直击鲜花电商供应链痛点，Flowerplus张宇解读年销3.6亿支的秘密

2018-05-22 17:43

支付99元，一个月四周，每周定时收到一束鲜花：这是鲜花电商时代很多白领女性的“悦己”选择。
当然，电商给鲜花行业带来的改变远不止前端的产品消费方式与用户体验，还有背后的供应链。花农-花市-批发商-中间商-花店-消费者，这是一束鲜花原来要走的路。电商时代，它跳过了市场和多层经销商，又由于电商大数据的运用，整个流程变成了花农-电商-消费者-花农。
整个流程中，这一束鲜花是如何到达消费者手中的？Flowerplus花加合伙人兼供应链副总裁张宇近日向猎云介绍了Flowerplus花加的供应链，讲述了电商时代给鲜花供应链带来的改变。
从订阅到自建供应链
这是“她经济”最好的时代，受益的当然少不了自带女性属性的鲜花。“她经济”爆发出的强大购买力，资本的加注，使得鲜花电商尤其是以日常消费为主的B2C电商获得了快速发展。
艾瑞的数据显示，2017年中国鲜花电商行业总体市场规模为124.1亿元，预计2021年市场规模接近500亿元，增长近3倍。
其中，Flowerplus花加等专注日常消费的B2C模式成为最近的行业和投资热点。这些B2C电商普遍以职场女性为主要目标群体，产品价格相对较低，集中在100-200元之间。
在运作上，它们采用的是包月式的C2F鲜花订阅模式，先缴费然后每周固定时间送花上门。与传统从上到下的一贯流程（花农-花市-批发商-中间商-花店-消费者）不同，这种用户、订单和付款在先的模式，在为这些鲜花电商提供稳定现金流的同时，也为改造鲜花供应链提供了可能。
正如张宇所说，C端市场存在着巨大的消费潜力，借助资本力量可以加速供应链的完善。花加正是从鲜花供应链的下游做起，逐步渗透到中游的分拣、上游的采购种植等环节。
Flowerplus 花加于2015年4月正式上线。上线之时，花加针对的就是C端用户，用户每月最低支付不到100元，可每周收到一盒时令鲜花快递。
这种方式让Flowerplus 花加能以最小的负担发展的同时，获取用户，“4月上线，5月的时候大概有2000个粉丝”，张宇介绍称。
不过当时花加走的仍然是传统鲜花市场的供应链模式：在云南昆明这个全国最主要的鲜花产地找到一个代发货的供应商，由它来帮花加组织货源。
随着有了一定的用户量积累，花加开始了对供应链

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