从0到1，小程序如何冷启动？

2018-05-15 16:59

随着2018年小程序生态的爆发，几乎所有领域都在进军小程序，电商、工具、游戏、企业、微商等等。最近51小推平台收到很多案例咨询，除了小程序如何定位，如何建立之外，更多的问题是如何冷启动，大家都知道，没有原始用户，再好的酒，没办法传播，你也无法开展所谓的社交运营。
51小推作为国内小程序推广领域的核心平台，已经服务很多顶级品牌，经验告诉我们，小程序冷启动，必须依托外力，原始用户起步在10万左右最好，这样你的研发、运营、活动策划才有效。

那么如何冷启动？
目前来看，无外乎腾讯广点通广告、线下流量WIFI推广、大号推广、头部小程序推广手段，其中如果预算充足，腾讯广点通包括朋友圈广告是可以尝试的，另外目前主流采用的线下真实精准流量WIFI推广例如51小推平台拥有全国500万WIFI热点，当用户通过微信登陆WIFI的场景进行公众号、小程序精准推送已经成为新宠。据反馈，每天新增日活真实用户高达100万。

在获取到原始用户后，笔者（xgaimkj）推荐如下运营手段，开展用户筛选、二次推广、销售拓客等具体工作。如下：
一、微信活动推广
微信庞大基数的用户群体成为无数商家的推广首选，微信活动的推广包括线上和线下活动两种方式，比如通过介绍朋友进入商城就可以获得折扣礼品、鼓励客户关注微信可以获得免费小礼品等。这些活动都能够使商家获得大量粉丝，成功做好微信小程序商城推广。
1、新品预售、免费试用
微信小程序商城即将上架的新品，可以采用预售和免费试用两种方式进行营销。微信小程序商城可以向线上线下消费者以及潜在粉丝赠送试用装提前体验，提高产品的体验度。另外新品预售可以有效为产品上市造势，通过提前支付商品定金，购买时支付尾款，商家就可以根据定金数量对产品需求进行预估，避免微信小程序商城产品库存过多造成挤压。
2、微信小程序商城包邮
用户在网上购物时，通常都更愿意购买有包邮活动的商品。如果需要支付产品以外的额外费用，他们对产品的体验也会大打折扣。
3、微信小程序商城好评、晒图、分享奖励
微信小程序商城商家可以鼓励用户对已买商品进行评价，晒图、分享产品都可以获得商家提供的相应奖励。这种做法提高了微信小程序商城的美誉和信任度，能够拉拢新老顾客粉丝，提升客户购物体验。
4、拼团、砍价等微信营销活动
砍价、拼团、团购等方式成为当下最热的商家营销活动之一，通过在好友间的裂变传播来获得更低的商品购买价格，是微信小程序商城吸粉和增加销量的有效方法。启博微分销系统拥有强大、全面的各种营销插件，是企业、电商开展微信营销活动的不二之选。
二、分佣推广
微信小程序商城最具特色的功能之一就是分佣，因此分佣也可以作为微信小程序商城运营推广的方式。快呗小程序也推出了业界独有的领先的推广中心功能，与消费者、推广员分佣推广，只要成为微信商城的分销商，通过微信、微博等渠道将产品分享出去，其他会员通过这些渠道进入微信小程序商城浏览商城进行购买，分销商均可赚取推广佣金。（可见推广中心具体介绍资料，目前很多微商电商团队都在使用。）
三、爆款营销
打造爆款产品要考虑多方面的因素，首先要保证产品的品质、价格以及产品的库存充足，并能够获得足够利润。之后再通过更多的线上、线下渠道让用户知道预热产品的信息，可以通过预售活动等展开优惠获得用户。
四、软文营销
在付费推广风生水起的当下，高质量的软文营销依然是一种值得一试的免费获取流量和客户的有效方式。商家可以针对自己店铺内的商品，在微信小程序商城所绑定的公众号内发表一些关于商品的使用心得或科普知识与用户交流分享，这些内容有较强的针对性，更容易形成商品的销售和粉丝变现。
五、线下店内客户
针对有线下门店的商家，通过张贴二维码，通过免费WiFi，使用“大路由BIGWIFI路由器”直接打通商家店铺的微信公众号和小程序，将用户或者顾客甚至路人转化为粉丝，当然就，店铺的老客户以及一些下单还未付款的潜在成交客户都是商城精准合适的吸粉对象。

