是巴基斯坦的，住在附近，过来转转。”和懂懂笔记聊天时，这位自称“巴铁”的商人，显然戒备心很强。当问清楚自己采购的机型和价格之后，他便借着打电话的机会离开了阿康的柜台。
“这是在对比价格，看来今天给高了。”阿康一边冲着功夫茶，一边告诉懂懂笔记，这个巴基斯坦人已经不是第一次在他这里拿货了，今天之所以没有“成交”，可能是因为听到的“报价”并不诱人，因此会再问多几个柜台。
外商们会反复对比各家的拿货价，最终选择在价格最低的档口成交，“这些老外采购二手手机，是不会认准某一家店的，他们总是担心杀熟，这跟本地的买家不同。”
阿康解释，之前许多本地的商人都习惯固定在一个或几个档口拿货，即便每天的拿货价格有些上下浮动，但只要和行业的所谓整体“指导价”差距不大，都不会选择去新档口拿货。
“但印度和巴基斯坦（商人）就不同，他们总是比价，没有固定拿货的档口，哪个档口价格低，哪怕只低一两块钱，他们都有可能拿。”阿康说，有些档口为了争取中东、东南亚商人去拿货，甚至不顾“行规”，私底下将价格压低几个点，以打压周边档口，“毕竟本地拿货的人少了，大家也都想做外国人的生意。”
近来，随着大量国产手机的性能提升，许多用户不再购买二手三星、苹果手机，转而购买国产新机型。加上大部分买家都已经识破了电商渠道组装机、翻新机充新的猫腻，导致了本土拿货需求急剧下降。除了零星倒往乡镇、农村的小卖家少量拿货之外，已经难觅大量拿货的本地批发商。
“我发现，好像中东、东南亚那边的需求急剧上涨。”阿康说，许多商家都不敢拿那些翻修机、拼装机充“二手原装”卖给外商。一是因为希望在外有个好口碑，二是这些地方的商人“人多势众”且身材魁梧，也不怕惹事，“估计在未来一段时间内，（档口）生意好不好就要看他们了。”
他指着一叠销售单据告诉懂懂笔记，这一个月来，他出货的1500台手机里，有近8成都是卖给了中东、东南亚和印巴等国的采购商。可见随着邻国互联网市场的日渐发达，其国民对智能手机的需求也在不断增长。而这也正是众多国内手机品牌，瞄准中东、东南亚市场的原因。
照理说，如此强大的产能，应该能够满足中东、东南亚、南亚区域的手机消费需求。那为何还有当地商人不辞辛苦，“翻山越岭”到华强北，批发二手手机回国卖？
性价比推动东南亚二手机市场崛起
“兄弟，你这个数儿，我买回去没利润的。”
中午饭点一过，华强北各大电子城渐渐热闹了起来。一名印度批发商在阿康的档口前，扯着嗓子朝店员嚷嚷着。他的意思是，在阿康这儿拿了十台二手国产机，连一丁点折扣都不给，让自己感觉不爽。
阿康告诉懂懂笔记，这名印度商人名叫拉尔，是他的常客。而这种砍价的技巧，在东南亚、中东商人中也是较常用的。就是先谈好几台手机打包带走的价格，然后再打感情牌，要求档口打折。
“毕竟是旧的，拿回去也有一定风险，利润上要考虑清楚。”相比于之前那位不太友好的“巴铁”，拉尔显得十分健谈。他告诉懂懂笔记，虽然印度现在中国品牌很多，也很受欢迎，但这些品牌在印度主推的机型，都不是国内主流、或者是主力旗舰机型，“有些是中国卖了很久，我们那边才有卖的。”
实际上，全球众多手机品牌厂商在印度、东南亚等地区推出的产品，性能和配置上都比较低端，价格较为便宜。因此在他们国内，很少能够接触到高性能的智能手机，即便有，价格也非常人及。
“现在还有很多按键（功能）手机，而买个安卓智能机，基本就是家庭大事了。”拉尔表示，印度人口众多，现在经济发展也不差，但在电子商品上的消费习惯，还是比较保守和勤俭。印度国民更多希望能够花少的钱，买性能强悍、屏幕大，可以用来炫耀的智能手机，“所以中国的二手手机，在我们那边有销量，也好卖。”
当被问及当地政府对于二手手机流入的态度时，拉尔笑笑说：“官方是否反对不清楚，但是拿货的很多，反正百姓都喜欢性价比高的产品。”
拉尔觉得，市场在对待二手手机的态度上，表现得十分宽容。毕竟并不是所有消费者，都有能力频繁追求旗舰机型。用户也有花少的钱追求更高性能手机的权利。因此，二手手机恰巧弥补了这一市场欠缺。
“如果是苹果二手，那洋垃圾居多。国产机二手主要是（品牌门店）以旧换新渠道拿来的，所以价格都比较便宜。”阿康拿了好几台“战斗”成色的mate 9告诉懂懂笔记，这样的手机拿货价一台是250左右，到了印度之后，商人却可以卖到近5000卢布（折合人民币400多元），这仅仅是一台全新低端安卓手机的售价而已。
