拉勾网许单单：合纵连横的时代，细分领域需要深挖创新

2018-04-27 21:20

拉勾进入第五年，许单单已经变了一个人。
拿天使投资的时候，拉勾的计划是做职业社交的。但做了三四个月，效果很不好。许单单就想换个方向做招聘，但其他的创始人一开始并不愿意，觉得招聘网站多土，做社交多有前途。
回头看，这一定程度上和他们的出身有关。他们来自腾讯，在腾讯商业化和产品分的很开，除了游戏、广告等部门，其他人的眼里只有产品，没什么钱的概念，认为做个厉害的产品才是唯一重要的。
如今，拉勾网开始大量的引入人力，做人工的职业顾问和猎头的工作。许单单觉得，这是一个趋势，简单粗暴的流量获取时代已经过去了，即使是细分领域也需要越挖越深。就像美团做外卖，需要不断去维护几十万的商户，也需要去管理几十万的外卖小哥。
拉勾网也开始大大方方的谈赚钱，许单单说，2017年，拉勾其实已经基本实现现金流平衡了。当一个创业公司开始盈利，人的自信心就不一样了，有了双脚站在地上的踏实感。
许单单最初是有些“飘”着的，因为之前在腾讯和投资机构做分析师，倾向于指点江山说实话，动不动就批评别人。但等自己真的做企业之后，发现知道怎么做，和能做出来，是完全不同的两回事儿，人就越来越谦虚了。
但真正促使许单单改变的，还是在湖畔认识了一帮传统的实干家。
前程无忧于2017年9月完成对拉勾的D轮投资，这样一家听起来有些老派的、诞生于互联网早期的公司，在移动互联网时代依旧保持着净利润率30%以上的盈利能力，深入接触后，前程无忧的商业运营能力，令拉勾重新审视自己的管理。而和湖畔的同学，比如西贝的贾国龙在一起，他们谈的不是创新，而是如何让客户体验更好，是如何让员工成长，如何让员工赚到钱，同时公司也能盈利。“给我震撼的，恰恰是这样脚踏实地的人。”许单单说。
拉勾网进入第五年，许单单说：是时候要像一个生意人了。他明确的把IPO当作一个目的，觉得明年差不多就可以启动了。
把公司盈利放在推进日程上
《商业与生活》：看你朋友圈，感觉你现在乐观很多，比较积极入世。
许单单：你还观察挺敏锐的。最近这半年公司状态还是有不一样的。
《商业与生活》：哪里不一样？
许单单：比如，我们就会把盈利放上日程了。到今年7月份，拉勾网就五年了。前几年，我们没怎么考虑赚钱这件事，全靠融资，好像互联网创业的人都这样，靠融资不断的发展，快速做大。虽然也知道赚钱很重要，但并没有把公司盈

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