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超2万种产品、110项技术专利，Ormco如何攻克隐形陶瓷托槽和数字系统技术？

2018-05-11 10:28

谈到口腔正畸，有几个巨头一定是绕不开的，如果说Align Technology的看家产品隐适美（Invisalign）在隐形正畸领域的地位目前难以撼动的话，那么Ormco在托槽正畸市场也是行业翘楚。
口腔正畸领域主要采用的手段可以分为两大类，即托槽和牙套。托槽类又可以细分为金属托槽、陶瓷托槽和舌侧隐形托槽，不同矫治器在价格、美观、卫生、舒适感、效果上都有所不同。在陶瓷托槽领域，Ormco主要面对的竞争对手是3M旗下的3M Unitek、Henry Schein、德国的FORESTADENT和日本的TOMY等公司。
Ormco公司创始人Frank Miller于1960年创立，其公司名称就是来源于“正畸研发与制造公司（Orthodontic Research and Manufacturing Company）”的缩写，现在公司总部位于加州橘子郡，隶属于卡瓦诺保科集团旗下。
瓦诺保科集团旗下拥有众多的全球著名品牌，包括久负盛名的德国卡瓦（KaVo）设备，美国Ormco正畸，瑞典诺保科（Nobel Biocare）种植，思博安（Sybron Endo）根管，科尔（Kerr）修复以及麦瑞斯（Metrex）感染控制等。
凭借着丰富的创新产品线和临床解决方案，在专业正畸领域已经屹立不倒50年，这在正畸产品制造商中十分少见。秉承着“一切以您的诊治为优先（Your practice,Our priority）”的服务理念，Ormco公司致力于为口腔正畸医生提供能让诊所蓬勃发展的诊疗工具和教育手段，帮助他们实现其临床诊治和诊所管理目标。
动脉网整理了相关报道发现，Ormco公司做到长盛不衰的秘诀主要有三点：持续创新、推动正畸教育和全面并持续扩大的产品线，以下将简要讲述Ormco在数字化时代，如何赋能医生和诊所。
超过2万种产品问世，不断改进托槽产品
在公司建立伊始，Ormco推出的预成正畸带环和预组装托槽就已经对正畸行业产生了颠覆性的影响。到近些年，该公司陆续推出了Damon™Clear2以及端到端数字平台Ormco™ Custom，继续引领着全球正畸市场的潮流。
这些年的发展为Ormco积累了深厚的创新底蕴，始终走在行业前沿，至今保持着多个全球首创的记录，比如从直接粘合托槽、菱形托槽、计算机辅助设计（CAD）托槽，专利产品的铜镍钛（Copper Ni-Ti® ）和TMA™ 正畸弓丝、Titanium Orthos™ 双排弓丝正畸体系，再到全球第一个100%隐形被动自锁托槽Damon™Clear，都开创了业界先河。
同时，Ormco 也是3D数字化正畸领域的先驱，他们推出的Insignia™ Advanced Smile Design™是一套集个性化定制、托槽放置和软件系统于一身的先进集成系统，到今天，他们仍旧不遗余力地推动着数字正畸技术的发展。
Ormco从不吝惜在研发创新上加大投入，他们的先进解决方案也积极推动着整个行业的进步。

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Titanium Orthos™ 托槽示意图 图片来源ormco官网
在Ormco前任总裁Patrik Eriksson的领导下，该公司加大了与业内顶级医生、工程师、材料科学家和大学展开合作研发，使自己开发的产品从传统到高精尖，覆盖到了正畸医生们的不同临床需求。
迄今为止，Ormco已经有超过21000种不同的产品问世，其中包括了20多种考虑到美感的双排沟自锁托槽产品，这些产品对世界各地的口腔正畸医生提供了越来越新颖的治疗理念。

