好未来的“流量蛋糕”与哒哒英语的“流量为王”时代

2018-05-06 08:21

移动互联网风口从早期遍地是金，到如今创业维艰，也不过十年光景。
为何人们会惊讶于拼多多、趣头条的崛起，本质在于在当下创投圈的人心里，已经形成了移动互联线上新增流量枯竭的认知。但从大环境看，线上红利期确确实实过去了，过去几年“共享经济”、“新零售”等火热概念，皆是将目光重新看向了被忽视多年的线下。
有趣的是，相对于出行、零售，在教育这个更垂直、更能讲故事的领域里，资本却毫不担心流量，依旧是火热赶场，争相布局赛道，生怕错过了行业的增长爆发。网络公开数据显示，截至2017年12月31日，2017全年教育行业一级市场共发生412起融资事件，总金额达282.86亿人民币。2018年走到现在，1月哒哒英语获得好未来等领投的C轮1亿美元融资；近期有媒体透露，VIPKID已敲定最新一轮5亿美元融资，再投后估值或达35亿美元；另据彭博社称，iTutorGroup计划筹资3亿美元以期明年上市，届时估值约为20亿美元。
市场的火热并不能掩盖在线教育已走过近5个年头的事实，企业的增长是否也临近天花板？它们该如何切透更广的二、三线城市？是不是也到了需要引入线下流量的时候？当我们带着这些问题审视行业，发现已经出现了寻找流量的先行者。据媒体报道，好未来将为哒哒英语开放自身流量端口。这是否可以理解为：K12在线教育也将走向“流量为王”的时代？
流量成在线教育行业下一核心竞争点
K12在线英语教育行业的投资热潮主要源于两方面原因：
其一，企业自身积极寻求融资，主要是帮助平台方填充自身资源。如优秀的师资团队、优质的教学资源等。因为扎实的资源储备才能让平台有实力满足用户的教育需求，尤其对于不少初创平台来说，在缺乏资金的情况下更需要资本注血来充实平台资源。
其二，试图通过融资卡位行业，并应对激烈的市场竞争。如以补贴的形式快速抢占市场，在优胜劣汰的竞争中得以更好地生存，尤其是在线教育平台，它们在平台维护、市场营销、师资教材储备、教研等方面都需要大量投入才能维持和扩充自身运营。
然而，当行业发展到一定阶段，如若还存在盈利模式尚不清晰的问题，依然依靠资本加持来烧钱补贴市场、维持平台运营则意味着其所承担的亏损风险也就越大。因此，融资对于在线教育平台而言更是一种治标不治本的方式，也只是一种宏观发展路径。
此外，对于渗透率并不高的K12在线英语教育行业，只依赖于资本加持而不探索如何形成有效的盈利模式，终归是要沦为大浪淘沙下被滤掉的沙子。相关调查数据显示，到2018年中国K12群体规模将达到1亿6973.6万人，其中K12在线教育用户达到1968.9万人，渗透率仅为11.6%。由此可见，决定K12在线英语教育平台去留的关键还在于如何摆脱低渗透率的掣肘，形成持久的获客模式，提升转化率并且降低获客成本。
而在“流量为王”的互联网时代，聚焦流量既可吸引大量的潜在用户，又能大规模降低转化成本，因此“流量为王”或成在线英语教育行业未来新发展趋势，这从哒哒英语获得好未来高流量端口开放支持中可窥一二。
本质上，哒哒英语这样的头部平台已经拥有了相对稳定的教学资源布局，发展焦点从自身向市场并行展开；同时，目前行业内头部机构的市场渗透率依然非常低，哒哒英语创始人郅慧表示，在线少儿外教赛道前四品牌加在一起，渗透率仍低于5%，行业潜在市场规模更为庞大。这既是机会也是挑战，只有把握住持续稳定的流量资源，获得足够的曝光率，才能逐渐奠定品牌的壁垒优势。因此，走过了疯狂融资输血的阶段，K12在线英语教育机构们正在迎来下一阶段的竞争议题：如何利用“流量为王”的思维取得优势。
哒哒英语与好未来的联合是水到渠成
哒哒英语这一深耕K12在线英语教育行业多年的头部平台，何以会获得传统教培行业巨头好未来的青睐及流量端口的支持呢？
