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分销模式不是原罪，知识付费正急于电商化

2018-05-10 13:50

知识付费没有被叫做“知识社交”，可在一轮轮刷屏微信朋友圈的营销过后，知识付费平台们在“分销+营销”并行的模式上可谓屡试不爽。试图找到知识付费平台疯狂“刷屏”的答案，不妨先来回顾一下大家熟悉的三类产品：网红电商拼多多、一度火爆的直播答题、时下风靡的游戏小程序。
“社交+”的黄金法则
在流量红利消失成为共识的时候，拼多多在三年不到的时间内做到了400亿的恐怖规模，较于淘宝、京东之类的“传统电商”，拼多多的创新之处可以归结如下：
首先是拼团，原价59元的衣服，通过拼团只需要39元，用户可以把拼团链接分享到朋友圈或微信群等社交渠道；
其次是砍价，商品链接发送给好友，点击链接后便会显示相应砍掉的价格，以更低或者免费的形式获得商品；
再次是分享，拼多多的运营活动不乏“1分钱抽大奖”、“天天领现金”、“现金签到”、“助力享免单”等，参与门槛正是分享链接给好友。
曾经火爆一时的直播答题，同样有一个巧妙的设置，用户把专享邀请码分享给朋友，可以获得一次复活机会；这在最近风靡各个微信群的“弹球王者”等游戏小程序上得到了继承，游戏结束后可以分享到不同的微信群，以换取复活的机会。
不难从中总结出共同的关键词，即社交裂变。在流量越来越集中，竞争门槛越来越高的时候，尽其所能地搭上社交关系，在一次次分享转发中裂变为病毒式传播，不失为流量获取的一条捷径。尽管腾讯为此设置了近乎苛刻的标准，比如不允许诱导分享，不允许利益诱惑，不允许夸张的文案，“社交+”照旧成了不少运营者心中的黄金法则，一茬接着一茬的知识付费课程也不例外。
知识付费的电商化
知识付费一轮接着一轮的刷屏，目的恐怕不是成为寄生在微信等社交平台上，而是指向了这样一个事实：蹭流量只是手段，电商化才是归途。
有人总结过知识付费课程刷屏的几大特征：
1、红底、大字“超市”系海报；
2、10W+、爆款一个不少；
3、扫你的码，送我的钱；
4、错过一天，再等一年；
5、功利性的传播文案。
这个略带调侃型的总结并非没有道理，海报、

余下全部

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