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Ormco生产技术人员正在焊接托槽 图片来源www.orthopracticeus.com
Damon™作为Ormco的旗舰产品之一已问世20余年，最初以Damon™SL为名，由Dwight Damon博士和Ormco合作推出，是一种独特的被动自锁托槽系统，将被动自锁托槽、高科技弓丝和微创治疗结合于一身。
面世以来，全球已累计超过450万患者受益于Damon™，经过多年的临床实践积累和多项技术设计改进后，2014年夏天Ormco又推出了全新的Damon™Custom和Damon Clear2，继续为世界各地上万个正畸医生提供临床方案。
作为自锁托槽领域的开创者，Ormco对这项技术有着足够的信心，并且仍在持续投入研发资源以推动Damon™系统托槽支架技术进一步发展，另外定制化技术的进步也将丰富Damon™系统的产品线。
新推出的Damon™Custom，正畸医生可以根据自己的处方划价定制上牙或下牙的Damon™托槽，实现对患者最大限度的定制自由度。
此外，Damon Clear2的推出也对颇受欢迎的Damon™透明托槽进行了改进，也是目前市面上唯一一款具有100%透明度的自锁式支架，经改进后，插槽也更为精密。这一切使得Damon Clear2成为了适用于各年龄段爱美人士的理想正畸手段。

