苹果手表主宰可穿戴设备市场的秘密武器：与时尚品牌合作

2018-05-05 09:10

5月5日消息，据外媒报道，市场研究机构IDC的数据显示，苹果在2017年成为可穿戴设备最大供应商，占21%的市场份额。而Allied Market Research预计，到2020年，智能手表全球市场规模将达到329亿美元。苹果可穿戴设备业务取得成功的最大秘密在于，它与传统奢侈品牌建立合作关系以打造高价位时尚产品。现在，苹果的竞争对手正采取同样的策略来吸引买家。
当苹果公司于2015年4月份首次发布Apple Watch时，这款智能手表立即成为当季最受欢迎的科技产品，开售第一季度即占智能手表市场销量的75%。随着果粉的狂热追捧以及越来越多传统健身追踪器(如FitBit和Pebble)所提供的各种应用，这款手表在过去3年里逐渐垄断了可穿戴设备市场。
那么，苹果占据市场支配地位的秘密是什么？那就是得到了时尚设计师的帮助。Lopez Research公司创始人、苹果分析师玛丽贝尔·洛佩兹(Maribel Lopez)说：“苹果的策略是将其手表与其他健身追踪器分开，他们很容易就占领了我所说的‘科技时尚’市场，但这并非是足够大的市场。”
2015年，苹果开始与爱马仕(Hermes)等时尚品牌的设计师合作，让他们进入更广泛的奢侈品消费市场，因为消费者对传统时尚品牌的吸引力更感兴趣。从那时起，包括Coach、Kate Spade以及Nike等公司的设计师们也与这家科技巨头合作，在高价位区创造出全新的时尚产品。
Apple Watch Hermès的价格接近1400美元，大约是入门级苹果手表价格的三倍。这种合作关系使得苹果不仅可以宣称拥有更多的实体零售空间，还可以扩展到全新的时尚消费市场。此前，这个领域的消费者可能不会以消费时尚奢侈品的方式购买苹果产品。

爱马仕造型的Apple Watch Series 3
趋势研究公司The Doneger Group时装总监罗斯安娜·莫里森（Roseanne Morrison）说：“我认为其中有些合作对两个品牌都有好处，因为它将许多长期的传统品牌提升到了新的技术协同水平，这可以帮助他们吸引更年轻的顾客。”
苹果还采取了一种更为直接的方式抢占奢侈品市场，即推出了限量版的18k金表，其销售价格超过1万美元，与劳力士的价格不相上下。这款手表在2016年停产，苹果现在只生产陶瓷外壳手表。
但时尚趋势预测机构WGSN的鞋类和配饰高级编辑埃拉·哈德森(Ella Hudson)表示，随着智能手表的出现，技术能力正开始超越手工以满足买家的需求。她说，石英手表出口下降就是一个迹象，表明消费者正在关注传统的奢侈品手表，而智能手表则占据了更大的市场份额。
哈德森写道：“这就是为什么苹果与爱马仕的合作如此有趣的原因。这两家公司都有各自独特的魅力，同时又有互补之处，双方合作可为消费者提供最好的技术和传统工艺。”爱马仕的代表拒绝就该公司与苹果的合作关系置评。
洛佩兹说:“我认为苹果带给我们的是与奢侈品牌合作的想法，这将吸引技术和时尚消费者。不过，我想其他人也都在考虑这种策略。”
其他科技公司的确在纷纷效仿苹果，试图利用时尚来帮助销售可穿戴设备。FitBit已经与王薇薇(Vera Wang)和托里·伯奇(Tory Burch)等设计师合作，以便让他们的手表更具吸引力。谷歌的Wear OS可以在Kate Spade、Michael Kors和Emporio Armani等品牌的手表上找到。
相比之下，像Kate Spade在Android上运行的新触屏手表一样，时尚品牌对苹果手表的影响似乎是无关紧要的。对于那些对Apple Watch以外的手表感兴趣的设计师来说，苹果并没有给他们留下多少发挥空间。Doneger的莫里森说，其一贯的内部设计标准将公司在时尚界的影响力降至最低。莫里森说:“你没听说过，你也不会去关注，但这并不影响人们的购买方式。”
那么，Apple Watch下一步如何行动？尽管苹果手表进军奢侈品行业，但自2015年推出以来，它的设计几乎没有变化。最新款Apple Watch Series 3推出了略显纤瘦的框架，Apple Watch Series 4据传将于9月发布。与任何苹果产品一样，很难猜测其设计会走向何方。但KGI证券分析师郭明錤（Ming-Chi Kuo）猜测，新款手表屏幕将增加15%，并可能增加新的健康传感器。

配有耐克运动表带的Apple Watch Series 3
洛佩兹也同意这样的观点：增加医疗保健功能将帮助该公司扩大产品范围，并加强与医疗保健公司和保险公司合作。Allied market Research的数据显示，尽管时尚合作伙伴可能帮助苹果打破了“技术时尚”市场的束缚，增加其他用例将帮助苹果扩大其在全球市场的份额。预计到2020年，智能手表全球市场规模将达到329亿美元。
考虑到最近社交媒体和购物平台上的购物应用，把手表调回到健康追踪器似乎更有意义。苹果与耐克的合作可能是手表为客户带来时尚和健身技术的最好例证。耐克的全球企业公关总监桑德拉·卡伦-约翰(Sandra Carreon-John)说，Apple Watch Nike+的跑步跟踪器被设计成手表界面，让人感觉它更像“跑步伙伴”。他说:“耐克和苹果长期合作，共同的目标是为运动员服务。”
但是专注于健身功能，比如心率跟踪，也会让你更难继续与品牌的设计同步。不过，如果苹果想要在每个人的手腕上都戴上自己的手表，那么该公司将不得不继续扩大其对高级定制的关注。洛佩兹说：“我认为，距离每个人都戴上智能手表的目标还有很长的路要走。苹果有很多方向可以前进，不一定只专注于时尚。” （编译/金鹿）
（来源：腾讯科技）

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