一个优秀的总编足抵100个优秀的销售代表

2014-03-14 21:47

最近，杜子健说了一句话猛话：建议每一个大公司都去挖一个杂志的总编去当公司的网络部总管。年薪100万也在所不惜。因为“内容驱动产品”的时代已经全面到来，尤其是移动互联网领域，一个优秀的总编足抵100个优秀的销售代表。
这句话是有道理的。
我们说“互联网思维”这个词时，必然会联想雕爷牛腩、黄太极煎饼、三只松鼠或马佳佳，姑且不论他们产品如何，故事后边支持体系如何，最关键的是当我们在谈论“互联网思维”时候，必然提及这些企业，它们成功卡位，已经赢了。
互联网门口的野蛮人们膜拜这些名字，新媒体营销大师们也喜欢这些名字，这是他们忽悠的最好噱头。“你知道一个豪无餐饮行业经验的人，开了一家餐馆，两个月就到估值4个亿吗?一个淘品牌，65天成为中国网络坚果销售第一……再不学习你就死了。”
好故事，真的能带来好传播。好多人可能就是冲着这个故事去买单的。
正如海底捞，许多人辛辛苦苦排队，就等着吃一份“学不会”。
而现在呢?哥吃的不是牛腩不是煎饼，是在咀嚼互联网思维，而它们的估值也当然在增加。
伴随着互联网思维飞上天，省了多少的宣传费?
良性循环是，一方面许多人会冲着它们的故事而来。另一方面，它们又会有资金与机会去加强后端系统，去圆梦这些故事。
从品牌推广上，它们已经是大大的赢家了。这也就揭示了我今天想说的，一切行业都是传媒业。
一、媒体去哪里了?企业为什么要做媒体?
移动互联网在解构与重组各个行业，媒体尤其。
过去拥有读者最多的杂志，《知音》、《故事会》、《读者》，他们卖的是什么?《知音》——八卦，《故事会》——段子，《读者》——心灵鸡汤。这三样东西有海量需求，而移动互联会改变什么?
打开你手机，最不缺的就是这三样!
新闻客户端、微博、微信过度泛滥。所以，这三份杂志大王，存在成了浪费资源——印刷耗费树木，派送耗费汽油。八卦、段子、心灵鸡汤的用户需求不会变，但满足的媒体工具在改变。(有些提供稀缺资源的杂志还能存在，比如高成本调查的，有专业门槛的。)
媒体不死，庞大的传统媒体会被肢解，都分散到具体的个体，人以及企业上。
个体无意识，群体有意识。
而落到企业上的就是：过去，企业想要发光，不管是软的或是硬的，都得去找媒体。但互联网推土机清晰的趋势就是，推掉中介。
于是，许多自媒体产生了，企业自己需要做成，不管微博还是微信，越来越多的工具，而且还会有工具进化出来。企业进入自传播时代。
二、企业从硬传播到软传播，已经进入了自传播。
什么叫硬传播?劲霸男装站在央视上大声得瑟，入选了卢浮宫!简单，粗暴，高大上。其实它只是在中法文化年的时候，在卢浮宫勒诺特厅举办的服装秀上参加展演而已，而每年这样的秀在卢浮宫有几十甚至上百场。
什么叫软传播?一个穿着劲霸男装的小伙子，高叫混得不好就不要回来了。不直接说服装了，在我们这个“出生就不能输在起跑线”的国度，给大家打打鸡血。
自媒体时代，你说入选卢浮宫没用，说混得不好就不要回来了，都不大管用了。用户需要通过企业的自媒体近距离观察它工厂、生产，企业家形象，以及这个企业对世界的看法。
产品好是前提，但产品同质化竞争的情况下，就得拼格调，拼这个产品背后的信息。企业提供信息，就是在做媒体。
三、没有好的媒体特质的企业，不能生存
有时看淘宝或天猫上的小店很可怜，因为无钱买流量被打入冷宫，无人问津长夜漫漫。产品再好，无人看到，生如尘埃，死如草芥，来去无人知。自媒体给它们的机会在于，哪怕在小，也可以让他们发出莹火虫一样的光，有被看到的可能。
好的企业必须有媒体特质。好企业无故事?那是工业时代的想法，现在既然要说贩卖情感了，情感的载体就是故事。没有引爆基因的企业，就难以生存。同样，没有媒体属性的产品，也没有传播性与延续性。
四、关于企业的自传播，十点看法：
1、一个企业，从卖产品，卖服务，到卖情感，现在还需要卖内容。
2、一切行业也是传媒业，因为需要企业自己来发热发光来传播。
3、你必须提供媒体内容，而且许多不是你自己的故事，是这个行业的故事。还有这个行业导入的生活方式，还有这个生活方式表现出来的价值观。
4、工作与生活就是在制造故事，生活即媒体，工作即媒体。
5、粉丝=用户=读者。每一个企业都必须有价值观、品味、有调性。
6、企业自媒体，不能是C媒体， Ctrl+C&V，背后是一个剪刀手爱德华在做，只是搬运工，是苦力，甚至是信息污染分子。
7、超越“小编”思维。许多企业媒体，还常用“小编”这样一词，自轻自贱，传递的就是资历浅，年纪轻。“小编”做出来的内容你不想看。
8、华为也很有媒体特质，别的不说，任正非的每次内部讲话，都是最稀缺的媒体资料。
9、传统媒体丢失掉的广告费，许多不是转移到其他新媒体媒体平台或是个人媒体上，而是用在投入自己的自媒体建设去了。
10、企业自媒体不等于就是官微与微信公共帐号，可能是一个矩阵，官方微博+企业领袖微博+.客服微博+产品微博+微信+许多超越企业本身的微杂志，杜蕾丝的新媒体完全可以超越《男人装》，耐克完全可以办出超越《体坛周报》的新媒体。

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