此外，阿康还补充到，除了印度是因为国民在手机数码产品消费习惯所致，倾向追求高性价比而青睐二手手机之外，柬埔寨、老挝、缅甸等东南亚国家的人，也会因为国民经济水平有限，可支配收入不多，而喜欢购买从华强北卖过去的二手手机，“这几个东南亚国家的（商人），一般来拿货的，都是较为老旧的智能手机，一台100-150不等，但到了他们那边，这些手机就成了高端货。”
用全新低端手机的价格，买一台性能高、屏幕大、拍照好的二手手机，对于部分经济欠发达的国家国民而言，是极具诱惑力的。在功能机朝着智能机过渡的趋势中，印度、巴基斯坦、老挝、缅甸等东南亚、南亚国家，甚至中东各国，对于华强北的二手高性能手机，都有着巨大的需求。
华强北大量中东、东南亚、南亚二手“倒爷”自然也就应运而生。而他们的出现，一定程度上“阻击”了在各国倒卖二手手机的中国“倒爷”们。
二手手机“倒爷”之战，“地头蛇”阻击“过番客”
“强龙真心压不过地头蛇。”
今年五一，刚好是钟鸿转战印度手机市场整整三年时间。这位年轻的90后，曾是阿康的档口的合伙人，后来随着印度、东南亚各国的经济发展，他来到这片土地，寻找手机生意场上的“第二春”。
钟鸿告诉懂懂笔记，印度手机市场是他的“主战场”，业务范围辐射缅甸、越南、泰国、柬埔寨等东南亚国家。为了更好地照顾这些成熟的手机销售渠道，他经常游走于印度与东南亚各国之间，而货源，主要靠的是阿康等几家长期合作的二手批发商提供。
“从一开始做山寨机，到后来翻新、组装苹果，到现在做国内来的二手手机，市场越来越难。”他表示，由于华人极富经商头脑，所以在中东、东南亚等地区都很受敌视，更有“土著”觉得华人抢了他们的饭碗。
因此，看到许多中国人销售二手手机，赚了个盆满钵满，本地商人也开始一边想办法抢市场份额，一边打压聪明的华人小卖家。过去二手手机都是中国人从华强北批发过来的，所以本地人只能选择从中国“倒爷”手里购买到二手的苹果等高端智能手机。
“现在这些本地的商人，也学会里应外合了，在深圳设机构驻人，然后在华强北拿（批发）手机往本国发。”钟鸿说，因为在本地的“倒爷”生活成本来就低，而且拥有成熟的人脉和熟悉的门道，因此在短短半年时间里，就抢去了包括他在内，部分华人商家的大量市场份额，“加上本国人现在更青睐和本国人交易，所以我就更吃亏了。”
加上在华强北合作供货档口，都迫于生存压力和租金压力，不敢抬高出这些外国商人的拿货价，进一步导致在印度、东南亚等地的中国商家，拿货缺乏相应价格优势。
“就以印度来说，本地的卖家和华人比，价格差不多，但我们利润还比他们少，生意更没他们好。”钟鸿无奈的说，这些占尽本土优势的“倒爷”们，快把来自中国的商家们都逼疯了。而且部分东南亚国家官方更是纵容本地人，采取非正常手段，恶意抢占市场份额，“中国手机大厂在这边混的是风生水起，但我们这些卖二手手机的，都快被逼回华强北了。”
曾有网友在微博上评论说，之所以在印度、缅甸等国做手机生意变得如此困难，就是过去华强北商人把翻新机、组装机、次品机等卖给临近各国、糊弄当地消费者的现世报。
或许，这并不无道理。在过去这一轮东南亚、南亚、中东的二手智能手机市场的“抢滩战”中，许多当地商家都不愿意错过巨大的市场需求，任由中国商家占据先机。
于是，便用从华强北商人身上学到的技能，“武装”自己，并利用“地头蛇”的优势，以及本国人对于华人商家的不信任，有效的“阻击”了华强北商人们在二手智能手机市场的“进击”。向来战无不胜的华强北“倒爷”，也在当地本土“倒爷”的打压下，渐渐失去了应有优势。
也许，在处处讲究消费升级的今天，华强北要想回到当初的辉煌，要做的并不仅仅是一味供货。而是商家们要更多的反思过去那些糊弄、欺骗国内外消费者所造下的“孽”。
只有当大部分商家都意识到问题的所在，懂得口碑的重要性，重拾商业诚信，华强北那一个个“一米柜台”，才有机会再次成为创富神话。
来源：懂懂笔记

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