好未来的“流量蛋糕”与哒哒英语的“流量为王”时代

2018-05-06 08:21

移动互联网风口从早期遍地是金，到如今创业维艰，也不过十年光景。
为何人们会惊讶于拼多多、趣头条的崛起，本质在于在当下创投圈的人心里，已经形成了移动互联线上新增流量枯竭的认知。但从大环境看，线上红利期确确实实过去了，过去几年“共享经济”、“新零售”等火热概念，皆是将目光重新看向了被忽视多年的线下。
有趣的是，相对于出行、零售，在教育这个更垂直、更能讲故事的领域里，资本却毫不担心流量，依旧是火热赶场，争相布局赛道，生怕错过了行业的增长爆发。网络公开数据显示，截至2017年12月31日，2017全年教育行业一级市场共发生412起融资事件，总金额达282.86亿人民币。2018年走到现在，1月哒哒英语获得好未来等领投的C轮1亿美元融资；近期有媒体透露，VIPKID已敲定最新一轮5亿美元融资，再投后估值或达35亿美元；另据彭博社称，iTutorGroup计划筹资3亿美元以期明年上市，届时估值约为20亿美元。
市场的火热并不能掩盖在线教育已走过近5个年头的事实，企业的增长是否也临近天花板？它们该如何切透更广的二、三线城市？是不是也到了需要引入线下流量的时候？当我们带着这些问题审视行业，发现已经出现了寻找流量的先行者。据媒体报道，好未来将为哒哒英语开放自身流量端口。这是否可以理解为：K12在线教育也将走向“流量为王”的时代？
流量成在线教育行业下一核心竞争点
K12在线英语教育行业的投资热潮主要源于两方面原因：
其一，企业自身积极寻求融资，主要是帮助平台方填充自身资源。如优秀的师资团队、优质的教学资源等。因为扎实的资源储备才能让平台有实力满足用户的教育需求，尤其对于不少初创平台来说，在缺乏资金的情况下更需要资本注血来充实平台资源。
其二，试图通过融资卡位行业，并应对激烈的市场竞争。如以补贴的形式快速抢占市场，在优胜劣汰的竞争中得以更好地生存，尤其是在线教育平台，它们在平台维护、市场营销、师资教材储备、教研等方面都需要大量投入才能维持和扩充自身运营。
然而，当行业发展到一定阶段，如若还存在盈利模式尚不清晰的问题，依然依靠资本加持来烧钱补贴市场、维持平台运营则意味着其所承担的亏损风险也就越大。因此，融资对于在线教育平台而言更是一种治标不治本的方式，也只是一种宏观发展路径

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