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Damon Clear2透明托槽 图片来源ormco官网
Damon™系统目前已拥有50多项专利，以及25项正在申请的专利，可见Ormco对其自锁托槽技术的重视。
加大数字化正畸的研发
当然Ormco的创新并不在自锁托槽上止步，在2014年对正畸医生进行的调查报告显示，有98%的受访医生认为正畸行业的未来将越来越依赖数字化工作流程。
自2010年开始到2014年，Ormco就已经投入了5000多万美元用于数字正畸技术的研发，随着数字化技术研发的进步，Ormco2013年仅在北美地区的营收就增长了121%。2014年Ormco方面宣布将进一步加大对该领域的研发投入，增长的经费将加速对Ormco™ Custom 技术的研发进程。
Ormco™ Custom是全球首个将3D数字成像记录、3D数字治疗计划、扫描结果可视化、个性化定制正畸器和实验室器械集于一身的综合方案，可以帮助正畸医生以最直观的方式把控正畸流程，以达到预期的治疗效果，具有极其优异的高效性和盈利能力。
在过去，制造能力的局限性限制了为个别患者真正定制托槽和弓丝的可能性，但是在现在，Ormco™ Custom 可以借助先进的个性化数字技术实现定制。Ormco™ Custom的产品和服务包括Insignia™ Advanced Smile Design™、 Lythos™数字成像系统和AOA Lab。
Insignia™ Advanced Smile Design™平台是一个具有交互性的计算机辅助治疗计划和正畸器械定制系统，经临床验证表明，可以将正畸周期有效缩短37%，并减少患者7%的复诊时间。
2014年Insignia™Advanced Smile Design™平台的Approver审核界面得到了革新，新界面名为Insignia™Ai，除了具有更时尚的的设计和更直观的体验以外，还可以为医生提供案例支持和定制，以已验证有效的流程进行逐步引导。
同时利用先进的成像技术，在Insignia™软件中还可以创建患者从最初额错误咬合到最终正畸结果整个过程中牙齿移动的模拟视频，保证正畸效果的所见即所得，不仅可以帮助患者了解整个治疗流程，还能为他们建立足够坚持下去的信心。
Insignia™的另一个突破性创新在于可以使医生获得交互式可视化的手段，从多个角度观察到患者的咬合情况，从而设计出兼顾美感和牙齿咬合关系的治疗方案。
Ormco™ Custom中的Lythos™数字成像系统也可以无缝融入到诊所现有的治疗流程中，该系统可利用AFI技术实时捕捉患者牙齿表面各个角度的高分辨率细节图像，是Ormco的看家扫描设备。
Lythos™的独特之处就在于每秒可以抓取多达250万个3D数据点，使每一次的扫描更加高效简单，将患者的信息采集时间最小化。同时，Lythos™采用了独特的开放式平台，这样使得数据可以很轻易与正畸实验室以及制造商实现共享，从而提供了更多研究模型数据和生产定制设备的机会。Ormco还为之推出了折让优惠方案，可以说使用Lythos™扫描仪对诊所而言绝对是一项稳健的投资。
而AOA Lab也是Ormco™ Custom体系中相当重要的一部分，现已成为了全球规模最大的综合正畸实验室之一。其实验室机械手臂可以用于定制包括正畸器、夹板和保持器等，尽管AOA Lab可以识别多个其他品牌扫描仪导出的.stl格式文件，但与自家的Lythos™扫描系统实现独特整合，使数据交换流程更加简便快捷。
为了应对市场对数字实验室解决方案的需求日益增强，AOA团队还在立体光刻技术（SLA）上进行了投资，这是一种先进的快速原型模型打印技术，具有很高的准确度和分辨率，可以生产高质量的数字牙科模型。
目前Ormco已经享有了110项数字正畸全球专利，但他们并未沾沾自喜停止创新，而是继续加大投入，将数字化治疗方案作为重头研发领域，追求高精尖的解决方案。
全球规模的正畸教育及营销支持
医生培训始终只牙科界的一件大事，Ormco除了推了行业技术进步，还为教育事业作出了贡献，为正畸医生以及广大患者提供了有力的支持。Ormco的课程遍布美洲、欧洲、中国、南非和澳大利亚等地区，每年有超过10000名口腔正畸专业人士参与该培训课程。
Ormco的课程计划囊括了区域性研讨会、互动式办公室内课程、在线网络研讨会以及汇聚了世界一流正畸医生的多日全球论坛Ormco Forum，为综合正畸教育树立了行业标杆。
Ormco Forum论坛作为其继续教育阵营中的主要组成部分，是由单一企业主办、连续举办时间最长的全球性正畸学术会议。Ormco Forum于2002年在美国首次举办，至今已经成立了16年，已经成为了全球顶级正畸医生、牙科技工作者和临床助手所搭建起的正畸学术交流平台。
2014年Ormco Forum在上海成功登陆，其后的四年，Ormco Forum分别在北京、南京和武汉成功举办。去年在南京举办的论坛将重点议题放在了推动口腔正畸数字化进程上，并把数字化正畸技术Ormco™ Custom带到中国，卡瓦诺保科会继续通过如Ormco FORUM这样学术平台推动中国口腔事业发展，促进精准诊疗，从而更好保护中国民众的口腔健康。
除了组织正畸专业人士之间的学术交流和继续教育，Ormco还对各地正畸诊所和患者教育下了大力气。Ormco建立了一个在线资源中心www.marketing.ormco.com，提供了了全面的营销及员工培训工具，同时这个在线平台还为Damon™系统，Insignia™，Lythos™和Inspire ICE™提供病人图像，咨询工具，练习视频，新闻发布模板等数据库。
美国励志偶像——灵魂冲浪手Bethany Hamilton也曾接受过Ormco产品的治疗，并于2011年成为Ormco的代言人，她凭借自己在美国青少年中的强大影响力积极推广Damon™系统，随着近些年社交媒体的蓬勃发展，Bethany Hamilton帮助Damon Smile消费者网站吸引了大量流量，这不仅对诊所的营销起到了十分正面的作用，还可以通过正面公众人物的宣传唤起青少年们对口腔健康的重视。
另外Ormco网站对正畸医生采取了会员积分制，他们在Ormco采购设备器具花费的每一分钱都能转化为终身积分，这些积分可以用于兑换正畸产品及服务，经过调研发现，医生可以通过终身奖励积分获得高达30%的回报。
持续扩大的产品线，新总裁上任
Ormco的产品种类繁多，包括多种全金属或者全透明托槽、数字化工作流设备、一系列先进材料的正畸弓丝及各种托槽粘结剂等，可以说覆盖了托槽正畸的整个治疗流程。
资料显示，Ormco从首创的双排沟托槽出发，研发了多种托槽，其旗舰产品Damon™系统的Damon™ Q 和Damon™Clear2双管齐下，继续在被动自锁正畸市场呼风唤雨。

