已经杀出重围的58到家，未来挑战更大？

2018-05-10 10:56

2014年被大家公认为是O2O元年，O2O模式一经出现便受到各大资本的追捧，如同今天的区块链。在2014年和2015年间，上门洗车、美甲、送餐、按摩、家政等O2O模式纷纷兴起，去哪儿网、百度、京东、腾讯等巨头相继涌入，一时间关于O2O的融资风起云涌，平台跑马圈地、商家资本争相碰撞，从而演变为一场O2O烧钱大战。
在行业里，一味靠烧钱却没有领略到O2O模式真谛的玩家有很多，这些玩家在资本退场的这三年时间里纷纷倒闭。在资本冷却的过程中，维修服务公司、美甲、送餐、按摩、家政等O2O上门的玩家还尚存很多，不过平台级的大企业却少之又少，58到家是为数不多的一个。据了解，58到家在这四年时间里，估值已经达10亿以上，而且孵化出已经具备盈利能力的58速运，这说明58到家有自己的过人之处。
58到家杀出重围诀窍：刚需切入打法、58同城的助力、服务优化
58到家突围的第一个秘诀是刚需打法。58到家以钟点工、美甲这两大上门刚需为切入点，能实现多频次的上门服务，在服务的过程中，会了解到个别用户可能有维修需求、洗车需求、房屋维修等。因而58早期以刚需为切入点，能带起其它板块的发展。
第二个秘诀是与58同城协同作战。如今的58同城可以算是一个O2O服务提供商，但58同城一直提供的都是半闭环的信息服务。而58到家是在58同城“信息框架”的基础上，把信息进行整合，变成人与服务、人与人连接的闭环模式，因而58到家可以说是58同城业务的延伸。
从数据基础来看，58同城作为中国最大的分类信息网站，其服务覆盖生活的各个领域，能提供房屋租售、餐饮娱乐、招聘求职等多种生活信息。良好的信息分类家底可以为58到家带来大量精准的用户数据信息。而且在资金方面，58同城一直以来的鼎力相助也让58到家渡过早期的困难期。
第三个秘诀，服务细分与优化。举两个例子，第一，拿58到家钟点工板块来说。58到家为了让用户消费变得灵活，将服务时长进行细分，再划定收费标准；为了减少用户安全疑虑，搭建了征信系统。第二，拿58到家的速运板块来说，收入增多是每个司机的需求，为了让司机有更多收入，58到家CEO陈小华曾让技术部为司机建立独立页面，以及贴车牌二维码的形式，来增加司机的曝光率。
已经突围后的58到家，仍将遭遇多方面挑战
资金、流量上的充裕给予58到家突围的条件，但毕竟58到家身处风

余下全部

共有评论0条