《偶像练习生》给金主霸霸带来了什么？给行业留下了哪些经验？

2018-04-29 19:02

事实上，节目收官后小哥哥们人气不减反增。不管是去北美培训，火爆的接机现场、“打卡照”，还是诸如“蔡徐坤出来帮你还三亿”，“王子异还钱”这样的段子，任何风吹草动都能挂几天热搜。除了品牌代言接到手软，29号回来后会做巡演，专属团综、音乐专辑也在路上。

关于节目有多火，不妨看一组数据。目前总播放量突破30亿，截至4月16日，《偶像练习生》同名微博话题阅读量破140亿。但追星女孩的功劳远不只此。娱乐资本论曾经做过报道，节目走红后，截至目前，你我贷获得了159万新增下载量，节目中练习生们的斯凯奇同款卫衣卖断货……这些都直接得益于追星女孩群体强大的购买力。
究竟如何帮金主带货，《偶像练习生》是怎么做的？爱奇艺在全IP整合营销上形成了哪些方法论？从节目制作、宣传、营销、IP授权、艺人商务等维度，娱乐资本论为大家做了详细复盘。

《偶像练习生》：
金主不是追求简单的曝光，更重要的是发生关系
在爱奇艺节目开发中心的制片人吴寒的话看来，做《偶像练习生》像做创业项目。

创业要做三件事。第一是分析你的受众用户，分析用户的喜好，根据这些喜好再做自己的项目。其次做这件事情的时候要了解这个行业和产业的痛点，再解决痛点，之后就是踏实的做。
《偶像练习生》的最初的目标定位是网综的主力用户，即从粉丝圈、年轻女性入手，逐步的开张，去影响更大的娱乐用户群体。其次是行业、产业痛点。即饭圈粉丝购买能力、消费能力极强的，但选择却相对匮乏。基于此，爱奇艺打算集合全平台优势，去打造这样一档超级网综。

决定要做这样一档节目后，如何吸引金主爸爸的青睐呢？
农夫山泉集团品牌负责人表示，他们之所以冠名《偶像练习生》，最重要的是，他们想了解年轻人想的是什么，他们需要什么。这与《偶像练习生》的调性不谋而合。
据爱奇艺综艺营销中心总经理董轩羽介绍，当他们定下“越努力越幸运”的主题时，不仅为栏目找到了内核，也为客户架起了桥梁。“现在客户的要求越来越高，通过一个节目增加产品的曝光已经远远不够了，通过这个节目的态度跟消费者发生一些关系，或者跟我们的理念能够有一些共鸣。所以当我们制定了越努力越幸运的价值观，我们和客户都觉得很兴奋。”

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