5年融资47笔、市场规模将达500亿，解码鲜花电商生存逻辑

2018-05-13 18:18

鲜花？快消？退回到两三年前，很少有人会把这两个词联系在一起。
作为商品，鲜花这一品类显然是“不合格”的：花材娇嫩易耗损、非标性特征明显、价格受市场需求波动影响大。因此，传统的鲜花交易多以线下公开竞价的拍卖形式进行，或是集贸式的对手交易，再或是终端消费者最直接的购花渠道-实体花店。
而近几年，由于消费升级带动了整体投资环境向消费领域的倾斜，鲜花的消费路径和消费场景发生了重要的变化：2015年陆续入场的日常鲜花企业，将鲜花带入了大众的消费视野，开辟了鲜花消费快消化时代化的到来。据艾瑞咨询测算，2017年中国鲜花电商行业总体市场规模为124.1亿元。随着消费习惯的养成，加上冷链物流等基建设施的完善成熟，预计2021年市场规模接近500亿元。

据统计，2013至2017年期间，鲜花电商领域共完成融资47笔，大部分是集中在B轮以前的中早期投资，相对应融资金额以千万级及以下居多。2015年起，Flowerplus花加作为行业领先品牌就先后完成4轮融资、花集网、爱尚鲜花等企业于15年开始挂牌新三板。从时间上看，15、16两年是资本市场投资的热潮期，包括上市在内，15年共有17笔融资活动，16年15笔，占到五年间总体融资活动的68%。

鲜花电商的本质是什么？
鲜花产业按照供需划分，主要涉及三方主体：花农、花店以及终端消费者。传统鲜花交易的流通渠道集中在线下，一般来说，鲜花从花农手中，要经过交易市场、一级、二级批发商等发往全国各中小城市，并最终送至消费者手中。
流通环节过多则造成交易时间长、鲜花耗损严重，且中间每层批发商至少加价15%-20%，末端的花店零售环节，在维持店铺运营盈亏平衡情况下，至少加价60%，而最终的成本均由消费者端来承担。
鲜花电商模式的介入，直接对接花农与花店/消费者，缩短了中间的流通环节，并以数字化的解决方案着手全链路改造，针对上下游主体的需求痛点，进行优化升级，既提升了花农与花店的利润空间，也为消费者提供了更加优质的花材与购物体验。

鲜花电商的模式有哪些？
按照终端消费主体属性，鲜花电商可以划分为To B和To C两种模式。
以宜花等为代表的To B模式，主要业务在于为花店提供花材集中采购、配送到店的服务。
而真正推动鲜花消费热潮的则是以Flowerplus花加、野兽派等为代表的To

余下全部

共有评论0条

<返回

<返回首页