从500元起步，他9年做成110亿的买卖

2018-04-30 20:20

30岁之前的他非常普通，无非就是按部就班上大学，参加工作。直到他用500元做了一个网站，从此一发不可收拾，9年后估值超过110亿，他就是朱明跃，猪八戒网的创始人。
首席记者
1974年出生的朱明跃是重庆酉阳人，他曾做过3年的中学语文老师，随后转行做记者，先后辗转于黔江晚报，酉阳电视台等地，直到2003年来到重庆晚报。
“想要有一张属于自己的办公桌，电脑，电话，就要凭本事去挣！”领导半开玩笑半认真。
朱明跃走了心，他决心干出个名堂来。
2004年，四川资阳发现一例怪病，搞得人心惶惶，更是疯传只要感染了病毒，就会全身变黑直至死亡。
吓得全国几十家记者都止步于资阳城外，谁也不敢进入隔离区。
唯独朱明跃不怕死，他假扮病人家属，混进隔离区，拿到了独家的第一手材料。
随后他查阅了国内外100多份专业材料，走访了20多个专家，对病毒的来源、成因进行了详细分析，写出一篇“直击四川怪病传染隔离区”的深度报道，刊登在《重庆晚报》头版头条。
朱明跃就此一战成名，一跃而为《重庆晚报》第一个首席记者。
慢到让世界差点忘掉
也就在这一年，博客崛起，并引发一场新旧媒体的大讨论。
新媒体真的能颠覆传统媒体？朱明跃第一时间注册了博客账号，但是他很快就失望了，“博客根本不能颠覆什么，本质依旧是流量+广告。”
不过，电商却勾起了朱明跃的好奇心。
那一年，淘宝跟易趣激战正酣，当当网干得风声水起，朱明跃也雄心勃勃建个网站，名字就叫猪八戒，“好听的名字都注册了，自己又姓朱，所以就注册了猪八戒”。
第二天，朱明跃在一社区论坛上发了一个帖子，“谁能帮我设计猪八戒网站，报个价。”
马上，一个叫朱陶的程序员打来电话，“一周搞定，500块。”如今朱陶已是猪八戒网的技术总监，身家早已过亿。
朱明跃的思路是做服务众包，涵盖创意设计、网站建设、营销推广、文案策划等十多类，“每撮合成一单，从中拿一定比例的佣金。”
按理讲，设计公司，营销公司、互联网公司，一抓一大把，能有朱明跃什么事？
但不管是设计师还是程序员，都是一些理工男，找关系，找人脉不是他们的强项，而在猪八戒网上完全可以凭真本事吃饭，实现自由创业。
而且，对中小企业而言，足不出户就实现了天下人才为我所用！比如悬赏1000块做个logo，马上涌过来北京、上海、广州等就500个竞标者，看上谁的就用谁的！
事实上，接下来的3个月，隔三差五就有人在猪八戒网上起名字，求logo！
虽然没有第三方支付，朱明跃每次都是先到银行汇款，再把汇款凭证拍照上传到猪八戒网上，每单赚个快八毛的，非常辛苦。
但是，朱明跃很有成就感。当时，还有人把这种新兴的工作模式称之为威客！
真正爆发是2006年8月15日。
这一天，猪八戒的流量忽然暴涨，8台服务器全部瘫痪，电话也被打爆了，最后朱明跃紧急建立了50多个QQ群。
怎么回事？
原来，央视的新闻联播慧眼识珠，对猪八戒的威客模式进行了报道。
猪八戒网就此跻身于一流网站。
成名的背后是人气，是知名度。2007年春节一过，熊新翔找上们来，此君的成名作是投资周鸿祎的360。
熊新翔第一次见到朱明跃并不满意， “啰啰嗦嗦说半天，不知所云。”然而，就在朱明跃送他到电梯口，等电梯的1分多钟里，朱明跃却把商业模式讲透了。
熊新翔就此决定投500万。
他还给朱明跃指了一条“相对竞争”的路，就是不看公司有多少收入，交易规模多大，只看和国内同类竞争对手的差距。
朱明跃有了谱，“一天收入一万，提成20%，就是2000元，一个月6万，二十个员工的工资有了。”
而且，他是坚定的行动者。此后，任由对手铺天盖地的广告，朱明跃要做的就是蛰伏、蛰伏、再蛰伏，“活下来才最重要。”
当时，猪八戒网在40家网站里排名第5，行业第一的每月能做1000多单，而猪八戒网只能做10多单。
