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25岁却已手握10个亿，他说要做不一样的90后！

2018-04-27 21:28

他天生爱折腾，16岁就开始创业，从卖杂志做到卖教材，从卖明信片到卖小礼物，23岁已经是亿万富翁，他就是礼物说的创始人，温城辉。
有志者事竟成
93年出生的温城辉，是广东潮汕人。受父辈影响，他不满足于打工，有了小本钱，就想自己当老板。
他初中办过一份叫做《零点一度》的杂志。高三毕业前夕，又搞了一场“六月七号晴”辅导教材销售活动，小赚了1万块。
在大学，温城辉认识了爱好手绘的陈安妮，一个有钱，一个有手艺，二人一拍即合，成立了工作室，主打明信片。
很快，一套讲述学子校园生活的系列明信片“2在广外”出现热销。
毕业前夕，温城辉更是为即将毕业的大学生定制一份“我爱大学城”系列明信片。
涵括贝岗夜市，381公交车、租自行车环岛骑行、中心湖慵懒的午后、美食中心、傍晚内环慢跑等等8个序列。
满满都是青春，满满都是回忆，最终那套明信片卖出去8000多套，差不多每个毕业生人手一套。
此后，温存辉就搬进了广州天河100多平的写字楼，成立了贴贴科技。
考虑到传统明信片，书写篇幅小，内容有限，温城辉发明了有声明信片。
用手机扫一扫明信片上的二维码，就能通过微信、微博、QQ等社交平台，收到寄信人发来的图片、文字、音频和视频……“用绘笔珍藏时光，用声音传递温情”。
半年后，温城辉拿下了广州20多所高校，明信片销量达100多万张，他赚到了人生的第一个20万，也顺利获得了来自创新谷的100万天使投资。
2014年2月，温存辉挥师北上，杀到北京。
“做不一样的90后”
这一次他推出的是“礼物说”。
那么问题来了，明信片卖得好好的，为什么会做礼物说？
因为2014年愚人节，温城辉确实被愚弄了。
由于语言不灵光，加上不懂北京行情，他2个月才搞定了3所高校，而且全是密云、平谷等市郊不入流的学校！要知道，此前在广州一个月就横扫了20多所院校。
一分钱进账都没有，但是房租、水电、仓储费等却一个字儿不能少。
温城辉郁闷至极，转而去五道口的天桥下买了一瓶二锅头，结果4个人喝倒了3个人，唯独温城辉越喝越清醒，“必须转型！”
往哪里转？答案就是礼物。因为他在淘宝上搜索“礼物”二字，前前后后翻了50多页，就是找不到想要的东西。
而且，在百度上搜索“送什么”，结果出现100多页，让人无所适从。
温城辉立马意识到，小小的礼物里面有大文章!
“一来国家禁止三公消费，烟酒茶等传统礼品会淡出。二来移动互联网的兴起，会给价值1000元以下的小商品带来巨大的商机。”
“就它了！”
3个月后2014年7月，“礼物说”APP正式上线。
顾名思义，礼物说就是推荐礼物，送给男友，送给同事，送给长辈，送给闺蜜...…
首页就是礼物攻略，每天早上8点更新攻略，精选穿搭、美护、鞋包等最新样式，“不同季节，不同节日，不同推荐。”
每个礼物会配2张图片，显示礼物的价格，有多少粉丝喜欢，“可以评价，可以收藏，可以分享，”当然点击进去就可以一键购买。
攻略的背后是大数据。温城辉会根据统计模型，计算礼物的点赞数、收藏量，然后把热门的礼物放在一起，增大购买概率。
“美好小物”的版块，每天会推荐10款便宜的小礼物，文具啊、零食啊、小饰品等等。
不过，搞零售不砸钱，不推广，不宣传，谁知道你卖什么？
关键时候，红杉资本和英诺天使基金站了出来，投出了天使轮。
关键时候，陈安妮站了出来。此时她已经是800万粉丝的漫画博主，随便发一条微博，分分钟阅读量就过100万。
“今天为你们准备了有史以来最庞大的一份礼物，10万张明信片，看完这个故事，转发@一个好友，就可以在链接中填写地址，我会免费帮你邮寄！”
陈安妮画了一组漫画，讲述了温城辉创业的故事，一连发了3次。
结果，半个月之后，礼物说的注册用户超过50万。
当然，温城辉也没有闲着，他带领员工到人大等50多个高校，免费赠送校园手绘明信片，“扫一扫，就可以下载礼物说APP。”
同时，温城辉开发出一款类似微信跳一跳的小游戏，“扑倒小明”，“用户一边玩游戏，一边收5元的小礼物。”
很快，这个游戏在朋友圈形成病毒式传播，短短两天，参与人数超过20万。
如此这般，注册用户顺利突破100万。
此后，温城辉越战越勇。
2015年8月12日，他参与优酷暑期《最懂礼物的90后》节目的录制，那期节目两天点击量超过了178万，一个星期后阅读量达到300万。
当年9月，温城辉参加北京卫视的《我是演说家》，讲述了自己创业的故事，当晚“礼物说”粉丝数暴增30万。
6个月后的2016年，礼物说用户超过1000万，交易金额达到10个亿。
“当签下温城辉三个字的时候，就算完成了3000万美金的B轮融资，那一刻，我感慨自己的签名第一次这么值钱!”
温城辉拿到B轮融资后如此感慨。
“你们为什么愿意投资我?”
“我们觉得你有可能成为90后的马云，我们愿意赌你，陪你一起走!”
自此，温城辉有了“90后马云”的称号，他也是当时拿到融资最多的90后创业者，公司估值一度高达10个亿。
在质疑声中前行
然而，进入2017年以后，礼物说就被传出了裁员的消息。
有人说是战略偏差，礼物说就是个淘宝传送门，缺少自有产品。
有人说礼物就是伪需求，缺少定制工艺品，不可能走得长久。
也有人说，用户需求太窄！
温城辉回应，“创业的本质是优秀的人要赚更多的钱，而不是平庸者的避风港。”
这其实不是他第一次裁员，创业初期，温城辉曾把团队砍得只剩下4个人。
“只要判断这个业务是没有前景的，马上砍掉，毫不犹豫。一犹豫，公司的子弹又少了，同事们的青春也浪费掉了。”
“90后不像80后、70后，加入一家公司就要忠于老板，或者要老板养一辈子。”
但是，创业成本越来越高，流量越来越贵是不争的事实，因为BAT几乎截流了所有的流量。
就在温城辉大举扩张的时候，网红与微信公众号也在大举攻城掠寨。
一个走格调，一个走文娱，随随便便一篇好文就是10万+的阅读量，那就是流量，那就是宣传啊。
痛定思痛，温城辉开始打造自有品牌，他跑遍了江浙、华南地区的工厂，“去整合优质工厂，做一些更适合送人的礼物。”
此后，礼物说的平台上超过16%的是自营品牌。
2017年5月，推出的零食礼盒品牌“味蕾之诗”，短短5个月就有了1000多万的销售额。
2017年6月，温城辉在白云山的商业街，开设第一家线下实体店，重点瞄准周围的大学生人群。
2018年年初，温城辉重视微信营销。
今年2月，开始内测小程序，“沿用微信红包的操作方法，区别在于红包里不是现金而是礼物。”
官方数据透露，礼物说小程序已拥有3000名高端用户和50多万大众用户，月留存率达26%。
“去做下一波浪潮比直接杀入红海要强太多，虽然不一定有多厉害，但总算是个对社会有价值的公司。”
文|李清风
来源|硕士博士圈

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