娱乐明星代言成教育机构新标配，他们靠什么赢得市场青睐？

2018-04-28 20:58

在社会化媒体时代，用明星作为品牌代言人是迅速吸引眼球最常用的方式，如今明星代言这一景象在在线教育领域也异常火热。姚明、李娜、刘涛、孙俪等明星也纷纷为在线教育机构代言。资本的溺爱加上市场的需求，都在助推着在线教育市场稳步上升。
明星代言可以使品牌在短时间内获得极高的曝光度，但教育本质上还是在内容服务和用户体验上下功夫，如何提高自己的教学质量满足用户需求才是不二法门。
在线教育稳中有升，娱乐明星代言成为教育机构的新标配
明星为企业代言并不是什么新鲜事，利用明星的个人商业效应，在社交媒体上抓取消费者的眼球，提升其企业的知名度，早已成为被广泛认可的营销方式之一。在线教育领域的机构与其他行业一样，也会时常邀请明星为其代言。自从vipabc签约姚明开创了“明星代言”的先河之后，在线教育机构便开启了明星代言模式，通过娱乐、体育明星吸引眼球聚集人气，开始成为教育企业的新选择。
有趣的是，如今的在线教育机构明显偏向娱乐明星，特别是K12在线教育的崛起，娱乐明星越来越受在线教育机构的青睐。究其原因，其实不难发现，在K12教育机构中，邀请的明星都有一个共同的取值范围，就是已成为父母的明星，他们共同的特点就在于家庭标签足够明晰。
而K12教育主要是18岁以内年龄段的学生，付费群体都是家长，选择这些明星父母来做代言人，能突出“陪伴”的好爸爸、好妈妈的形象，能在心理层面达到共情的效果。比如孙俪除看重其形象、口碑之外，最主要的原因在于，曾饰演过辣妈角色。而黄磊的好男人好爸爸形象也满足表达品牌诉求所需的条件。早期在线教育机构主要以成人为主，所以邀请姚明、李娜这些体育明星来彰显积极向上、励志奋斗的形象。所以不同的产品有着不同的品牌诉求。
在家庭经济支配问题上，女性一直占据着主导地位，如今80后90后女性大多数已在家庭中担任妻子、母亲等多重角色，这也使她们成为家庭教育问题上的重要决策者。像孙俪、刘涛、海青等一些明星也面临着孩子教育的问题，更能和消费者产生共鸣，拉近品牌与用户之间的距离感。
其实，在竞争激烈与产品同质化严重的情况下，明星代言不仅可以让品牌知名度在较短时间快速“突围”，培育潜在市场。并且可以在短期之内带动用户流量和品牌曝光。58同城CEO姚劲波此前就曾说过，他不允许对手用广告来追赶他们。在竞争对

余下全部

共有评论0条

<返回

<返回首页