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Ormco丰富的产品线 图片来源www.orthopracticeus.com
有数据显示，接受正畸治疗的成年人占总人数的22%，这个人群的消费能力更强，具有巨大的市场潜力，而他们对正畸产品的审美需求也更高，隐形正畸产品的重要性就的得到凸显。
但是托槽正畸在我们常规印象中似乎与隐形关系不大，毕竟有隐适美这样的隐形牙套正畸手段，但Damon™Clear2将托槽正畸的透明度提升到了新的水平。
据Ormco资料显示，隐形牙套正畸其实在生活中的可操作性比托槽正畸更差，因为除了每天需要佩戴20小时以上，吃饭时必须取下，饭后还得在刷牙后才能急需佩戴，并且还得冒忘记佩戴和牙套丢失的风险，往往会使正畸周期延长，而托槽正畸只需要每日做好清洁工作即可，一旦实现了隐形，其竞争力并不会比牙套正畸低。
今年3月，Ormco推出了新一代隐形陶瓷托槽Symetri™Clear，这个产品经历了为时7年的研发，继承双排沟被动自锁的特性的同时，加强了自身强度，减少了陶瓷托槽产检的破裂、线槽开裂和脱粘等问题，还通过圆滑边缘设计进一步改善了患者舒适度。类似的透明陶瓷托槽产品还有Inspire ICE™。
2017年5月，Ormco宣布为Insignia™加入TruRoot™数据集成系统，可以将锥形束断层扫描（CBCT)数据和口腔扫描仪数据更为精确地结合起来，使医生能更好地观察并预测患者牙根和牙齿的移动。
今年4月24日，Ormco再次扩大产品线，推出了Insignia™Twin，为Insignia™体系添砖加瓦。据Ormco方面介绍，Insignia™Twin利用传统的正畸原理，再配合更先进的算法，以往的Insignia™体系只能对被动自锁产品实现定制，而现在可以实现对更多传统产品的定制。
在5.5-5.8举行的华盛顿AAO年会期间，Ormco将对Insignia™Twin进行公开展示。Insignia™多年来积累了大量的成功经验，这也为Insignia™Twin的引入铺平了道路，并使可预测性、准确性和高效性上更进一步。

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Matt Turner 图片来源www.orthodonticproductsonline.com
今年2月，Ormco公司宣布任命Matt Turner接替Patrik Eriksson担任新总裁，Patrik Eriksson将担任卡瓦诺保科集团旗下科尔（Kerr）公司的总裁。Turner早先曾在麦肯锡担任投资顾问，随后进入GE担任电气石油部门的销售副总裁，他表示：“Ormco在口腔正畸领域有着丰富的经验和技术积累，客户群体庞大，我希望我们能继续用创新精神不断改变这个行业的历史。”

参考资料：
https://www.orthopracticeus.com/corporate-profile/ormco
https://ormco.com/pdf-downloads/press-releases/05-21-14-pr-orthodontic-practice-us.pdf
https://www.nixonpeabody.com/-/media/Files/Alerts/FederalCircuitPatentWatch_08272007_Ormco.ashx
http://www.kavo.cn/NewsInfo_773_t59.html
http://news.163.com/17/0411/06/CHNLQSFB000187VI.html
http://www.orthodonticproductsonline.com/2018/04/ormco-introduces-insignia-twin/
https://newspharmaceuticals.com/113293/global-ceramic-braces-market-outlook-2018-2022-ormco-dentsply-3m-unitek-dental-more-forestadent/

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