试图挑战星巴克，用10亿人民币教育市场，瑞幸咖啡凭什么？

2018-04-28 18:43

“要卖多少杯咖啡才能收回广告成本？”一位咖啡从业人士在接触到最新的互联网咖啡时如此对记者说。
几天前，记者在微信朋友圈信息流刷到了luckin coffee（瑞幸咖啡）的广告推送。在据记者所在地直线距离1公里的地方，新开了一家瑞幸咖啡店。
腾讯社交广告营销中心客服人员在电话中告诉记者，目前微信朋友圈的广告分为排期广告和竞价广告。核心城市北京、上海竞价广告的竞价范围是1角~3角1次曝光，深圳这样的城市重点城市竞价价格0.6~2角1次，普通城市竞价范围0.3~2角1次。排期广告最低5万元起购，5万元能保证核心城市北京、上海33万次曝光，重点城市深圳等50万次曝光，温州、贵阳这样的普通城市100万次曝光。
4月27日，记者登录腾讯社交广告营销平台，瑞幸咖啡被作为成功案例展示。网站称，“luckin coffee也在过去两个月的时间里，收获了近2,000万曝光，70,000+ APP新注册用户，此外luckin coffee还获得了近6万的忠实粉丝。”“luckin coffee在品牌创建后短短三个月，已在北京、上海开设了近70家门店。”瑞幸咖啡称，70家门店是今年2月份实现的。
4月26日，记者来到位于北京石榴中心的瑞幸咖啡门店。这是一家快取店。整个店面仅有四个座椅。店里的4名工作人员正在忙碌。门口与店内分别摆着汤唯与张震手持咖啡的广告牌。
瑞幸咖啡的线下门店主要有3种类型：旗舰店（ELITE），悠享店（RELAX）、快取店（PICKUP），这些门店均为直营门店。其中既有面积超过 150平米的大店，也有面积40-60平米的大堂店，也有面积30-50平米的快取店。其中快取店是数量占比最多的类型。这些门店都同时支持外送业务，其中主要的外卖配送员，来自“顺丰小哥”。“我们主要与顺丰深度合作。”瑞幸咖啡在回复记者时称，只要有门店的的地方，都会以门店为织网，覆盖1.5-2公里。
石榴中心到处装修的店铺与空置的铺面阐述着门庭冷落。距瑞幸咖啡百米左右的星巴克因为物业装修已停止营业。
在luckin coffee(瑞幸咖啡)App，北京上线了80多家门店，咖啡店的编号已经编到2

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