当然，身处重庆的朱明跃有一大好处，就是房租、人工都相对较低。
所以，他顽强地活了下来，并慢慢有了一些口碑。
2008年4月，阿里对朱明跃进行了专访，2009年5月，与重庆商报合作出版《互联网时代新三十六行》，2010年3月，联合河南电视台推出《创意时代》。
太原有个叫周子聪的大学生，每个月就在“猪八戒”上挣了5万元。如今，周子聪成立了一家名为泽楷传媒的公司，每年营收突破2000万。
2009年，湖南小伙尹龙听说了猪八戒网，就试着注册了账户。正好赶上有客户需要设计多个公仔形象，尹龙一下子中标了6个。此后，他成立了“麦度卡通”公司，如今每月进账超过10万，成为猪八戒网卡通动画类的第一名。
2011年5月，猪八戒的交易额突破了1.6亿。
这年中秋节，朱明跃拿到了IDG600多万美金的A轮融资，IDG的一个合伙人的评价很经典，“你们并不是干掉了对手，而是慢慢熬死了他们。 ”
其实，IDG之所以投猪八戒，并不是因为猪八戒做得有多好，而是因为猪八戒熬成了这个行业的第一。
不鸣则已，一鸣惊人
的确，很长一段时间，钱也花了不少，网站却没任何变化，交易平台的转化率一直就低得可怜。
而此时的佣金模式也暴露出了很多问题，跳单的越来越多，“买卖双方私下交易，完全没猪八戒什么事。”
痛定思痛，朱明跃决定自己革自己的命！
第一招就是零佣金。2015年6月12日，朱明跃宣布今后所有订单为零佣金。
如此一来，企业用户激增到200多万，就连微软、惠普、阿里巴巴、金山、谭木匠等都来凑热闹。电影《狼图腾》《叶问2》的宣传海报也是通过猪八戒网完成的。
第二招是“腾云行动”。最厉害的一次就是把重心从买家转移到了卖家，“以买家发需求悬赏招标为主，转变为以卖家店铺化为主。”
卖家可以进行案例展示，也可以发起任务。随便打开一个卖家，就知道这个卖家是做标志厉害，还是做包装厉害，厉害到什么程度；他过去的客户对他的评价到底如何……
第三招是增值服务。到了2014年，猪八戒网已经累计了300万中小买家、1000多万卖家数据，可客户交易非常低频，很多是一锤子买卖，“一个LOGO标志、一个网站、一个APP就够了！”
“为什么不继续延伸，做商标注册呢？”
朱明跃算了笔账，“猪八戒网平均一天有1000单Logo设计业务，假如商标注册代理定价1300元，一天的流水就是130万。”
就这样，他成立了敢死队，“2个月搞定商标注册和知识产权保护的延伸服务”。6个月后，仅此一项业务就为公司带来2亿多的收入。
朱明跃手里的牌还有300万买家数据，1000多万卖家数据，超过10T的原创作品数据，用户和订单的交易行为数据......。
2015年年底，朱明跃在法律文书、会计代账、职业服装制作、印刷、工程设计和金融等9个领域展开全方位的探索。
2016年开始，猪八戒网在全国24个省份的33个城市建立了实体孵化器。
2017年，朱明跃推出天蓬网，主打中高端服务，满足大中型企业的服务需求。
如今，猪八戒网估值高达110亿。
创业不是人干的事儿
如今独角兽风头正盛，短短3年估值20个亿的，比比皆是，这跟朱明跃的慢形成强烈的对比。
从小学教师到记者，再到创办网站，朱明跃用了12年，从猪八戒创办到今天，又是一个12年，他多次感叹“创业不是人干的事”。
“千万不要相信别人说，我的成功可以复制，实际上，成功不是靠复印机打印出来的。”
“青年人创业，切入的角度一定要比绣花针还细。”
“再伟大的创业也不过是一桩生意。”
“不要认为长着翅膀的就是天使，也有可能就是鸟人，对于一上来就要控股的、一定要盈利的投资者，要坚决拒绝。”
文|李清风
来源|微信公众号：硕士博士圈

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