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当前WiFi行业最需要什么员工?
运营商偷跑流量? 言之凿凿的证据真的靠谱么?
办公室：WiFi会取代有线吗？
没有wifi，谈什么智慧城市
进军国外商业WiFi市场的三种模式
物业是提速降费的最大阻力，还是躺枪？
全球化之路捷报频传的为什么是 WiFi万能钥匙？
运营商如何破除中国用户流量恐惧？
三大运营商“流量不清零,”实际掩盖套餐不合理问题
会议WiFi市场空间有多大？
华为裁员背后的产业链大变局
蹭网那点事，怎么蹭成了亿万级大生意？
广告能拯救商业WiFi吗？
医院WiFi靠谱吗？有人拿到千万级融资了
关于无线上网安全审计，这些你必须应该知道
商业WiFi热点覆盖最多的运营商有哪些？
Wifi 万能钥匙李磊：你的流量被我包了！| 硬创公开课演讲实录
iOS 9将加入两大实用功能：屏蔽不稳定Wifi
伪共享经济：WiFi万能钥匙的鬼把戏
手由宝的免费上网梦想能实现吗？
浙江样板：WiFi的春天来了？
手机偷跑流量背后不能告人的秘密
古巴开放35个公共无线上网点，可是依然收费昂贵
出境游WiFi：数百亿市场，谁在虎视眈眈？
QQ Wifi自动分享密码谣言背后谁是黑手
“流量+”，以运营商免费颠覆互联网免费？
公共WiFi的共享经济：安全是便捷的前提
互联网+催生第二波WiFi创业浪潮
商用WiFi下一站：基于场景的应用和服务
拥抱场景时代，从IT到DT时代的机遇
2015年中国商用WiFi商业模式分析
联通员工伙同丈夫盗流量获刑
商业WiFi的下一个入口在哪里？
流量不清零有条件免费或降费WiFi能否实现
六位大咖畅谈，万物互联到底还有多远？
调查显示，七成人愿使用公交WiFi
WiFi会是入口么？看淡WiFi模组，这家物联网公司已经进入C轮
防止智能手机流量“偷跑”：管好应用是重点
Wi-Fi的烦恼是什么？
WiFi创业，再不突围就晚了！
平安WiFi没有放弃，商业WiFi快去帮帮它！
飞机上能用WiFi，为什么不能用手机？
运营商创新下一个引爆点：“流量风险资本化”！
拿什么拯救你，我的公交WiFi？
可怕的街头wifi，它可以让你的手机变砖头！
网速资费哪国强？美国60美元流量通话随便用
一张图看懂：中国流量费/网费到底贵不贵
流量费太贵，李克强总理都看不下去了
当时轰烈跟风，如今尴尬落寞，虚拟运营商为什么玩不起来？
小漫WiFi京东众筹之路，能否打破流量“潜规则”？
LiFi很美好，但为时过早
不甘沦为流量管道运营商借4G发力车联网
Meerkat和Periscope等应用会迅速榨干你的流量但这只是阵痛
某电商网站流量劫持案例分析与思考
别人在恐惧的时候，你应该贪婪，关于WiFi的几个预言
3.15：教你如何识别公共WIFI
黑客产业链规模高达上百亿元，你还敢连公共wifi吗？
黑色产业链下，公共WiFi究竟有多不安全？
网吧收费贵，古巴出现了首个免费wifi
移动回应取消不限流量套餐：用户们不懂事啊
零门槛免费WiFi背后中国平安的野心
流量交易平台实现美好远景，还需翻越“三座大山”
“摇一摇周边”和“微信连Wifi”华丽来袭
流量货币化更多是概念炒作 2015年难成大事！
运营商推出的流量宝们都是治标不治本
选对了风口，不是猪也能飞起来
畅谈流量变现之路广点通移动联盟专场北京完美收官
联通流量叠加包门槛最高运营商“双封顶”不够人性化
火车wifi会成移动互联网的新蓝海吗？
互联网巨头为何突然盯上了免费WiFi？
阿里流量钱包，一颗裹着蜜糖的毒丸？
阿里进军流量银行，流量货币化演绎新未来
流量货币化，运营商的未来探索
联通推流量银行，噱头大于实用
微信游戏面临流量瓶颈，资源亟待优化利用
流量可交易窗口已打开，互联网将深度融合？
流量经营实践存疑，运营商自身短板何时修复?
阿里京东流量霸主下面，垂直电商要如何求生?
WIFI营销新起点，商圈联盟引潮流
微信是如何一步步成为流量黑洞的？
互联网发展关键词：流量、数据、场景
腾讯入口瓶颈已至，京东已被流量绑架
流量、广告不是出路，自媒体的未来在哪儿？
流量对O2O的价值何在?
O2O时代，流量正在迅速贬值？
一张图看懂：我们的手机是在被谁统治？
流量免费？做梦吧你！
流量之惑：京东微信在抢，淘宝天猫在留
4G时代，中国移动休想大跃进
盗版影视站长暴利时代的终结流量已不值钱
WiFi的商用价值有多大想象力
为何文学网站难以戒色？流量作怪？
WiFi依赖症：90%的旅游者认为WiFi是不可缺少的服务
糯米背靠百度后意味着什么?

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