突破同质化困境，软文推广如何打造独有价值？_砍柴网

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突破同质化困境，软文推广如何打造独有价值？

2018-05-17 15:59

有一个很经典的故事：
一个人在路边捡了一块石头，很普通的哪种，拿到了市场上卖，一开始开出的价格是1000块。一块看起来没什么特别的石头，被这样一标价，一下子就吸引了很多人前来围观，
但是不管多少人围观，也不管有没有人卖，他不做任何解释，也不打算将它卖了。
到了第二天，他带着石头又来了，不过价格由1000涨到了2000。接下来也是如此，直到价格去到了10000元，有一个人来询问，并表示出了购买的意愿，才将实情说了出来。
这虽然只是一个虚构的故事，但却说明了两个道理，一个是“待价而沽”，另一个则是软文营销、软文推广要懂得打造独有的价值。
但是，如何才能打造软文推广的独有价值，从同质化竞争激烈的市场中脱颖而出？最根本的，就是从产品、服务出发，通过提供实际性的益处，让用户从中获得价值。

一、价值之上制造噱头
在“卖石头”这个故事中，可以很明显地看到，作为产品的石头本身的价值非常低，对于消费者而言，所能够带来的实际好处也聊近于无，然而它的价格去到了10000元，却还是有人具有购买的意愿。
这就是因为，有人制造了一个噱头——看起来普普通通的石头，为什么卖1000元？当这个噱头引起围观后，就会被越传越热，于是进一步提升价格，再一次炒热气氛。
但是，这毕竟只是一个噱头，不符合市场经济的价值理论。换言之，没有价值的产品，噱头再大也不可能真正实现营销。这就如同泡沫，看着很大可只要轻轻一碰就会破灭。
因此，软文推广要想能够长期性地做下去，就不能只依靠噱头，而是需要在产品和服务的价值之上，适当地制造噱头。“好的产品是成功的一半”，如果没有产品作为支撑基础，软文推广就会成为空谈。
比如对于想要进行海外媒体发稿的企业来说，最缺的就是海外渠道，这时候有着丰富海外媒体资源的U传播，即便不刻意去制造，就已经会在行业内引起热议。
二、如何适当地制造噱头？
“噱头”不是凭空制造的，而是要深入理解行业痛点，以及自身产品价值的基础上，结合时事热点和行业兴趣画像而生产出来的。主要的就包含三个层面。
首先，是从潜在用户角度想爆点，触发互动共鸣。原因很简单，如果你想要占据用户的心智，一定要从潜在用户的角度出发来思考问题，当能够想用户之所想，软文推广着眼点就会

余下全部

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