成本几十只收九元，转转投入十亿的“赔本买卖”背后的生意经

2018-05-27 11:16

“春江水暖鸭先知。”转转CEO黄炜相信，华强北的嗅觉是最灵敏的，所有电子产品的冷暖都可以从那里得到预见。几个月前，转转的高管去华强北考察发现，很多柜台都转做二手手机。之前，无人机，VR，音箱，无论什么风口起来，华强北都是跑得最快的市场，今天轮到了二手手机。
华强北大量的柜台转型做二手手机，以及转转平台二手手机交易量在过去两年中快速的增长，这些都让黄炜意识到：“整个市场巨大的存量需要出口，市场上在用各种各样的方式去填补，满足这个需求。”
爆发前夜：用质检撬动二手手机市场

华强北是3C市场的风向标，黄炜及他的团队也是格外敏感，他们对二手手机市场的判断是非常准确的。
据工信部的数据显示，我国从2014年至今的废旧手机存量累积约18.3亿台，并且预测2018年和2019年手机淘汰量将分别达到4.61亿台和4.99亿台，而2020年5G逐步商用这一数字将增至5.24亿台。市场普遍认为，中国的废旧手机回收率尚不足1%。这也就意味着回收旧手机将是一个千亿级的市场。
面对这样的千亿级市场机会，行业巨头、创业者以及投资人，都已经纷纷布局。淘宝旗下的闲鱼，58集团旗下的转转，这两家进入较早。去年京东的拍拍也正式登场。此外还有爱回收、回收宝、爱换机、爱锋派、估吗、回购网、易回购、易机网、乐回收、翼锋网、淘绿网、好收网、钜优回收、机友网、锐锋网等数十个平台。
除了华强北，资本的嗅觉也一向异常灵敏。头部平台玩家转转在去年获得腾讯2亿美金投资；去年10月，回收宝也完成了由海峡资本领投的3亿元B轮融资，估值超过15亿元；今年2月底“闪回收”也获了小米及顺为资本近亿元A轮融资。资本的蜂拥而入，预示着什么？
易观对二手电商市场的报告中称，已经崭露头角的二手手机回收市场，并未呈现出火爆场面。但广阔的市场空间、巨头的入局、资本加速涌入等一系列现象表明，二手手机回收市场很有可能在2018年迎来爆发。
2018年，或是二手手机市场的爆发点。根据GFK的数据显示，2018年第1季度，中国智能手机零售量下降6％，而零售额同比增长15％。可见新机市场正在向更高配置转移，这给二手市场留出更多的价值和机会。
“机器越来越贵，机器会进入二次流转。我们认为未来二手手机的销量占比会越来越高。&rdquo

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