首先，是哒哒英语在K12在线英语教育这一细分领域的行业头部地位得到了好未来的充分认可。虽然成立仅5年，但哒哒英语在业内已有着丰富的运营经验。其始终坚持以英语为母语的欧美外教选拔标准和固定一对一教学模式，而这一模式对于K12英语学习者而言是最有效的学习模式之一。
加之哒哒英语为提升教学质量，联合了全球顶级出版机构大规模引进权威原版教材；为提高教师整体水平以及完善科学的管理体系，以学校化发展理念为指导方向。这些举措不仅是哒哒英语对科学创新发展理念的践行，也从侧面反映出哒哒英语在行业里的独特优势。
其次，是投融资的牵连关系。如前所述，今年年初哒哒英语获得了1亿美元C轮融资，而好未来正是投资方之一。有了这层“联姻”，好未来自然也会更乐于为哒哒英语开放流量入口了。
再者，好未来虽然也有学而思网校这一在线教育业务，但此业务却始终是不温不火的节奏，作为传统教培市场的巨头终究还是缺乏一些互联网基因，发展上并不如线下市场那般如鱼得水。因此，先天有着互联网运营思维并积攒了丰富的K12在线教育运营经验的哒哒英语，对好未来旗下的在线业务也能起到极大的借鉴与促进作用。
在好未来导流支持下，哒哒英语获客率也会更高，相应的获客成本也会随之降低。并且，导流逻辑也是可相互转化的，不仅哒哒英语可以获得好未来非英语学习用户，相应的好未来也可获得哒哒英语的线上英语学习用户。
由此可见，哒哒英语或将因此成为好未来在国内K12在线英语教育领域全力扶持的合作伙伴，二者联合的前景非常可期。
瞄准“流量为王”这一未来风向标，哒哒英语已占先机
于好未来而言，大力扶持哒哒英语为其大开流量入口是绝佳选择，同理，于哒哒英语而言，选择好未来这一传统教培市场巨鳄的资本加持与流量扶持，也是水到渠成的最优选择。
首先，哒哒英语依循科学运营方式为自己夯实了发展基础，有了这一坚实基础作后盾，哒哒英语更有信心与实力扩大市场规模，寻求能持久获客的方式。
从营销角度看，降低获客成本是实现此愿景的必经之道。相关资料显示，像新东方、好未来这样的传统教育机构获客成在200元以内，而K12英语在线教育机构获客成本却普遍在800—1000元之间，比传统教育机构高了好几倍。
一般而言，在获客方式上，在线教育平台通过线上渠道、电梯传媒、线下地推等方式获客；而传统教育机构则是通过自然流量、线下地推、少数线上渠道等方式获客，在自然流量上，在线教育平台不具天然优势，因此获客成本居高不下。而获客成本降低了，平台方在开拓市场时所面临的资金压力也会减少很多，换言之好未来拥有绝佳的天然流量，可以以更低的成本为哒哒英语导流。选择与本身具备大量优质用户的巨头合作，哒哒英语的眼光不可谓不独到。
可以预见，哒哒英语与好未来的强强结合将掀起K12在线英语教育领域“流量为王”的全新发展趋势。当绝大部分K12在线英语教育平台还处在烧钱培育市场的阶段，尚未找到清晰的盈利模式，如何减持烧钱力度又能觅得行之有效的盈利模式是其主要症结点。
有巨大流量的导入才能在这些流量中捕获更多的潜在用户，进而将这些潜在用户转化成稳定的用户源，增加平台的收益，促进平台未来发展的良性循环。所以，瞄准“流量为王”这一潜在K12在线英语教育行业未来新风向，率先抢夺流量入口的哒哒英语也算占据了市场先机，加之其依靠科学运营模式本就已斩获海量用户，势必会乘此东风迈向更远的彼岸。
美团收购摩拜，让胡玮炜等人明白了“资本给你的，终究是要还回去的”。对于企业而言，自身的造血能力是健康发展的关键所在，并且在线教育本身也并不适用共享出行领域简单粗暴的资本拼杀逻辑，它需要的是一个良性的竞争环境去呵护行业整体印象。因为，这是一个关乎孩子成长成才的特殊行业。所以，“拼命打造好的产品+积极引入新的流量”，清楚目标和方法之间关系的正确处理，不被资本一时的热潮遮蔽了本心，才应该是在线教育企业需要去走的路。
文/刘旷公众号，ID：liukuang110

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